ลักษมณ ฉัตรทอง ครีเอทเครื่องประดับเก็บเล็กผสมน้อย

โดย...วราภรณ์

งานอดิเรกและความชอบแต่งตัวของ ปลา-ลักษมณ ฉัตรทอง นำไปสู่การคิดประดิษฐ์เครื่องประดับจำพวกต่างหู สร้อยคอ เข็มกลัด จนพัฒนาเป็นแบรนด์ “Pla Fits all Style” โดยพัฒนาแบรนด์ได้ 2 ปีแล้ว นับเป็นการเพิ่มรายได้เสริมจากงานประจำที่บริษัทห้างสรรพสินค้าโรบินสัน แผนกประชาสัมพันธ์ได้เป็นอย่างดีที่มั่นคงอยู่แล้วก็ยิ่งเพิ่มความมั่นคงและใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์มากขึ้น

ลักษมณ เล่าถึงแรงบันดาลใจทำเครื่องประดับว่า เธอก็จัดเป็นผู้หญิงที่รักสวยรักงาม ชอบแต่งตัว ชอบเครื่องประดับจำพวกสร้อย เข็มกลัด ต่างหู ประกอบกับมีน้องๆ ชวนให้ทำไปจำหน่ายที่ตลาดนัดสวนจตุจักรช่วงวันเสาร์อาทิตย์ เธอจึงสนใจ ระยะแรกไปรับต่างหูจากสำเพ็งมาขายเพื่อทดลองตลาด ขายไปขายมาปรากฏว่าขายค่อนข้างดี เธอจึงปิ๊งไอเดีย ไหนๆ เธอก็ชื่นชอบเครื่องประดับอยู่แล้วเพราะทำเองใส่เองและยังมอบให้เป็นของขวัญเพื่อนฝูงอยู่เสมอๆ แล้วทำไมไม่คิดประดิษฐ์สร้อยต่างหูออกมาวางจำหน่ายบ้างล่ะ

“พอถึงจุดที่เราไปซื้อของที่สำเพ็งมาขาย ปลาก็มาคิดว่าทำไมเราไม่คิดประดิษฐ์ออกแบบเครื่องประดับเองบ้างล่ะ เพราะปลาก็ไปสำเพ็งบ่อยๆ เห็นอะไหล่เห็นอุปกรณ์ทำเครื่องประดับหลายอย่าง เวลาไปซื้อของ ปลาก็คิดเลยว่าอะไหล่ชิ้นนั้นชิ้นนี้จะมาสร้างสรรค์ออกแบบให้เป็นเครื่องประดับอะไรได้บ้าง เลยเริ่มซื้ออุปกรณ์มาทำเอง เริ่มทำให้เพื่อน เพื่อนๆ ก็ชอบ แล้วก็ลองทำขายก็ขายได้ มีการมาซื้อซ้ำเพราะปลาจะทำเครื่องประดับไม่ซ้ำกัน ก็จะมีสินค้าเพียงชิ้นเดียว ลูกค้าก็ชอบเพราะเวลาเขาใส่แล้วก็ไม่มีใครเหมือน” จากวันนั้นถึงวันนี้นับเป็นเวลา 2 ปีแล้ว สำหรับการสร้างสรรค์งานใหม่ๆ สำหรับมือใหม่ปลาแนะว่า ให้ใช้วิธีครูพักลักจำ และต้องเป็นคนช่างสังเกตก็จะพอมองออกว่า งานแต่ละชิ้นควรประกอบเข้ากันอย่างไร

“จริงๆ งานฝีมือเป็นเรื่องไม่ยาก เราคิดเองออกแบบได้เองนี่ แต่ในระยะแรกก็ให้สังเกตก่อนว่างานแต่ละชิ้นเขาเอาอะไรประกอบกับอะไรจึงออกมาสวย ใช้วิธีจดจำ การมอง การลองผิดลองถูก เช่น ประกอบไปแล้วไม่ตรง เบี้ยว ก็ทำใหม่จนกว่าจะได้งานที่สวยสมบูรณ์”

พอทำสินค้าเครื่องประดับไปจำหน่ายได้ปีกว่าๆ เธอจึงเริ่มคิดตั้งชื่อแบรนด์จนตกผลึกได้เป็น Pla Fits all Style จำหน่ายผ่านทางไลน์ไอดี luxsamol911 ไอจี luxsamol และที่เบอร์ 08-7980-9110 มีไปขายเองที่ตลาดนัดจตุจักรช่วงวันเสาร์อาทิตย์บ้าง

“เริ่มแรกที่ออกแบบเป็นเข็มกลัดติดเสื้อด้วยการเอาวัสดุ เข็มกลัดเอามาประกอบกับเพชร จี้มาห้อยให้สวยงาม ก็ได้รับเสียงตอบรับดี ยิ่งช่วยเสริมสร้างความมั่นใจว่ามีคนชอบก็รู้สึกดีใจ อีกทั้งปลาขายไม่แพงชิ้นละ 100 กว่าบาท ไม่ได้ตั้งใจเอากำไรเยอะ ทำเพราะใจรักมากกว่าค่ะ ปลารู้สึกชอบเห็นคนนู้นคนนี้ใส่เครื่องประดับ ชอบเห็นคนแต่งตัวสวยๆ สาเหตุที่อยากทำแบรนด์เพราะอยากให้มีคนจดจำเราได้ ให้ลูกค้าติดในแบรนด์ที่เราสร้างขึ้นมาเอง”

เนื่องจากเครื่องประดับจัดเป็นสินค้าแฟชั่น ทำขึ้นมาระยะหนึ่งก็ต้องพัฒนาสินค้าไปเรื่อยๆ เพราะตลาดก็จะอิ่มตัว จากประดิษฐ์เข็มกลัดก็ต้องพัฒนาตัวเองไปทำสินค้าที่ตลาดกำลังต้องการ เช่น เพิ่มไลน์สินค้าประดิษฐ์สร้อยคอโชกเกอร์จำหน่ายเพิ่ม ต่อมาก็พัฒนามาทำต่างหู ด้วยความที่ปลาคิดไม่หยุดนิ่ง จึงทำให้มีลูกค้าสั่งออร์เดอร์ให้เธอประดิษฐ์ต่างหู และเครื่องประดับอื่นๆ ให้อยู่เสมอๆ ซึ่งเธอมักใช้เวลาหลังเลิกงานและช่วงเสาร์อาทิตย์ในการสร้างสรรค์งานฝีมือ

“หลักการพัฒนาสินค้าอย่างหนึ่งคือ ต้องหาแรงบันดาลใจใหม่ๆ มาคิดงาน ซึ่งปลาหาผ่านทางแอพพลิเคชั่น Pinterest ดูแบบสวยๆ หรือลองหยิบอะไหล่ชิ้นนั้นชิ้นนี้ลองเอามาประกอบกัน ลองดูซิว่ามันจะพัฒนาไปทำอะไรได้บ้าง เพราะของบางชิ้นประกอบได้หลายอย่าง เช่น อะไหล่แบบนี้ทำต่างหูได้ แล้วยังเอาไปประยุกต์ทำสร้อยคอให้เข้าชุดกันก็ได้ แต่พยายามออกแบบชิ้นหนึ่งก็แบบหนึ่ง เพราใครๆ ก็อยากใช้ของที่มีแค่ชิ้นเดียวในโลก ลูกค้าส่วนใหญ่ของปลาเริ่มตั้งแต่เด็กจนถึงคนวัยทำงานที่มีความเก๋และรักการแต่งตัวค่ะ”

คิดจะลงทุนทำธุรกิจอะไรไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ การประมาณตนและคิดให้รอบคอบในการใช้สตางค์เป็นเรื่องสำคัญ

“เงินลงทุนของปลาประมาณหลักหมื่นบาท ถือว่าไม่เยอะ และปลาตั้งราคาขายไม่แพง เพราะปลาอยากขายของให้คนมีกำลังไม่มากก็ซื้อได้ สินค้าเราราคาชิ้นละไม่เกิน 200 บาท คือสร้อยชิ้นไม่ใหญ่มาก แต่อะไหล่ก็แพง เราขายไม่ได้กะรวย แต่อยากทำในสิ่งที่เราอยากทำ เราอยากเห็นคนที่ใส่ของสวยๆ และเรายังได้ใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์ด้วยค่ะ"

7 วิธีเพิ่มความมั่นใจ ทำอะไรก็จะสำเร็จ

หลักคิดลบความกลัวมาสร้างความกล้าในการสร้างสรรค์

1.เราต้องมั่นใจตัวเองก่อน สิ่งที่ตัวเองอยากทำ เราชอบไหม เพราะถ้าเราชอบ ผลงานที่ออกมามันจะดี น่าประทับใจต่อผู้พบเห็น

2.อย่ายอมแพ้ ต้องมีความอดทนกับสิ่งที่ตัวเองคิดว่าทำไม่ได้ ต้องลองผิดลองถูก แล้วมันจะดีของมันเอง

3.อย่าผัดวันประกันพรุ่ง ให้ลงมือทำเลย อย่าคิดนาน คิดทำทำเลย ขายได้บ้างไม่ได้บ้างอย่าใจเสีย เพราะเครื่องประดับเก็บได้ ไม่ใช่อาหาร ฉะนั้นอย่าเสียกำลังใจ

4.ต้องมองก่อนว่า เทรนด์ตลาดเครื่องประดับฮิตเรื่องอะไร คนต้องการอะไร เช่น ตอนนี้ฮิตสร้อยโชกเกอร์ เห็นดาราใส่กันเยอะ หรือฮิตต่างหูชิ้นใหญ่ๆ เราก็ต้องทำตามเทรนด์ แต่ก็สอดแทรกไอเดียส่วนตัวเพื่อสร้างสรรค์ซิกเนเจอร์ของตนเองลงไปด้วย

5.คิดจะทำสินค้าอะไร จะเล็กหรือใหญ่ คุณภาพของต้องดี และตั้งราคาให้สมเหตุสมผล

6.หมั่นผลิตสินค้าออกมาเรื่อยๆ เพื่อขยายฐานลูกค้า และให้ลูกค้าซื้อซ้ำสินค้าใหม่เรื่อยๆ

7.แหล่งจำหน่ายสินค้าก็สำคัญ สินค้าของเราอะไรก็เลือกไปวางจำหน่ายให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย หรือจะเลือกจำหน่ายผ่านออนไลน์ก็ได้