วรายุ จิตร์ประไพ พื้นที่แฟชั่น(ไทย)ไม่เคยหลับใหล

โดย...ปอย

อาชีพไทยดีไซเนอร์มีพลังดึงดูดใจคนรุ่นใหม่เสมอ ยิ่งถ้ารัฐบาลมีส่วนช่วยสนับสนุนให้นักออกแบบไทยโกอินเตอร์ฯ รับรองเลยว่าดีไซเนอร์ไทยไม่แพ้ใครในโลกแน่นอน วรายุ จิตร์ประไพ นิกเนมน่ารักน่าหม่ำ “หมั่นโถว” ดีไซเนอร์ไทยนิวคัมเมอร์บอกน้ำเสียงมั่นอกมั่นใจสุดๆ ขอคอนเฟิร์มจากยอดขาย แม้ว่าเป็นการเริ่มต้นในช่วงการเมืองสุดฮอตร้อนแรง แต่ทว่ายอดขายกลับพุ่งสวนทาง ส่งผลให้เสื้อผ้าไทยแบรนด์ชื่อเก๋ไก๋ Insomnia By Vara โด่งดังในกลุ่มนักท่องเที่ยวจีน ตะวันออกกลาง กระเป๋าหนัก มีกำลังซื้อไม่ (จำเป็น) ต้องมีลิมิต

เสื้อผ้าขาวดำ ยุค 60’s 80’s คือความคลาสสิกนิรันดร์กาล ไม่เคยหลับใหลหายไปจากความทรงจำแฟชั่นนิสตา วรายุ บอกว่าชอบมาเดินช็อปปิ้งห้างสรรพสินค้า ZEN ด้วยความรู้สึกที่ว่าภาพลักษณ์ห้างเทรนดี้ มีความทันสมัย เปรี้ยว วัยรุ่น เหมือนกับความเป็นเขา และเมื่อได้รับโอกาสให้ได้มาเปิดพื้นที่ช็อปขนาด 35 ตารางเมตร ขนาดกำลังพอเหมาะพอดีสำหรับดีไซเนอร์หน้าใหม่ จึงถือเป็นการเริ่มต้นบนพื้นที่ที่อุ่นใจ น่าท้าทายไปกับอนาคตสดใสที่รออยู่ตรงหน้า

“ผมเรียนจบสถาปนิก และเริ่มต้นงานเป็นอินทีเรียร์ดีไซน์ เสื้อผ้าของผมจึงดูไม่แตกต่างจากสิ่งที่ผมเรียนมาเลยนะครับ แพตเทิร์นมีโครงสร้างซ่อนอยู่ในตัวเสื้ออย่างชัดเจน เสื้อบ่าตั้ง กระโปรงมีเทปลั่น (แถบผ้าคาดช่วงเอว) เสื้อผ้าของผมมีออปชั่นอย่างเช่นจัมพ์สูท ผมดีไซน์คุณสามารถแยกกระโปรงแบรนด์ Insomnia นำไปแมตชิ่งกับเสื้อแบรนด์อื่นๆ ได้ โดยใช้สไตล์ของคุณเองนำไปมิกซ์แอนด์แมตช์สวมใส่ได้หลากหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็นผู้หญิงลุคเท่ๆ วัยรุ่นๆ จนถึงวัยทำงาน มีความเปรี้ยว มั่นใจในตัวเอง เมื่อผมกำหนดกลุ่มเป้าหมายชัดเจนจึงเจาะกลุ่มคนซื้อชัดเจนขึ้นด้วยนะครับ โดยออกแบบเสื้อผ้าเรียบเก๋คุมโทนหรูหราด้วยสีขาวดำ ใส่ได้ไม่หวือหวาจนเกินไป ผู้หญิงของผมคือคนธรรมดาและเมื่อสวมเสื้อผ้าแบรนด์ Insomnia แล้ว เธอยิ่งดูน่าสนใจ

เปิดพื้นที่นี้เพียง 23 เดือนแรก เสียงตอบรับเกินความคาดหมาย และเกินกว่าเป้าที่ตั้งไว้มากๆ เลยครับ (บอกพร้อมรอยยิ้ม) ทำให้ผมมีกำลังใจในการทำงานมากขึ้น คือ ปกติใน 1 ปี ผมดีไซน์เสื้อผ้า 3 คอลเลกชั่นอยู่แล้ว และในแต่ละคอลเลกชั่นก็จะมีเสื้อผ้าดีไซน์แบบใหม่เสมอๆ เพื่อตอบสนองการตอบรับของคนซื้อ” วรายุ บอกน้ำเสียงมั่นอกมั่นใจกับผลลัพธ์ในวันนี้

คุณสมบัติของดีไซเนอร์ แน่นอนว่าต้องมีความรักความชื่นชอบในแฟชั่น และต้องมีความฝันว่าต้องมีแบรนด์เสื้อผ้าเป็นของตัวเอง

“ผมชอบงานสเกตช์ งานวาดรูปจึงไปเรียนทางด้านสถาปนิก แล้วระหว่างที่ทำงานเป็นพนักงานออฟฟิศ ผมก็เริ่มต้นเปิดพื้นที่ร้านเสื้อผ้าเล็กๆ และสำรวจตลาดไปด้วยว่าหญิงสาวออฟฟิศที่มีบุคลิกแตกต่าง ดูดี สวยในแบบที่ไม่หวือหวา เธอแต่งตัวแบบไหน และวางโปรเจกต์ไว้ว่าอายุไม่เกิน 30 ปี ผมจะมีร้านของตัวเอง กระทั่งได้รับโอกาสจากห้างเซนให้เปิดพื้นที่ป๊อปอัพ 5X5 เมตร ขนาดเล็กเพื่อทดลองการขาย ปรากฏว่ายอดขายทำเป้าได้ดีตลอด 2 เดือนแรก ผมจึงได้รับโอกาสให้ขยายพื้นที่ที่ใหญ่ขึ้น

การเริ่มต้นพื้นที่เล็กๆ ช่วงต้นปี ก็ตรงกับม็อบการเมืองพอดีเลยนะครับ (ยิ้ม) ยอมรับว่ามือใหม่ก็ย่อมกังวล แต่สำหรับผมก็บอกตัวเองว่าถ้าเราไม่กล้าลอง ก็เท่ากับเราหนี และละทิ้งโอกาสไปอย่างเสียเปล่ากับคำตอบที่ไม่ว่าดี? หรือไม่ดี?!! แน่นอนครับว่าปัญหาการเมืองกระทบกับยอดขาย แต่ผมคิดว่าไม่มีอะไรแย่ที่สุดสำหรับเมืองไทย จึงไม่กลัวกับการเริ่มต้นนี้ และเมื่อได้รับคำตอบว่าดี แล้วทำให้เราดีใจ มีกำลังใจ การเริ่มต้นผมโปรโมทแบรนด์ Insomnia บนพื้นที่โซเชียลเน็ตเวิร์กโดยนำเสนอเสื้อผ้า 25 ลุค ทั้งบนอินสตาแกรม เฟซบุ๊ก ซึ่งเป็นพื้นที่บุกเบิกที่ดีมากๆ สำหรับหน้าใหม่ทุกๆ คนเลยนะครับ (บอกพร้อมรอยยิ้มอีกครั้ง) ลูกค้าถามเข้ามาว่าจัมพ์สูทราคาเท่าไร? พอผมตอบกลับไปกว่า 9,990 บาท ปรากฏว่าลูกค้าฝ่าม็อบเข้ามาซื้อเลย เพราะเสื้อผ้าผมตั้งราคาไม่แพง

จากผู้หญิงออฟฟิศไม่กล้าแต่งตัว ชอบใส่กระโปรงยาวแมตช์เสื้อเชิ้ตตัวหลวม ก็คือ อีกแรงบันดาลใจของผมในการออกแบบนะครับ ผมจึงนำกระโปรงยาวมาออกแบบใหม่ให้ดูมีอะไรซ่อนอยู่ ผู้หญิงก็ยังใส่กระโปรงยาวเช่นเดิมนะครับ คือ ไม่ฉีกสไตล์ไปจากตัวเอง แต่นำกระโปรงยาวตัวนั้นไปใส่คู่กับเสื้อตัวอื่นๆ ผมเน้นออกแบบให้นำกระโปรงแมตช์ได้กับเสื้อทุกๆ ตัว” วรายุ บอกพร้อมรอยยิ้มทิ้งท้าย

ช็อปเล็กๆ ขนาด 5X7 ตารางเมตร โชว์เสื้อผ้าแบรนด์ Insomnia ที่มีการคิดดีไซน์งานในช่วงดึกๆ ทุกคนหลับใหล แต่ดีไซน์หน้าใหม่กลับขยันเร่งคิดสเกตช์นำเสนองานดีๆ และเป็นที่มาของการออกแบบพื้นที่ช็อปดึงดูดด้วยโทนพื้นสีขาวดำ ให้ความรู้สึกทันสมัยดูโมเดิร์น ณ จุดนี้จึงเป็นพื้นที่ของการเริ่มต้นของคนหน้าใหม่ในวงการแฟชั่นที่น่าจับตามองเลยทีเดียว