หลงใหลในเครื่องประดับ อรณิชา เจริญเลิศ

โดย...วราภรณ์ ภาพ : วีรวงศ์ วงศ์ปรีดี

เป็นผู้หญิงก็ต้องคู่กับความสวยความงาม ดังเช่น จ๋า-อรณิชา เจริญเลิศ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีแอล ลุกซ์ วัย 32 ปี ที่หลงรักในแฟชั่นและเครื่องประดับ จึงขอเป็นผู้จัดจำหน่ายแบรนด์เครื่องประดับชื่อดังของฝรั่งเศสทีเดียว 2 แบรนด์ ที่กำลังมาแรงในหมู่สาวกชาวไทยที่หลงใหลในงานออกแบบที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่าง “เลส์ เนเรอีเดส ปารีส” (Les Nereides Paris) และ “เอ็นทู” (N2) มาเสิร์ฟตรงให้คนไทยได้เลือกช็อปปิ้ง โดยยึดโลเกชั่นยอดฮิตอย่างชั้น 1 เซ็นทรัลเวิลด์ ให้สาวกแบรนด์ได้ชมคอลเลกชั่นใหม่ก่อนใคร

แต่กว่าจะได้นำ 2 แบรนด์ดังมาจำหน่ายในเมืองไทยไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้เวลาติดต่อนานเกือบปีทีเดียว อรณิชาเล่าถึงความประทับใจในเครื่องประดับ 2 แบรนด์นี้ว่า ขณะที่เธอไปเรียนต่อในระดับปริญญาโท มาสเตอร์ ออฟ อาร์ต อิน มาร์เก็ตติ้ง คอมมูนิเคชั่น แอท เวสต์มินสเตอร์ ยูนิเวอร์ซิตี้, ลอนดอน ประเทศอังกฤษ เธอเดินผ่านร้านเลส์ เนเรอีเดส ทุกวัน วินาทีแรกที่ได้เห็นเครื่องประดับแบรนด์นี้เธอก็รู้สึกตกหลุมรักทันที ซึ่งก่อนนำเข้าแบรนด์เธอทำการบ้านศึกษาแบรนด์แล้วพบว่าตลอด 10 ปีแห่งการสร้างแบรนด์ เมืองไทยยังไม่มีงานออกแบบลักษณะนี้ จึงน่าจะสร้างความตื่นตาตื่นใจให้ตลาดเมืองไทยได้

“แบรนด์มีความโรแมนติกผสานกับความคลาสสิก ซึ่งไม่ค่อยมีในตลาดเมืองไทย ประกอบกับจ๋าชอบเรื่องเครื่องประดับอยู่แล้ว อีกทั้งหากศึกษาลงลึกในการสร้างแบรนด์แล้วเรื่องราวการสร้างสรรค์คอลเลกชั่นออกมาก็ดูน่าสนใจ เช่น การนำการแสดงบัลเลต์มาเป็นแรงบันดาลใจในการออกแบบ และเสน่ห์อีกอย่างของแบรนด์คือการออกแบบหน้าร้านที่เปลี่ยนไปในทุกคอลเลกชั่น เช่น บางคอลเลกชั่นไม่เน้นผลิตภัณฑ์ แต่ตกแต่งร้านให้เข้ากับธีมคอลเลกชั่น จ๋าเดินผ่านร้านเกือบทุกวันก็จะเห็นถึงลูกเล่นที่ดึงดูด เหมือนแบรนด์ได้เล่นกับความรู้สึกเราด้วย”

ความใฝ่ฝันว่าอยากทำธุรกิจด้านแฟชั่น ที่ตรงกับความชื่นชอบของตัวเอง อรณิชามีอยู่ในหัวตั้งแต่ครั้งเรียนที่อักษรศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เธอจึงไปเรียนคอร์สสั้นๆ ด้านการลงทุน เพราะย้อนไปไม่เกิน 10 ปีให้หลัง ธุรกิจนำเข้าแบรนด์ดังต่างๆ จากเมืองนอกบูมมากๆ ในเมืองไทย พอเห็นแบรนด์เครื่องประดับทั้งสองแบรนด์เธอจึงเกิดความสนใจ แต่เธอขอหาประสบการณ์ด้านตลาดแฟชั่นก่อน จึงไปทำงานกับลอรีอัลนาน 7 ปี และเมื่อเธอพร้อม ประกอบกับเก็บสะสมเครื่องประดับ 2 แบรนด์นี้มาเรื่อยๆ เป็นคอลเลกชั่นจนตกผลึกด้านความคิด และเริ่มสบโอกาส เพราะช่วง 2-3 ปีหลัง หินสีมาแรงมาก ยิ่งชี้ชัดว่าผู้หญิงไทยยุคใหม่เน้นใส่เครื่องประดับที่จะช่วยเสริมบุคลิกมากขึ้น ตลาดเครื่องประดับในเมืองไทยจึงโตมากๆ

 

“ก่อนนำเข้าแบรนด์เราทำรีเสิร์ชแล้วพบว่า ด้านงานดีไซน์สามารถตอบโจทย์ผู้หญิงที่พิถีพิถันในการแต่งกาย เช่น เลส์ เนเรอีเดส ปารีส กลุ่มเป้าหมายคือผู้หญิงอายุประมาณ 35 ปีขึ้นไป ส่วนเอ็นทูสร้างโดยเจ้าของเดียวกัน แต่ทำตลาดในผู้หญิงที่เด็กลงมาหน่อย ที่ชอบแต่งตัวไม่ซ้ำแบบใคร กล้าคิดกล้าทำกล้าแต่งตัว ในขณะที่ เลส์ เนเรอีเดส ดูเท่ แต่แอบหวานในตัวเอง จ๋ามองว่าถ้าเรานำเข้าทั้งสองแบรนด์พร้อมกันจะสามารถเจาะได้ 2 กลุ่มลูกค้าเลย และสองแบรนด์นี้ก็โตมากในตลาดเอเชีย ประกอบกับเจ้าของแบรนด์ชอบเมืองไทยมากๆ เขาจึงตัดสินใจให้เราเป็นตัวแทนจำหน่ายในเมืองไทยได้” อีกทั้งจากมุมมองที่รักงานออกแบบ อรณิชามองตลาดเมืองไทยว่า แบรนด์ยังมีเสน่ห์ด้านงานออกแบบที่โรแมนติก มีคอลเลกชั่นให้เลือกหลากหลายเหมาะกับผู้หญิงหลายบุคลิก

“ด้วยงานออกแบบที่มีมากกว่า 10 คอลเลกชั่นออกวางจำหน่าย จ๋าคิดว่าต้องมีสักคอลเลกชั่นที่โดนใจลูกค้าแต่ละคน ซึ่งตรงกับบุคลิกของเขา ลูกค้ามีทั้งชอบงานออกแบบอย่างบัลเลต์หรือสวนดอกไม้ แต่บางคนก็ชอบดีไซน์ที่เรียบไปเลย เช่น แก้วเจียระไน วันไหนอยากแต่งตัวเรียบๆ สามารถเลือกเครื่องประดับสีพื้นเลือกรายละเอียดเยอะหน่อย แต่วันไหนอยากเลือกใส่ชิ้นน้อยๆ ก็เลือกแต่งตัวมากๆ แต่งกายก็ต้องรู้จักบาลานซ์ด้วยค่ะ”

เรื่องมุมมองด้านแฟชั่นไม่ต้องพูดถึง เพราะหลังจากสำเร็จการศึกษาจากอังกฤษ อรณิชาเคยทำงานให้กับแบรนด์เครื่องสำอางแอนนาซุย บริษัท ลักส์เอเชีย (ประเทศไทย) และแบรนด์เคเรสตาส ลอรีอัล โปรเฟสชั่นแนล และลอรีอัล ปารีส เธอจึงคุ้นเคยกับผู้หญิง สามารถแนะได้ว่าผู้หญิงรูปหน้ายาวเหมาะกับเครื่องประดับชิ้นเล็ก ส่วนผู้หญิงรูปหน้าสั้นกลมเหมาะกับต่างหูที่ดีไซน์ยาวลงไปนิดหนึ่ง ก็จะช่วยทำให้หน้าดูเรียวขึ้น

“บางคนอยากได้สร้อยและต่างหู จ๋าจะแนะนำสร้อยเส้นยาวและเลือกต่างหูขนาดเล็กลงมานิดหนึ่ง แต่ใครเลือกต่างหูใหญ่ สร้อยต้องเล็กลงมาหน่อย อันนี้คือหลักเลือกเครื่องประดับที่เป็นเบสิก แต่บางคนหากไม่รู้ว่าอยากใส่อะไร หรือเลือกแบบไหนให้เข้ากัน จ๋าจะแนะว่าให้ลองนำเครื่องประดับมาใส่แบบจัดเต็มก่อน แล้วค่อยๆ ถอดออกทีละชิ้น หรือสร้อยใส่แมตช์กันก็ได้ เช่น เส้นหนึ่งชิ้นใหญ่หน่อย อีกเส้นเล็กๆ เบาๆ ก็ได้” อีกหลักหนึ่งเรื่องเลือกเครื่องประดับ อรณิชาแนะว่า ให้เลือกใส่ตามกาลเทศะ เช่น ใส่ไปติดต่อธุรกิจควรเลือกชิ้นเรียบๆ ดูคลาสสิกนิดๆ เพื่อเสริมให้ลุคดูปราดเปรียวน่าเชื่อถือ แต่หากไปงานปาร์ตี้เราเลือกแต่งตัวโดดเด่น ต่างหูดูระยิบระยับก็ได้

“ตอนนี้ผลตอบรับเราดีมาก ไม่น่าเชื่อว่ามีแฟนคลับแบรนด์นี้เยอะมาก เช่น บล็อกเกอร์ เซเลบ เช่น คุณจอมสุดา จิราธิวัฒน์ คุณปู ไปรยา ก็มาเลือกเครื่องประดับด้วยตัวเองเลย เพราะแบรนด์ค่อนข้างมีจุดเด่นคือ เจ้าของแบรนด์แม้จะมีอายุแล้ว แต่ทุกคอลเลกชั่นเธอจะนำแรงบันดาลใจและประสบการณ์จากการเดินทาง วัฒนธรรม และตำนานเทพนิยาย ตลอดจนธรรมชาติมาสร้างสรรค์เป็นงานออกแบบและเพิ่มเติมความเป็นแฟนตาซีเข้าไปในเครื่องประดับทุกชิ้น เพื่อผสมผสานให้มีความคลาสสิกในแบบฉบับของฝรั่งเศส โดยไม่ต้องพูดถึงเรื่องความพิถีพิถัน เพราะเป็นงานแฮนด์เมดทุกชิ้น

ลูกค้าทั้งชาวไทยและต่างชาติต่างเล่าว่า ชอบเก็บสะสมแบรนด์นี้และชอบตั้งแต่เด็ก ซึ่งมีสตางค์ซื้อเก็บสะสมระดับหนึ่ง แต่พอโตมีฐานะและหน้าที่การงานมั่นคงก็ซื้อเก็บสะสมมากขึ้น เพื่อเติมเต็มชีวิต
วัยเด็กที่หายไป เพราะหลายคอลเลกชั่นได้แรงบันดาลใจมาจากเทพนิยาย สถานที่ในตำนาน ผสานวัฒนธรรมฝรั่งเศส มีหลายหมวด เช่น สร้อยคอ สร้อยข้อมือ เข็มกลัด อีกทั้งแบรนด์นี้มีลักษณะงานดีไซน์ที่แตกต่างกัน เช่น ใบหน้านักบัลเลต์ก็แต้มสีตาไม่เหมือนกัน เพราะการเพนต์สีของอาร์ติสต์แต่ละชิ้นก็ไม่เหมือนกัน

งานบางชิ้นกว่าจะประกอบลงสีเสร็จใช้เวลา 3 วันทีเดียว ซึ่งแต่ละคอลเลกชั่นที่วางจำหน่ายจ๋าบินไปเลือกถึงฝรั่งเศสเลย และต้องไปเลือกปีละสองครั้ง ไปแต่ละครั้งตื่นเต้น แต่ละคนก็เฝ้าคอยว่าแบรนด์จะมีอะไรมาเซอร์ไพรส์เรานะ งานออกแบบแต่ละชิ้นมีความคิดสร้างสรรค์และพิถีพิถันมากๆ มีความน่ารักกระจุกกระจิกอยู่ในงาน ช่างฝีมือต้องใช้ศิลปะในการสร้างสรรค์คอลเลกชั่นออกมาด้วย”

สุดท้าย อรณิชาผู้หลงใหลในแฟชั่นฝากบอกว่า ผู้หญิงสมัยนี้เรื่องการแต่งตัว แต่งหน้า และบุคลิกภาพ เป็นเรื่องสำคัญที่ผู้หญิงทุกคนต้องใส่ใจ

“ยุคนี้ผู้หญิงไทยสวยกันหมด ดังนั้นเรื่องการแต่งกายเราต้องใส่ใจ เลือกแต่งตัวให้เหมาะกับตัวเองและโอกาสที่จะสวมใส่”