เอกชนรับมือตลาดหดอัดแคมเปญปลุกเรียลดีมานด์

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

จากปัญหาทางการเมืองที่จะลากยาวขึ้นเรื่อยๆ ได้ส่งผลกระทบให้กำลังซื้อชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด เพราะทำให้คนไร้อารมณ์ซื้อ ไม่กล้าสร้างภาระหนี้ในระยะยาว เพราะเกรงผลกระทบทางเศรษฐกิจจากการเมืองที่กำลังปั่นป่วน ด้วยเหตุนี้จึงทำให้บรรดาผู้ประกอบการต่างต้องออกแรงกระตุ้นกำลังซื้อที่ยังพอมีอยู่ ผ่านแคมเปญส่งเสริมการขายต่างๆ นานา โดยปรับให้เหมาะสมกับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลง นั่นคือ การโฟกัสเฉพาะกลุ่มซื้อเพื่ออยู่จริง หรือเรียลดีมานด์ที่ยังคงอยู่ในตลาด ณ เวลานี้

อิสระ บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดากรุ๊ป เปิดเผยว่า ขณะนี้ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ต่างพยายามเร่งระบายสต๊อกโครงการที่ได้เปิดขายและก่อสร้างไปแล้วก่อนหน้า รวมไปถึงการจำกัดขอบเขตของการลงทุนใหม่เพื่อให้ยอดรับรู้รายได้เข้าเป้าให้ได้มากที่สุด

“แคมเปญอสังหาฯ ของผู้ประกอบการแต่ละรายนั้นไม่แตกต่างกันมากนัก ส่วนใหญ่ต้องการเร่งระบายสต๊อกบ้านออกไป หรือคอนโดมิเนียมในยูนิตที่ก่อสร้างแล้วเสร็จ เนื่องจากมีลูกค้าได้ซื้อไปแล้วก่อนหน้าแต่ไม่ยอมโอน ต้องหาวิธีเพื่อให้ลูกค้าโอนได้เร็วขึ้น เช่น ฟรีค่าธรรมเนียมการโอน ค่าจดจำนอง ค่าส่วนกลาง 1 ปีแรก เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจโอนทันที” อิสระ ย้ำ

ทั้งนี้ งบประมาณกับการทำโปรโมชั่นนั้น ได้ปรับเปลี่ยนมาใช้กับการใช้สื่อแบบบีโลว์เดอะไลน์มากขึ้น และหันมาใช้แคมเปญในรูปแบบเพื่อนแนะนำเพื่อน หรือใครที่แนะนำมาจะได้ส่วนลดเพิ่ม ขณะที่แคมเปญ อย่างเช่นดอกเบี้ย 0% นั้น ในช่วงเวลานี้จะไม่เห็น เนื่องจากดอกเบี้ยแบงก์อยู่ในช่วงขาลง ขณะที่ปัจจุบันธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ไม่ส่งเสริมให้ธนาคารพาณิชย์ออกสินเชื่อในรูปแบบดังกล่าวเนื่องจากมองว่าเป็นการกระตุ้นให้เกิดฟองสบู่ในตลาดคอนโดมิเนียม

กิตติพงษ์ สุมานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอริส กรุ๊ป กล่าวว่า ธุรกิจอสังหาฯ ในปีนี้เป็นปีที่มีความท้าทายสูงมาก เพราะเป็นปัจจัยเสี่ยงสำคัญที่กระทบทางด้านจิตวิทยา ส่งผลกระทบกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง อีกทั้งสถาบันการเงินมีความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อมากขึ้น ซึ่งจะเห็นได้ว่าตัวเลขการปฏิเสธสินเชื่อเพิ่มขึ้นเป็น 15% แล้ว

“ขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างเตรียมการโอน โครงการไอริส แอเวนิว ลาดกระบัง ที่จะก่อสร้างเสร็จในปลายปีนี้ โดยคาดว่าจะโอนได้ 60% ที่ผ่านมาโครงการคอนโดมิเนียมระดับราคาล้านต้นๆ มีปัญหาเพราะลูกค้ามีภาระหนี้ไม่สามารถผ่อนชำระได้ ทางแก้ปัญหาคือ นำโครงการกลับมาทำการตลาดใหม่เมื่องานก่อสร้างใกล้เสร็จ โดยให้ลูกค้ากู้เงินกับสถาบันการเงินทันที ส่วนโครงการใหม่ได้เพิ่มการวางเงินดาวน์จาก 10% เป็น 15% ของมูลค่าโครงการ” กิตติพงษ์ กล่าว

นอกจากนี้ ยังได้เปิดขายโครงการดิไอริส บางใหญ่ เป็นอาคารสูง 8 ชั้น จำนวน 5 อาคาร 900 ยูนิต ราคา 4 หมื่นบาทต่อตารางเมตร (ตร.ม.) มูลค่าโครงการ 1,160 ล้านบาท คาดว่าถึงสิ้นปีนี้จะมียอดขาย 70% ในอาคารแรก ขณะที่วางแผนก่อสร้างโครงการดิไอริส ใน จ.ชลบุรี ในครึ่งปีหลัง แต่ทั้งนี้ต้องรอความชัดเจนจากการเมืองหากปัญหารุนแรงอาจชะลอการเปิดขายออกไป

สุเทพ ปัญญาสาคร กรรมการบริหาร บริษัท ดีแลนด์กรุ๊ป กล่าวว่า ท่ามกลางกระแสการเมืองในกรุงเทพฯ ที่ยังคงยืดเยื้อนั้น ทำให้กำลังซื้อส่วนหนึ่งชะลอการตัดสินใจซื้ออสังหาฯ ในกรุงเทพฯ และเริ่มหันมามองอสังหาฯ ในเขตปริมณฑลมากขึ้น ล่าสุดบริษัทจัดเตรียมแคมเปญกระตุ้นกำลังซื้อในเฟสสุดท้ายของโครงการหรู พอร์โต้ วิลล่า กับแคมเปญ บ้านต่างขนาดราคาเดียว พื้นที่ใช้สอย 214 ตร.ม. 3 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ 2 ที่จอดรถ พร้อมเข้าอยู่ในขนาดตั้งแต่ 6570 ตารางวาทุกแปลง ในราคาเดียวเพียง 6.5 ล้านบาท

ขณะที่ วิทการ จันทวิมล รองผู้อำนวยการสายงานกลยุทธ์การตลาด บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทได้จัดกิจกรรมการตลาดในพื้นที่เป็นหลัก และจะปรับให้เหมาะกับพื้นที่ในแต่ละสัปดาห์ จะไม่มีการวางแผนซื้อสื่อและใช้สื่อแมสเป็นเดือนเหมือนที่ผ่านมา ล่าสุดได้จัดแคมเปญชำระเงินทำสัญญา 0% นาน 6 เดือน เพียงรูดเงินจองผ่านบัตร เครดิตเคทีซีและเอสซีบี รับแต้มคูณ 100 เท่า

เหล่านี้คือการปรับตัวของผู้ประกอบการเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อท่ามกลางปัจจัยลบที่กระหน่ำหนักในเวลานี้