จิราวัฒน์ ตั้งกิจชัยวัฒน์ นักธุรกิจต้องไม่หยุดไฟแรง

โดย...ปอย ภาพ : วิศิษฐ์ แถมเงิน

หนุ่มสิงห์แดงแต่เลือกพิสูจน์ตัวเองในวงการธุรกิจ จิราวัฒน์ ตั้งกิจชัยวัฒน์ หลังจากเรียนจบคณะรัฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ก็ได้เริ่มงานในตำแหน่ง Business Development Manager บริษัท แซล คอร์ปอเรชั่น ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มระดับพรีเมียม รุกตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ หนุ่มหน้าใสเฟิร์สจ๊อบเบอร์บอกว่ารับหน้าที่ดูแลด้านการตลาด ในวัย 23 ปี เมื่อได้รับโอกาสก็ต้องทำให้ดีที่สุด จุดสตาร์ทใช้ความช่างสังเกต ไฟแรง พุ่งสู่เป้าหมายโดยมีบุคคลต้นแบบซึ่งมาจากความชื่นชมในด้านการทำธุรกิจทั้งสิ้น  

นักธุรกิจผู้ชี้แนวทาง

“ฮีโร่คนแรกคือเจ้านายของผม ชาญกิจ ไตรรัตนานนท์ ประธานกรรมการ บริษัท แซล คอร์ปอเรชั่น มีนิสัยทำงานเร็ว มีไฟคิดงาน สั่งงานตลอดเวลา แต่ก็มีความรอบคอบมากๆ ด้วย ซึ่งหลังเรียนจบผมได้มีโอกาสทำงานวงการบันเทิง แสดงละครซิทคอม เรื่อง วุ่นรักพลพรรคตั้งตัว เป็นเรื่องของคนวัยทำงานพลังเยอะ ทางช่อง NOW26 ทีวีดิจิทัล งานแสดงก็สนุกดีครับ เรื่องราวตรงกับวัยเราพอดี แต่ที่สุดแล้วความใฝ่ฝันของผมก็คืออยากเป็นนักธุรกิจ แล้วคุณชาญกิจก็เป็นต้นแบบในด้านการเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในอายุเพียง 36 ปี โดยตอนนี้บริหารธุรกิจถึงสามบริษัท ผลิตภัณฑ์เยอะ และต้องดูแลพนักงานจำนวนมาก

การเรียนรู้งานใหม่ของผมคือการศึกษาจากประสบการณ์ของเจ้านาย ทั้งด้านการบริหารงาน การบริหารการขายและทักษะการเจรจาต่อรอง ผมได้รับมอบหมายให้ดูแลด้านการขายและการตลาดโดยรวมของแซล คอร์ปอเรชั่น ผมเป็นแมเนเจอร์ที่อายุน้อยมาก ก็ได้รับคำแนะนำในเรื่องนี้จากเจ้านายว่าการคุยงานควรเริ่มด้วยความนอบน้อมไว้ก่อน แล้วอย่าคิดว่าตัวเองเก่ง เพราะถ้าใครคิดแบบนั้นนะครับการพัฒนาตัวเองเราจะจบทันที

คำแนะนำเป็นแนวทางได้ดีมากครับ ผมเชื่อมั่นว่าต่อให้งานนั้นโจทย์ยากสักแค่ไหน แต่ถ้ามีคนแนะนำให้เราเดินได้ถูกทางแล้ว ก็คือก้าวแรกที่ทำให้เราประสบความสำเร็จได้ในสักวันหนึ่ง” 

ต้องสู้ชีวิตแบบพ่อ

“ฮีโร่ของลูกชายคือคุณพ่อครับ คุณพ่อ-กรวิวัฒน์ ตั้งกิจชัยวัฒน์ ท่านมีลูกสี่คน ท่านส่งเสียให้ลูกทุกคนได้ร่ำเรียนจนจบปริญญาตรี โดยที่ท่านไม่ได้มีธุรกิจเป็นของตัวเองและไม่ได้มีการศึกษาที่สูงมากเลยครับ สิ่งที่พ่อทำให้ลูกๆ เห็นคือความสู้ชีวิต งานของพ่อคือเป็นตัวแทนขายประกันและด้วยงานนี้เองครับ ท่านสามารถส่งลูกๆ เรียนหนังสือจนจบปริญญาซึ่งเป็นพื้นฐานชีวิตให้ลูกมีหน้าที่การงานมั่นคงทุกคน

สิ่งที่ท่านปลูกฝังผมก็คือเป็นลูกผู้ชาย อย่าสำอาง ถ้าอยากเป็นเจ้านายก็ควรต้องลำบากก่อน ต้องทดลองทำให้รู้จริงทุกๆ เรื่อง ผมเป็นลูกคนเล็กครับ ก็รู้สึกเสมอว่าเรามีเวลาตอบแทนพระคุณของท่านได้น้อยกว่าพี่ๆ แล้วสิ่งที่ทำได้ตอนนี้คือเมื่อมีเงินเดือนก็ให้ท่านทันที พาท่านไปกินข้าวบ่อยๆ ซึ่งท่านก็บอกผมเสมอว่าทำเท่านี้ก็พอแล้วนะ (ตบท้ายประโยคนี้ด้วยรอยยิ้ม)”

‘เถ้าแก่น้อย’ ฮีโร่นักธุรกิจ

“การนำขนมสักยี่ห้อที่ไม่มีใครเคยรู้จักเข้าร้านสะดวกซื้อได้ เป็นเรื่องยากมากครับ (เน้นเสียงคำว่ายากมาก) คุณต๊อบ-อิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ นักธุรกิจผู้ก่อตั้งบริษัท เถ้าแก่น้อย คือต้นแบบที่ผมอยากเดินตามรอยความสำเร็จนี้มากๆ ครับ ซึ่งเวลานี้บริษัทเราได้เปิดตัวนมถั่วเหลืองพร้อมดื่ม ภายใต้แบรนด์ Soyfresh ใช้ถั่วเหลือง Non-GMO นำเข้าจากประเทศแคนาดา เป็นนมไม่มีคอเลสเตอรอลและไม่ใส่นมผง ราคาค่อนข้างสูงกว่านมถั่วเหลืองเจ้าอื่น แต่ผมก็มองว่าการทำตลาดตรงนี้เป็นโจทย์ที่ท้าทาย เป้าหมายคือนำสินค้าเข้าไปวางขายในร้านสะดวกซื้อให้ได้ครับ ซึ่งก็ต้องใช้เวลาเพราะต้องสร้างผลิตภัณฑ์ให้ได้ยอดขายที่ดี เพราะร้านค้ากลุ่มนี้จะไม่ยอมรับความเสี่ยงเลย

เป้าหมายไม่ใช่มีเงินเป็นพันล้านแบบเถ้าแก่น้อยนะครับ แต่ถ้าเราสามารถมีในสิ่งที่เราอยากมีได้ ไปท่องเที่ยวในที่เราอยากไปได้ ซื้อในสิ่งที่เราอยากซื้อได้ แค่นี้ชีวิตก็ประสบความสำเร็จแล้วครับ  

ผมชื่นชมคุณต๊อบที่เริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเอง ไม่ได้เกิดมาร่ำรวยซึ่งก็ไม่ต่างจากผมนะครับ (ยิ้ม) ก็จะได้เห็นว่าเขาสู้ตั้งแต่วันแรก และจนถึงปัจจุบันที่ก็ยังไม่หยุดการพัฒนาธุรกิจ ผมดูหนัง ท็อป ซีเคร็ต วัยรุ่นพันล้าน ก็รู้สึกอีกว่าเราไม่ต่างกัน (หัวเราะ) ในวัยนี้ผมไม่กลัวการผิดพลาด เรายังพลาดได้นะเพื่อประสบการณ์ (ว่าแล้วก็หัวเราะตบท้ายอีกครั้ง) ผมลองทำทุกอย่างที่อยากทำ ต้องลองให้รู้ครับ แล้วผมก็ไม่ได้มีเป้าหมายว่าต้องประสบความสำเร็จเท่านั้นเท่านี้ แต่หลักในการใช้ชีวิตคือ เมื่อเราได้เริ่มต้น เราจะต้องก้าวไปข้างหน้าให้ได้ในทุกๆ ก้าวนะครับ”