ธุรกิจที่เริ่มและทำด้วยใจ (รัก)

โดย...ชลธิชา ภัทรสิริวรกุล

เป็นอีกหนึ่งนักธุรกิจที่ขึ้นทำเนียบอายุน้อยร้อยล้านของแวดวงธุรกิจเมืองไทย ปิงพิชาญ พรหมเมฆประธาน ประธานเจ้าหน้าที่อำนวยการ บริษัท เอเวอร์ไชน์ (ไทยแลนด์) หนุ่มน้อยนักธุรกิจวัยเพียง 29 ปี เจ้าของธุรกิจนำเข้าเพื่อจัดจำหน่ายยางรถยนต์และล้อแม็ก ภายใต้แบรนด์เคซี (KC) แม้ธุรกิจจะมีอายุแค่ย่าง 4 ขวบปี แต่กลับขึ้นแท่นเป็นผู้จัดจำหน่ายยางล้อ (เทรดดิ้ง) 1 ใน 3 ของประเทศ

ปิง พิชาญ เล่าถึงแรงบันดาลใจในการขัดใจที่บ้านหันมาลุยธุรกิจของตัวเองว่า เริ่มจากความชอบสมัยเด็ก โดยเฉพาะเด็กผู้ชายที่ชอบเล่นและสะสมโมเดลรถยนต์ต่างๆ ชอบศึกษาโครงสร้างและเครื่องยนต์รถยนต์รุ่นที่ตัวเองชอบ และความชอบในวัยเด็กก็สะสมเพิ่มพูนมากขึ้นตามวัย ด้วยความรักและชอบนี่เอง ทำให้มีความฝันว่า ถ้าโตขึ้นจะต้องเป็นเจ้าของรถยนต์รุ่นในฝัน และต้องเป็นเจ้าของธุรกิจที่เกี่ยวกับรถยนต์ให้ได้

หลังจากเรียนจบด้านบริหารธุรกิจระหว่างประเทศ ปิง พิชาญ ยังเดินหน้าตามฝันอยู่ เพราะในตอนนั้นก็ดูเทรนด์แล้วว่า ธุรกิจที่เกี่ยวกับรถยนต์จะเป็นโอกาสที่จะเติบโตและสามารถสร้างรายได้ให้กับตัวเองได้ นั่นเพราะยึดหลักที่ว่า รักในสิ่งที่ทำ ทำในสิ่งที่ชอบ ย่อมจะประสบความสำเร็จสูงกว่าการฝืนใจทำในสิ่งที่ไม่ชอบ

เมื่อเป้าหมายชัดเจน ก็ต้องวิ่งพุ่งชน แม้ว่าตอนแรกที่บ้านจะยังไม่มั่นใจและอยากให้มาทำงานในธุรกิจเซรามิกของครอบครัวตามสไตล์ครอบครัวคนจีน ด้วยความที่เห็นธุรกิจนี้มาตั้งแต่เด็ก และมองว่าธุรกิจนี้ใกล้ถึงจุดอิ่มตัวแล้ว จึงมุ่งมั่นที่จะทำธุรกิจอย่างจริงจัง ทางบ้านก็เลยโอเค โดยยอมให้เงินลงทุนก้อนแรกและก้อนสุดท้ายมา 3 ล้านบาท พร้อมทั้งบอกว่า หากเงินก้อนนี้ทำสำเร็จต่อยอดได้ก็ดี แต่ถ้าไม่สำเร็จจะต้องยอมรับและกลับมาทำธุรกิจครอบครัว

พอได้เงินทุนก้อนแรกนั้นมา เริ่มด้วยการวางแผนป้องความเสี่ยงไว้ โดยกันเงินทุนในการทำธุรกิจไว้ 50% แล้วก็ใช้ความรู้ด้านภาษาที่เรียนมาไปประสานงานกับบริษัทต่างประเทศ เพราะมองว่าตลาดยางรถยนต์และล้อแม็กของไทย มีการแข่งขันค่อนข้างสูง จึงต้องบริหารความเสี่ยงทั้งด้านการตลาดและเงินทุนด้วยการหาพันธมิตรทางการค้า จนในที่สุดก็ได้เป็นผู้นำเข้ายางรถยนต์และล้อแม็ก ภายใต้แบรนด์ KC (Keocis Wheel) รวมทั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายยาง TRIACE ยางรถยนต์นวัตกรรมจากญี่ปุ่นผู้เดียวในประเทศไทย

“ไม่ใช่เรื่องง่ายๆ เพราะผมต้องใช้เวลาคุยถึง 14 รายกว่าจะสำเร็จ และการไปคุยก็ไม่ใช่ไปแบบไม่มีอะไรเลย เพราะผมต้องเตรียมหาข้อมูลไปจนแน่นปึ้ก ทั้งออกแบบลายล้อแม็ก ยางรถยนต์ และเขียนแผนธุรกิจที่จะทำการตลาดในประเทศไทยไปนำเสนอ จนเขายอมรับและเห็นว่าเป็นคนรุ่นใหม่ไฟแรง ประกอบกับโชคดีที่ตอนนั้นตลาดในจีนเริ่มมีปัญหาทำให้ทางญี่ปุ่นเริ่มเบนเข็มมองมาที่อาเซียนมากขึ้น และก็เห็นว่าเราน่าจะมีศักยภาพพอที่จะเป็นตัวแทนในอาเซียนได้ด้วย” พิชาญ เล่าย้อนความหลังถึงจุดเริ่มต้นด้วยความภูมิใจ

ทว่าเส้นทางก็ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบซะทีเดียว เพราะด้วยอายุที่น้อย การจะเข้ามาทำธุรกิจแบบนี้ แรกๆ ก็มีบ้างที่จะโดนลองดี โดยเฉพาะในกลุ่มพนักงาน เพราะตามธรรมเนียมไทย ถ้าใครไม่เก่งกว่าจริงก็จะไม่ยอมรับ และยิ่งมีอายุน้อยแต่%CUR%ต้องมาคุมคนงานที่มีอายุเยอะกว่า ก็เลยต้องลงมือทำเองทุกอย่าง ทุกขั้นตอนให้เห็นจนเกิดการยอมรับให้เป็นผู้นำทั้งทางความคิดและจิตวิญญาณ รวมทั้งต้องมีพระเดชพระคุณในการปกครองด้วย ส่วนในวงการธุรกิจนั้น เรื่องอายุไม่ใช่เรื่องสำคัญเพราะส่วนใหญ่จะมองและวัดความเจ๋งกันที่แผนธุรกิจมากกว่า

สำหรับแผนการตลาดปีหน้า พิชาญจะเน้นการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักและยอมรับคุณภาพ รวมทั้งเน้นบริการหลังการขายที่ดี แต่จะไม่ต่อสู้ด้วยราคาเพราะไม่ใช่สิ่งที่ยั่งยืน โดยจะทำตลาดเชิงรุกอย่างแท้จริง ได้แก่ การใช้สื่อโฆษณาเต็มรูป รุกรีเทล และสร้างเครือข่ายศูนย์กระจายสินค้าทั่วประเทศ รวมทั้งขยายตลาดส่งออก ลาว พม่า และเวียดนาม

ด้านหลักการบริหารของพิชาญน่าสนใจไม่น้อย เพราะยึดหลักให้สมดุลทั้ง 4 ส่วน คือ ครอบครัว องค์กร คน และซัพพลายเออร์ ที่ต้องอยู่ร่วมกันได้อย่างมีความสุข เพราะไม่ต้องการทำงานแบบเอาเปรียบใคร ซึ่งกลายเป็นหลักปรัชญาในการทำงานที่ว่า “เซลฟ์ ไดรฟ์เซลฟ์ เลิร์นนิ่ง” ที่ทำให้ทุกคนในองค์กรเกิดการเรียนรู้และพัฒนาไปให้ถึงจุดหมายด้วยกัน

“วันนี้พูดได้เลยว่า ยอดขายที่เติบโตอยู่ในระดับปีละ 500 ล้านบาท ก็น่าจะพอที่จะใช้เป็นบทพิสูจน์ได้แล้วว่า ธุรกิจกับความฝัน สามารถไปด้วยกันได้และไปได้ด้วยดี และพูดได้เลยว่า วันนี้ผมสามารถที่จะดูแลครอบครัวได้ทั้งหมด และพร้อมที่จะสานต่อธุรกิจเซรามิกของครอบครัวหากพ่อกับแม่จะวางมือ โดยจะนำความรู้และหลักการบริหารธุรกิจสมัยใหม่เข้าไปผสมผสานเข้าด้วยกันกับหลักบริหารรุ่นพ่อรุ่นแม่” พิชาญ กล่าวอย่างมั่นใจ