เทียนหอมทำเงิน

โดย...อณุสรา ทองอุไร

ความหลงใหลกลิ่นเทียนหอม เป็นแรงบันดาลใจให้เริ่มต้นทำสิ่งที่รักกลายเป็นธุรกิจสร้างรายได้ เกิดเป็นแบรนด์เครื่องหอม มา ชองเดล มาย แคนเดิล (Ma Chandelle My Candle) เป็นเทียนหอมกลิ่นสไตล์ยุโรปที่มีเอกลักษณ์ หัวน้ำหอมและวัตถุดิบนำเข้าจากฝรั่งเศสและกลิ่นที่ผสมขึ้นมาใหม่ตามความชอบของเจ้าของ

หวาย-พุฒิอมร อุณหะนันทน์ วัย 33 ปี เจ้าของแบรนด์ ชอบเทียนหอมเป็นชีวิตจิตใจตั้งแต่วัยรุ่น ใช้ชีวิตที่ประเทศฝรั่งเศสตั้งแต่เรียน ม.3 จบปริญญาตรีด้านการโรงแรม และปริญญาโท ด้านบริหารธุรกิจ จากประเทศฝรั่งเศส ปัจจุบันทำงานในบริษัทการเงินแห่งหนึ่งมากว่า 11 ปี แต่ความชอบเครื่องหอมยังติดตรึงใจอยู่ไม่รู้ลืม

กลับมาประเทศไทย แบรนด์ที่เคยใช้ที่นี่ราคาแพงมาก จึงคิดทำใช้โดยนำวัตถุดิบมาจากฝรั่งเศสลองผิดลองถูกจนเก่ง โอกาสพิเศษก็ทำแจกเพื่อนฝูงใช้ หลายคนชมและติดใจ จึงสั่งทำตามออร์เดอร์ อยู่เรื่อยๆ ก็เลยคิดตั้งชื่อขึ้นมาแล้วลองทำขายเล่นๆ ผ่านเฟซบุ๊กและอินสตาแกรมก็ได้ผลตอบรับเป็นอย่างดี จนกระทั่งศูนย์การค้า ดิ เอ็มโพเรียม ติดต่อให้ไปวางจำหน่ายเมื่อ 1 ปีที่ผ่านมา ปัจจุบันวางจำหน่ายในห้างทั้งหมด 8 สาขา

“บางทีก็ออกบูธตามตลาดนัดฮิปๆ ออกอีเวนต์ บ้าง ถือเป็นโอกาสที่ทำให้เราเจอเจ้าของกิจการแบรนด์อื่นๆ คนที่ชอบเหมือนเราพูดคุยแลกเปลี่ยนกัน พัฒนาคุณภาพสินค้าของเรา ที่สำคัญคือราคาไม่แพงเกินคุณภาพ คนไทยสามารถซื้อใช้ได้โดยไม่ต้องคิดเยอะ ซึ่งผลตอบรับก็ออกมาดี ตอนนี้บริษัทเลี้ยงตัวเองได้ ลูกค้ามักสั่งเป็นของชำร่วยและโครงการบ้านต่างๆ สั่งไปเป็นกลิ่นเอกลักษณ์ของบ้านตัวอย่าง ดีใจทุกครั้งที่ลูกค้ากลับมา มันมีความสุข นั่นมันแสดงว่ามีคนชอบเหมือนเรา”

นอกจากเทียนหอมที่เป็นสินค้าหลักยังมีผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในบ้านอื่นๆ ถุงหอม ก้านไม้กระจายกลิ่น สเปรย์ดับกลิ่นภายในห้อง น้ำมันหอมกระจายกลิ่นจากไอเย็น และกำลังจะต่อยอดทำสบู่หอม พัฒนาสเปรย์สำหรับเสื้อผ้า แต่จะเน้นบ้าน ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในบ้าน จุดเด่นคือเนื้อเทียนไม่เป็นอันตราย เพราะทำจากไขถั่วเหลือง 100% สามารถนำมาทาผิวได้ และก้านไม้กระจายกลิ่นที่ตั้งได้นาน 6 เดือน ซึ่งเป็นสูตรผสมที่ใช้วอดก้าแอลกอฮอล์บริสุทธิ์และก้านไม้จากหวายอินเดีย ช่วยให้กระจายกลิ่นอย่างมีประสิทธิภาพ

เขากำลังมองหาหน้าร้านเป็นของตัวเอง ที่รูปแบบแตกต่างกับร้านเครื่องหอมทั่วไป อาจเป็นการ์เด้นช็อป ที่กลางวันเป็นคาเฟ่กาแฟ ช่วงค่ำอาจเป็นบาร์เล็กๆ มีไวน์ดื่ม สร้างร้านที่โรแมนติกจากแสงของเทียนหอมอบอวลไปด้วยกลิ่นเครื่องหอม พร้อมบริการจัดเครื่องหอมพร้อมดอกไม้ตามออร์เดอร์ ไม่ได้อยากมีหน้าร้านที่ใหญ่โตนัก เพราะทำด้วยหัวใจ ไม่มุ่งหวังให้ธุรกิจใหญ่โตมากนัก ทุกวันนี้เขาทำทั้งสองอย่างควบคู่ไปด้วยกัน คือ งานประจำกับสิ่งที่ชอบไปได้ด้วยกัน ก็นับว่ามีความสุขมากแล้ว

เขาแนะนำว่า หากใครกำลังคิดที่จะหารายได้เสริม ขอให้เริ่มต้นจากสิ่งที่ชอบก่อน ต้องมีความกล้าที่จะลองลงมือทำ คิดอย่างเดียวไม่ลงมือทำมันก็เป็นแค่ฝันเท่านั้น ถ้ากลัวว่าจะไม่ประสบความสำเร็จก็ต้องมองหาความต่างให้เจอ สร้างจุดขายให้ต่างจากตลาดเดิมๆ ที่มีอยู่แล้ว เรียนรู้จากสิ่งที่รักและพัฒนาไปเรื่อยๆ ก็จะสามารถทำได้ เอาความรักความชอบเป็นที่ตั้งก่อนแล้วเงินจะตามมาเอง

เขาได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า การชอบอะไรอย่างจริงจัง ทำให้ประสบความสำเร็จได้ เพียงแค่เรามีความเชื่อมั่นในตัวเองและค้นพบความต่างให้เจอ ได้ความสุขและได้รายได้ตามมาเอง นอกจากนี้พยายามหาโปรโมชั่นทางด้านการตลาดมาเสริมบ้าง เช่น อิงกับเทศกาล วันแม่ วันปีใหม่ วันแห่งความรัก ออกคอลเลกชั่นกลิ่นใหม่ๆ ที่เป็นลิมิเต็ด เอดิชั่น แน่นอนว่าวันวาเลนไทน์ปีนี้เขาก็ออกกลิ่นพิเศษเพื่อเทศกาลวันแห่งความรักโดยเฉพาะขึ้นมา คือ ได้ผลิตเทียนหอมกลิ่นพิเศษ ชื่อว่า อามูน 2016 ซึ่งแปลว่า ความรักในภาษาฝรั่งเศส ที่มีกลิ่นหอมจากกุหลาบป่าดอกไม้แห่งความรัก กลิ่นของหอมหวานของผลเบอร์รี่ และกลิ่นหญ้าแฝง เฉพาะเทศกาลวาเลนไทน์นี้เท่านั้น