Start Up ตกม้าตายเพราะไม่เตรียมตัว

โดย...พุสดี

นับตั้งแต่เทคโนโลยีก้าวเข้ามามีบทบาทสำคัญในชีวิต ไม่เพียงนำความสะดวกสบายมาเสิร์ฟถึงที แต่ยังกำเนิดเทรนด์ใหม่ๆ ของโลก รวมทั้งกลุ่ม “สตาร์ทอัพ” (Startup) หมายถึง บริษัทเปิดใหม่ที่เริ่มต้นจากคนเพียงไม่กี่คน ส่วนมากจะใช้ในบริษัทวงการไอที ถ้านึกไม่ออกลองจินตนการถึงบริษัทไอทีดังๆ ระดับโลกหลายแห่ง ไม่ว่าจะเป็น Facebook, Google, Zynga ฯลฯ เพราะบริษัทเหล่านี้ล้วนเคยผ่านการเป็น Startup มาแล้วทั้งนั้น บริษัทในรูปแบบ Startup แตกต่างกับบริษัททั่วไป คือ พวก Startup จะเป็นธุรกิจในกลุ่มไอที เช่น ซอฟต์แวร์ หรือแอพพลิเคชั่น ซึ่งการลงทุนไม่สูง หากมีการวางแผนธุรกิจที่ดี เป็นที่นิยมของผู้ใช้ จะมีโอกาสเติบโตอย่างรวดเร็ว

โค้ชหลิน-ลินดา ติกกะวี เจ้าของหลักสูตรการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าแบบยั่งยืนในประเทศไทย แนะนำว่า หนึ่งในวิธีการที่จะเพิ่มรายได้แบบก้าวกระโดดให้กับธุรกิจ Startup คือการหาผู้ร่วมทุน/นักลงทุน ที่มองเห็นศักยภาพในโปรเจกต์ที่เรากำลังทำอยู่ ซึ่งอาจจะเป็นองค์กรหรือนักธุรกิจในและนอกประเทศก็ได้ ดังนั้นนอกจากความสามารถ ความรู้ทางด้านไอที ที่ต้องโดดเด่นแล้ว สิ่งหนึ่งที่คนทำ Startup ไม่ควรมองข้าม คือ “การเตรียมตัวก่อนการประชุม”

“จากประสบการณ์ที่ผ่านมา ได้เคยมีโอกาสดูน้องๆ รุ่นใหม่หลายทีมที่มานำเสนองานเพื่อขอสนับสนุนงบประมาณ แต่ไม่มีการเตรียมตัว ไม่หาข้อมูล ไม่ทำการบ้านเกี่ยวกับองค์กรที่จะไปนำเสนอ และนำเสนอแต่โปรเจกต์ที่ทำเพียงด้านเดียว ส่งผลให้การนำเสนอไม่น่าประทับใจ และโปรเจกต์เหล่านั้นไม่ผ่านการอนุมัติ ซึ่งเป็นที่น่าเสียดายอย่างยิ่งที่มาตกม้าตายด้วยเรื่องแบบนี้”

การทำการบ้านและการเตรียมพร้อมก่อนพบนักลงทุนนั้น เป็นสิ่งที่สำคัญมากพอๆ กับเวลาที่เรานำเสนอโครงการ ดังนั้นก่อนวันประชุม เราควรจะหาข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรนั้นๆ หรือนักลงทุนรายนั้นๆ ให้มากที่สุด เพื่อที่จะเข้าใจแนวทาง นโยบาย หรือสิ่งที่อยู่ในความสนใจของเขา ถ้าเราสามารถรู้ได้ว่ามีใครเข้าประชุมบ้าง และบทบาทหน้าที่ของคนเหล่านั้นคืออะไร คนไหนที่จะเป็นคนตัดสินใจ ชี้ขาดได้ ก็จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

“เมื่อถึงเวลาที่ต้องนำเสนอ ให้เราเชื่อมโยงโปรเจกต์ของเราให้สอดคล้องกับความต้องการหรือนโยบาย ของนักลงทุนหรือองค์กรนั้นๆ และเมื่อบวกกับความน่าสนใจของโครงการและความสามารถของทีมงาน โอกาสที่จะได้รับการสนับสนุนเงินทุนเพื่อต่อยอดความสำเร็จของธุรกิจของเราเป็นไปได้สูงมาก”