ธารา พฤกษ์ชะอุ่ม เปิดสูตรความสำเร็จ ‘แกรนด์สปอร์ต’

โดย...จะเรียม สำรวจ

ถ้าจะกล่าวถึงแบรนด์เสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬาไทยที่อยู่คู่กับประเทศไทยมาเป็นเวลานานหลายทศวรรษ หลายคนคงจะนึกถึงแบรนด์ “แกรนด์สปอร์ต” เพราะหากย้อนเวลากลับไปกว่า 50 ปีที่แล้ว หรือประมาณปี 2504แกรนด์สปอร์ตเป็นเพียงแบรนด์กีฬาที่เกิดขึ้นภายในห้องแถวเล็กๆ เท่านั้น โดย กิจ พฤกษ์ชะอุ่ม อดีตนักบาสเกตบอล เป็นผู้บุกเบิก

จากความนิยมในชุดกีฬาที่เริ่มแพร่หลาย ส่งผลให้แบรนด์สินค้าของแกรนด์สปอร์ตได้รับผลการตอบรับจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี จนถึงปี 2512 แกรนด์สปอร์ตได้เป็นบริษัทเครื่องกีฬาไทยบริษัทแรกที่ติดตรา “Made in Thailand” บนเสื้อผ้ากีฬา หลังจากนั้นเป็นต้นมาแบรนด์สินค้าของแกรนด์สปอร์ตก็เป็นที่รู้จักมากขึ้น

จนต่อมาปี 2514 แกรนด์สปอร์ตได้รับเลือกให้เป็นชุดกีฬาในการแข่งขันกีฬาเอเชียนเกมส์ ครั้งที่6 ที่ประเทศไทยเป็นเจ้าภาพ และในปี 2522 ได้เริ่มขยายการส่งออกสู่ประเทศฮ่องกงและบาห์เรน และได้ก่อตั้งแผนกวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ขึ้นภายในองค์กร ถือเป็นบริษัทแรกในอุตสาหกรรมเครื่องกีฬาของคนไทย หลังจากนั้น ปี 2525 ได้มีการก่อตั้งบริษัท แกรนด์มาร์เก็ตติ้ง ขึ้นมาเป็นบริษัทในเครือ เพื่อทำการตลาดอุปกรณ์กีฬาในประเทศ

 

จากการพัฒนาสินค้ามาอย่างต่อเนื่อง ในที่สุดก็ได้รับรางวัลสินค้าไทยดีเด่นจากสมาคมนิยมไทย รับพระราชทานโล่จากสมเด็จพระเจ้าลูกเธอ เจ้าฟ้าจุฬาภรณวลัยลักษณ์ อัครราชกุมารี ในปี 2527 ถัดมาอีกปีแกรนด์สปอร์ตก็ได้ขยายการส่งออกไปสู่ประเทศตะวันออกกลาง คือ กาตาร์ โอมาน คูเวต และคีร์กีซสถาน

จากวันนั้นถึงวันนี้ แกรนด์สปอร์ตได้เปลี่ยนผ่านการบริหารงานมาสู่เจเนอเรชั่นที่ 2 โดย ธารา พฤกษ์ชะอุ่ม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทในเครือแกรนด์สปอร์ต ซึ่งเป็นบุตรชายคนที่ 2 ของ กิจ พฤกษ์ชะอุ่ม กล่าวว่า ตลอดระยะเวลาที่ได้เข้ามาดูแลแกรนด์สปอร์ตเจอเหตุการณ์ต่างๆ มามากมาย ซึ่งก็มีทั้งผลดีและผลเสีย

แต่สิ่งที่จะทำให้องค์กรอยู่ต่อไปได้ คือ ทำอย่างไรจะให้คนเก่งและดีมาร่วมมือกันทำงานอย่างเต็มที่ เพื่อทำให้องค์กรเก่งและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นเรื่อยๆ เข้ามาทำตลาด เพราะปัจจุบันการแข่งขันในธุรกิจเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬามีการแข่งขันที่รุนแรง หากบริษัทสามารถหาคนเก่งและคนดีเข้ามาร่วมงานได้จะทำให้แกรนด์สปอร์ตมีขีดความสามารถในการแข่งขันที่สูงขึ้น

 

“ทุกวันนี้ลูกค้าหรือผู้บริโภค คือผู้ที่มีความรู้จริง มีข้อมูลจริง ดังนั้นเราต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่สนองตอบความต้องการของลูกค้าหรือผู้บริโภคได้จริง กลยุทธ์คือต้องทำของจริง ทำในสิ่งที่รู้จริง ด้วยความจริงใจ และพัฒนาต่อไปอย่างจริงจัง”

แม้ว่าจะผ่านปัจจัยลบมาหลายเหตุการณ์ แต่สำหรับปัจจัยลบที่เกิดขึ้นในช่วงเวลานี้ ธารา บอกว่า ต้องประเมินสถานการณ์ให้แม่นยำ จะขยับหรือทำอะไรให้มองถึงผลระยะยาว ก่อนจะปรับแผนการเพื่อรับมือกับปัญหาระยะสั้นที่อยู่ตรงหน้า เพราะหากผลีผลามไปอาจส่งผลเสียกับธุรกิจได้

ขณะเดียวกัน ก็ต้องออกมาปรับแผนรุกด้วยการหันมาเดินหน้าขยายธุรกิจทั้งในประเทศและต่างประเทศ แม้ว่าขณะนี้ทั้งสองตลาดจะเจอปัจจัยลบด้านภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว แต่ในท่ามกลางวิกฤตย่อมมีโอกาสโดยเฉพาะตลาดในภูมิภาคอาเซียน ซึ่งอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าก็จะก้าวเข้าสู่การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน จึงถือเป็นโอกาสที่ดีในการเข้าไปขยายตลาดในกลุ่มประเทศดังกล่าว

 

สำหรับประเทศที่ธาราให้ความสนใจเข้าไปขยายธุรกิจในปีนี้มากขึ้น คือ เวียดนาม ภายหลังจากเข้าไปทดลองขยายตลาดแล้วได้ผลการตอบรับที่ดี ล่าสุดได้รับความไว้วางใจจากประเทศเวียดนาม ด้วยการทำเสื้อกับนักกีฬาทีมชาติเวียดนาม

ธารา เล่าต่ออีกว่า แผนการดำเนินธุรกิจหลังจากนี้จะเน้นการเดินออกไปบุกตลาดในภูมิภาคเพิ่มขึ้น ภายหลังพบลูกค้าจากต่างประเทศให้ความสนใจใช้เครื่องกีฬาของแกรนด์สปอร์ตมากขึ้น และขณะนี้ก็อยู่ระหว่างการเจรจาธุรกิจกับพันธมิตรอีก 2-3 ประเทศ เพื่อนำเครื่องกีฬาเข้าไปจำหน่าย

ปัจจัยที่ทำให้ธาราตัดสินใจพาแบรนด์แกรนด์สปอร์ตรุกขยายตลาดต่างประเทศมากขึ้น เพราะต้องการกลับไปอยู่จุดเดิมที่เคยมีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศอยู่ที่ 20% ประกอบกับปัจจุบันสภาวะของตลาดในประเทศยังมีหลายอย่างให้ต้องแก้ไข โดยเฉพาะปัจจัยลบด้านเศรษฐกิจ เนื่องจากขณะนี้กำลังซื้อของผู้บริโภคยังคงชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ดี แม้ว่าตลาดในประเทศจะยังไม่เอื้ออำนวย แต่แกรนด์สปอร์ตก็ยังคงเดินหน้าขยายธุรกิจด้วยการผลิตสินค้าคอลเลกชั่นใหม่เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ควบคู่ไปกับการทำกิจกรรมการตลาด เพื่อสร้างแบรนด์สินค้าด้วยการเป็นผู้สนับสนุนในการแข่งขันกีฬาประเภทต่างๆ

“ปัจจัยลบต่างๆ ที่เกิดขึ้นในช่วงที่ผ่านมาและต่อเนื่องมาจนถึงขณะนี้ ส่งผลให้บริษัทต้องอยู่ในสภาวะตั้งมั่น พร้อมกับดูแลตัวเองให้ดี อะไรที่พอประหยัดได้ก็ต้องประหยัด เนื่องจากไม่สามารถคาดเดาได้ว่าจะมีเหตุการณ์อะไรเกิดขึ้นในอนาคต”

จากปัญหาเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ชะลอตัวเกิดขึ้นตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ภาพรวมตลาดเครื่องกีฬาในช่วงครึ่งปีแรก 2558 อยู่ในภาวะชะลอตัว และคาดว่าจะชะลอตัวต่อเนื่องมาจนถึงช่วงปลายปี เช่นเดียวกับภาพรวมผลการดำเนินงานของแกรนด์สปอร์ต หลังจากแกรนด์สปอร์ตหันมารุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น ทำให้ธารามั่นใจว่าภาพรวมผลการดำเนินงานในปีนี้จะต้องมีอัตราการเติบโตเป็นบวกได้อย่างแน่นอน แต่ยังไม่สามารถเปิดเผยได้ว่าจะอยู่ในระดับที่เท่าไหร่

สิ่งที่ธาราสามารถบอกได้ในตอนนี้ คือ อยากให้แกรนด์สปอร์ตเป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับในระดับนานาชาติว่าเป็นแบรนด์ที่ดี มีคุณภาพจากประเทศไทย เหมือนนักกีฬาของไทยที่ไปแข่งขัน สร้างชื่อและได้รับการยอมรับในระดับนานาชาติ

ธารา กล่าวปิดท้ายว่า การจะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้นั้น การรักษาสมดุลระหว่างงานกับชีวิตก็เป็นเรื่องสำคัญ ในชีวิตสมัยใหม่ เวลาทำงานก็ทำเต็มที่แต่เมื่อถึงเวลาพักผ่อนอยู่กับครอบครัวควรใช้เวลากับครอบครัวอย่างมีคุณภาพ เมื่อกลับไปทำงานก็จะสดชื่นแจ่มใส คิดงาน แก้ปัญหาต่างๆ ได้ดี แต่ขณะเดียวกันก็จะมีบางเวลาที่เราต้องการใช้เวลากับตัวเองคนเดียว เช่น ตอนไปออกกำลังกายด้วยการปั่นจักรยาน หรือตอนอ่านหนังสือเพื่อเพิ่มพูนความรู้และมุมมองใหม่ๆ ตรงนั้นก็จะเกิดไอเดียดีๆ แวบออกมาเสมอ