เอสเอ็มอีสุดเก๋ไก๋ ได้เวลาโกอินเตอร์

โดย...ปอย / ภาพ วิศิษฐ์ แถมเงิน (Panurat) เสกสรร โรจนเมธากุล (Qualy)

ข่าวการก้าวสู่อนาคตเออีซี ทำให้อาเซียนกำลังเนื้อหอมสุดๆ ในเวลานี้ ยิ่งบวกกับสาธารณรัฐแห่งสหภาพเมียนมาร์ หรือประเทศพม่า หลังจากเปิดประเทศต้อนรับนักลงทุนจากทั่วโลก ส่งผลให้พม่ากลายเป็นประเทศที่ถูกจับตามองในฐานะแหล่งลงทุนและตลาดแห่งใหม่ ที่มีศักยภาพสูงในกลุ่มอาเซียนทันที ไม่เว้นแม้แต่ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีไทย ซึ่งต่างก็วาดฝันที่จะออกไปแสวงหาโอกาสยังประเทศเพื่อนบ้านดังกล่าว

ฟังข่าวนี้แล้วคึกคัก โดยเฉพาะคนมีธุรกิจเป็นของตัวเอง โจทย์ขุดทองเอสเอ็มอี ใครจะเข้าไปขุด? ขุดอย่างไร?!! สินค้าสุดเก๋ไก๋ 2 แบรนด์พะยี่ห้อไทยแบรนด์ที่กำลังโกอินเตอร์ มีเคล็ดลับมาบอกที่หลายคนอาจตัดสินใจลาออกจากงานประจำ! เป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองก็อาจจะเป็นได้!!!

 

ทำไมนาฬิกาต้องเจาะผนัง?!!

สินค้าแบรนด์ Panurat เฟอร์นิเจอร์นาฬิกาตกแต่งบ้าน OnTime Wall Clock มิกซ์สีเขียว แดง เหลือง ฟังก์ชั่นเป็นนาฬิกาไม่เจาะผนัง นาฬิกาส่งออกต่างประเทศเรือนนี้เก๋ไก๋ ไม่ซ้ำใคร ออกแบบโดย ภาณุรัฐ แสงเทียน ซึ่งคิดมาจากโจทย์ที่ว่าการออกแบบน่าจะต้องทำให้ชีวิตประจำวันของทุกๆ คนง่ายขึ้น สะดวกขึ้น ด้วยการเข้าใจถึงปัญหาของผู้บริโภค นาฬิกา OnTime จึงเป็นสินค้าที่น่าสนใจอย่างมาก ช่วง 23 ปีที่ผ่านมาในตลาดเอสเอ็มอี

Panurat Design ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2553 จากประสบการณ์ในการร่ำเรียน และทำงานเก็บประสบการณ์ด้านการออกแบบ และการผลิตในระบบอุตสาหกรรม สู่การสร้างสินค้าภายใต้แนวความคิดของการออกแบบที่แตกต่าง เช่น รูปลักษณ์ที่แตกต่าง การใช้งานที่ดีขึ้น ง่ายขึ้น ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค พร้อมการันตีด้วยรางวัลการออกแบบในประเทศไทย และต่างประเทศ

“อาร์ต” ภาณุรัฐ นักธุรกิจเจ้าของผลงาน บอกเล่าโปรไฟล์ว่า เมื่อเรียนจบก็สมัครงานเป็นนักออกแบบกินเงินเดือนประจำ ซึ่งความที่มีผลงานหลายชิ้นที่ได้รางวัลด้านการออกแบบจากหลายๆ เวที และผลงานเป็นที่รู้จักดีก็ต้องยกให้กับผลงาน OnTime นาฬิกาไม่เจาะผนัง และด้วยรูปแบบของนาฬิกาที่แปลกใหม่ไม่เหมือนใคร และความสะดวกสบายในการติดตั้ง ทำให้คว้ารางวัลนักออกแบบดีเด่น Demark และ Gmark เป็นรางวัลที่การันตีผ่านเกณฑ์มาตรฐานงานดีไซน์ ได้รับการยอมรับในประเทศญี่ปุ่น ช่วยส่งให้นาฬิกาไม่เจาะผนังขายในต่างประเทศด้วย

 

“นาฬิกาติดผนังที่ติดตั้งง่ายครับ และหลากหลายพื้นผิว เช่น กระจก เหล็ก กระเบื้อง หินอ่อน เปิดตัวสินค้าครั้งแรกในเมืองไทย มีวางขายที่ร้าน Loft นะครับ และทุกปีออกงานแสดงสินค้า BIG&BIH ซึ่งก็ได้ลูกค้าญี่ปุ่นมากเป็นอันดับ 1 เพราะรางวัลดีมาร์คเป็นของประเทศนี้ นิสัยเขาชาตินิยม รางวัลก็จะเป็นบันไดก้าวหนึ่งในการการันตีให้คนเข้ามาซื้อสินค้าของเรามากขึ้นด้วยครับ วันแรกที่ผมสร้างแบรนด์ของตัวเอง ไม่ได้คิดเป็นธุรกิจเลยนะครับ เพียงแต่ผมคิดว่าทำไมจึงไม่มีนาฬิกาแบบที่ไม่ต้องเจาะผนังใช้ในตลาดบ้านเรา? ผมผลิตนาฬิกาชิ้นนี้ขึ้นมาเมื่อปี 2010 ครับ นอกจากญี่ปุ่นแล้ว ยุโรป อเมริกา ก็เป็นลูกค้ากลุ่มใหญ่ของผมเลยนะครับ” ภาณุรัฐ เริ่มต้นสนทนา

ตั้งแต่สมัยเป็นนักศึกษา หนุ่มนักธุรกิจรายนี้ก็ชอบประดิษฐ์ทำของขายอยู่แล้ว เช่น โคมไฟ กอปรกับการที่เขาเรียนจบด้านงานออกแบบผลิตภัณฑ์ และได้มีโอกาสไปทำงานเป็นพนักงานประจำ ทำงานออกแบบ และทำทั้งการตลาด ทำให้ได้ประสบการณ์รู้ว่าตลาดมีความต้องการสินค้าแบบไหน จึงตัดสินใจลาออกจากงานประจำ มาออกแบบสินค้าของตัวเอง ได้ลูกค้าคนไทยและต่างชาติให้การยอมรับดี รายได้ตอนนี้ถือว่าดีกว่างานประจำ

“นาฬิกาของผมราคาไม่แพงครับ เรือนละ 700 กว่าบาท ทุกโจทย์ของผมมาจากปัญหาของผู้บริโภคมาปรับใช้ในงานออกแบบ เป็นการตลาดนะครับ คือ เราจะต้องรู้ว่าตลาดต้องการอะไร และที่สำคัญสินค้าเราต้องมีความแตกต่าง ยกตัวอย่างผมออกแบบผลิตภัณฑ์ของตัวเอง คือ นาฬิกา ผมก็มองจากปัญหาของตัวเองที่อยากได้นาฬิกาติดบ้าน แต่ไม่อยากเจาะผนัง แล้วสมัยนี้คนอยู่คอนโดมิเนียมกันเยอะก็จะเจอปัญหานี้ ที่คอนโดไม่ให้เจาะผนัง แล้วคนกลุ่มนี้คือคนที่ชอบตกแต่งบ้าน ผมดีไซน์สินค้าโดยเน้นหนุ่มสาวอยู่ซิตี้คอนโด ผมชอบทำสินค้าที่อิงกับแฟชั่นด้วยครับ หรือเทรนด์ที่กำลังนิยม เพราะขายได้ง่าย และกลุ่มลูกค้าค่อนข้างกว้าง อย่างเช่นตอนนี้คนนิยมขี่จักรยาน ช่วงต้นปีนี้ผมก็ดีไซน์สินค้าใหม่อีก 1 ตัว คือ เป้สำหรับคนขี่จักรยานออกมาโดยมีตัวล็อกด้านหน้า กระเป๋าเป้ใช้วัสดุผ้าปอเคลือบลามิเนตกันน้ำเพื่อกันฝนได้ด้วย

ก่อนหน้านั้น ผมดีไซน์เคส iPhone ที่ทำจากไม้ โดยการใช้เทคนิคการยิงเลเซอร์ ซึ่งก็อยู่บนพื้นฐานงานออกแบบสินค้าอย่างไร? ให้ไม่ซ้ำใคร?!! เป็นสินค้าแฟชั่นอีกตัวครับที่กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก เพราะเข้าถึงลูกค้าได้ง่าย และที่สำคัญได้ราคาดี เพราะเคสที่ขายกันตามท้องตลาดทำมาจากพลาสติก และราคาค่อนข้างสูง และเมื่อนำไม้มาทำน่าจะไม่เหมือนใคร ซึ่งจุดนี้เองครับที่ทำให้สินค้าเราได้เข้ามาวางขายที่ร้าน Loft ที่จะเลือกสินค้าเข้าร้านด้วยดีไซน์ที่แปลก เก๋ แตกต่าง รวมทั้งฟังก์ชั่นใช้ได้จริง” ภาณุรัฐ บอกเล่า

รายได้เข้าประจำทุกๆ เดือน ราว 3 แสนบาท จากการส่งสินค้าไปวางขายราว 25 แห่ง ในส่วนที่เป็นห้างสรรพสินค้า จุดเริ่มต้นตอนนี้คือเน้นฐานในเมืองไทยก่อน เพื่อให้มีการกระจายสินค้าและได้เงินทุนสำคัญที่นำมาหมุนเวียนธุรกิจ ไม่ได้เน้นแค่การส่งออกที่เวลานี้มีมาเลเซีย สิงคโปร์

“เออีซีกำลังจะมา ซึ่งผมเตรียมตัวในเรื่องการส่งออกตลอดเลยนะครับ มาเลเซียอิมพอร์ตของผมมากที่สุดครับ โดยเริ่มจากการผลิตที่จากเดิมที่ใช้เหล็กผลิตช้า ก็ใช้พลาสติกผลิตได้มากและเร็ว ก็จะทำให้รับออร์เดอร์ได้มากขึ้น แต่อย่างไรก็ต้องเน้นคุณภาพด้วยนะครับ เพราะการที่สินค้าจะขึ้นห้างสรรพสินค้าได้ สินค้าของดีมีคุณภาพ และป้องกันการก๊อบปี้สินค้าจีนได้ด้วย การพัฒนาสินค้าช่วยได้หลายอย่างเลยครับ เพราะสินค้าส่งทางไปรษณีย์ด้วย ปรากฏว่าเขาโยนของจนเข็มนาฬิกาหลุดเกือบหมดเลย ก็ต้องล็อกเข็มนาฬิกาให้แน่นขึ้น ปัญหาของลูกค้าก็คือปัญหาของเรานะครับ การบอกปากต่อปากสำหรับธุรกิจเอสเอ็มอีคือเรื่องสำคัญที่สุด

 

ผมมองธุรกิจในระยะสั้นๆ มองในระยะเพียงมีของสั่งออร์เดอร์มา ผมสามารถบริหารจัดการและผลิตสินค้าส่งไปให้ได้ครบถ้วน ซึ่งนี่ก็คือการทำธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่สุดแล้วครับในความคิดของผม” ภาณุรัฐ เจ้าของนาฬิกาดีไซน์เก๋ไก๋ บอกด้วยรอยยิ้ม

“นาฬิกาของผมราคาไม่แพงครับ เรือนละ 700 กว่าบาท ทุกโจทย์ของผมมาจากปัญหาของผู้บริโภคมาปรับใช้ในงานออกแบบ เป็นการตลาดนะครับ คือ เราจะต้องรู้ว่าตลาดต้องการอะไร และที่สำคัญสินค้าเราต้องมีความแตกต่าง ยกตัวอย่างผมออกแบบผลิตภัณฑ์ของตัวเอง คือ นาฬิกา ผมก็มองจากปัญหาของตัวเองที่อยากได้นาฬิกาติดบ้าน แต่ไม่อยากเจาะผนัง แล้วสมัยนี้คนอยู่คอนโดมิเนียมกันเยอะก็จะเจอปัญหานี้ ที่คอนโดไม่ให้เจาะผนัง แล้วคนกลุ่มนี้คือคนที่ชอบตกแต่งบ้าน ผมดีไซน์สินค้าโดยเน้นหนุ่มสาวอยู่ซิตี้คอนโด”

แบรนด์อารมณ์ดี Qualy

ก้าวผงาดในตลาดโลกอย่างเต็มภาคภูมิ กับผลิตภัณฑ์อารมณ์ดี Qualy ที่มีกว่า 184 รายการ ส่งออกไปจำหน่ายยัง 45 ประเทศทั่วโลก ด้วยดีไซน์จุดเด่นข้าวของกระจุกกระจิกตกแต่งบ้านที่มีฟังก์ชั่นการใช้งานได้จริง สีสันสวยงาม วิไลลักษณ์ วัฒนศัพท์ แบรนด์แมนเนเจอร์ โชว์สินค้าขายดีที่สุด คือ พวงกุญแจบ้านนก ซึ่งตัวนกจะเป็นทั้งที่ห้อยพวงกุญแจ และนกหวีดรวมอยู่ในงานชิ้นเดียวกัน โดยคอนเซปต์การออกแบบ คือ เปรียบกับนกพวงกุญแจต้องโผออกจากรังเพื่อไปทำงานนอกบ้านกับเรา พอเรากลับบ้าน พวงกุญแจนกก็จะกลับเข้ามาอยู่ในบ้านของมันเช่นกัน นอกจากนี้ตัวนกยังสามารถเป่าเป็นนกหวีดได้ด้วย เป็นเรสคิวกรณีฉุกเฉิน

 

“สินค้าของแบรนด์ Qualy คือสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวันค่ะ ราคาขายเริ่มตั้งแต่ 1392,200 บาท แต่เป็นมากกว่าข้าวของใช้ธรรมดา ด้วยการเพิ่มฟังก์ชั่นการใช้งานให้มากขึ้น เพิ่มสีสันความสดใส ฟังก์ชั่นทำให้สินค้าชิ้นนั้นเป็นมากกว่าการประดับตกแต่ง อย่างเช่นขวดพริกไทยกับขวดเกลือรูปนก ดีไซน์โดยการประหยัดเนื้อที่โต๊ะอาหารด้วยการอยู่ในขวดเดียวกันค่ะ แล้วเพียงคุณหมุนให้นกตาสีดำ ก็จะเป็นขวดพริกไทย หมุนอีกทีเป็นตาสีขาว ก็จะเป็นขวดเกลือ เป็นการออกแบบโดยอิงธรรมชาติเลยนะคะ และการใช้งานด้วย คือ เกลือปากนก 1 รู พริกไทย 3 รู หรือตะเกียบมิสเตอร์แอนด์มิสซิสลีทำจากพลาสติก กิมมิกความเก๋ไก๋อยู่ที่สามารถพับเก็บเข้าปลอกตะเกียบซึ่งเป็นรูปหนุ่มสาวกิมจิชุดโบราณ น่ารัก พกพาใส่กระเป๋าเป็นตะเกียบส่วนตัวไปได้ทุกที่ค่ะ ทั้งสะอาด ทั้งเป็นการประหยัด ลดโลกร้อนการใช้ไม้ได้ด้วย” วิไลลักษณ์ แนะนำสินค้าของตกแต่งบ้านแบรนด์ไทย ยี่ห้อ Qualy ที่ตอนนี้ส่งขายไปทั่วโลก คนช็อปปิ้งทั้งเพื่อนำไปใช้เอง แล้วความน่ารักก็ซื้อเพื่อนำไปเป็นของฝากเพื่อนๆ ที่สำคัญสินค้าทุกชิ้นผ่านการคิดมาแล้วจากทีมดีไซเนอร์ไทยร้อยเปอร์เซ็นต์

“สินค้าเราเพิ่งมีแฟล็กชิปสโตร์ที่เอเชียทีคเมื่อต้นปีนี้ค่ะ และมีวางขายที่ร้านLoftและช็อปของทีซีดีซี-เอ็มโพเรียม ธุรกิจนี้เป็นของครอบครัวค่ะ เริ่มมาได้ราว 9 ปีแล้วค่ะ จากพื้นฐานที่เรามีโรงงานหล่อพลาสติกผลิตชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับตู้เย็น หม้อหุงข้าว ไปจนชิ้นส่วนรถยนต์ แล้วเมื่อพี่ชายคนโตเรียนจบมาทางด้านออกแบบอุตสาหกรรม และพี่ชายคนกลางจบการตลาด ก็เลยออกมาสร้างแบรนด์กันในพื้นฐานที่ว่า สินค้าแบบนี้ขายดีในต่างประเทศ ในบ้านเราก็น่าจะขายได้ดีเช่นกัน สินค้าชิ้นแรกQualyเปิดตัวครั้งแรกที่งานBIG&BIHก็ปรากฏว่ามีลูกค้าชาวสเปนเข้ามาออร์เดอร์กล่องใส่ของแอปเปิ้ลลูกใหญ่ ที่พลิกอีกด้านจะเป็นถาดใส่อาหาร โดยสั่งจำนวน 1 ตู้คอนเทนเนอร์

 

ตอนนั้นครอบครัวเราทำเรื่องส่งออกอะไรไม่เป็นเลยสักอย่าง พอได้ออร์เดอร์มาก็ตื่นเต้นดีใจ ขณะเดียวกันก็วิ่งหาประสบการณ์ไปด้วยว่าต้องทำอะไรอย่างไร สุดท้ายก็ได้ส่งออร์เดอร์แรกจนได้ และในช่วงแรกจะทำในลักษณะให้ลูกค้าสั่งสินค้าเราไปแต่ใช้ชื่อเขา แต่ปัจจุบันQualyได้กำหนดเงื่อนไขขึ้นมาใหม่ว่า ลูกค้าที่สั่งออร์เดอร์ไปต้องนำไปจำหน่ายต่อในชื่อแบรนด์Qualyเท่านั้น นั่นหมายความว่าQualyเป็นผู้เลือกลูกค้า และเวลาเราไปออกงานแฟร์ในต่างประเทศ เราก็จะย้ำบอกเสมอค่ะว่าเราคือสินค้าที่ผลิตในเมืองไทยทุกๆ ขั้นตอน และทีมดีไซเนอร์เป็นคนไทยร้อยเปอร์เซ็นต์ แบรนด์เราไม่เคยใช้ดีไซเนอร์ฝรั่งเลยนะคะ”วิไลลักษณ์ บอกเล่า

หลังจากนั้นQualyก็เริ่มส่งออกเรื่อยๆ เช่น เหยือก จานรองแก้ว สไตล์อิตาเลียน ชุดห้องน้ำอะครีลิกที่ดูหรูหรา ที่คั้นน้ำส้มลูกแอปเปิ้ล นิยามสินค้าแบรนด์QualyคือLiving with style Living with smileตั้งแต่คุณตื่นขึ้นมาจนกระทั่งหลับ คุณจะอยู่กับสินค้าของเรา และยิ้มได้ตลอดเวลา

เมื่อถามอุปสรรคสำหรับแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมาก วิไลลักษณ์ บอกว่า เมื่อปี 2554 ก็ต้องถือว่าบริษัทสเกลเล็กๆ ได้ก้าวข้ามผ่านอุปสรรคใหญ่มาแล้วกับเหตุการณ์น้ำท่วมใหญ่

 

“เป็นช่วงปลายปีที่คนซื้อของขวัญของฝากกันด้วย ออร์เดอร์ต่างประเทศสั่งมาตั้งแต่ต้นปี ก็ต้องเอาเรือไปขนของออกมาจากโรงงานที่ ต.บางปะหัน จ.พระนครศรีอยุธยา ดิฉันก็ต้องบอกพนักงานว่า เราเป็นบริษัทที่ต้องก้าวผ่านปัญหานี้ไปด้วยกันให้ได้ ปีนี้มีการเตรียมพร้อมเต็มที่เลยค่ะ ทำคันดินกั้นน้ำรอบโรงงาน ในเวลานี้ที่ยุโรปสินค้าขายดีมาก และญี่ปุ่น เพราะเขาให้ความสำคัญกับงานดีไซน์มาก ส่วนในเออีซีก็กำลังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เลยค่ะ ดิฉันมองไปที่ตลาดพม่า ซึ่งเป็นตลาดใหม่ที่น่าสนใจมาก”

สินค้าออกแบบบนพื้นฐาน“ดีไซน์ใช้งานได้จริง”ความเก๋ของบ้านนกได้รับความนิยมอย่างมาก กระทั่งโดนเลียนแบบมาแล้ว แต่การที่เน้นทั้งดีไซน์และคุณภาพจริงจัง ทำให้ไม่กลัวของปลอม

 “สินค้าของแบรนด์Qualyคือสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวันค่ะ ราคาขายเริ่มตั้งแต่ 139-2,200 บาท แต่เป็นมากกว่าข้าวของใช้ธรรมดา ด้วยการเพิ่มฟังก์ชั่นการใช้งานให้มากขึ้น เพิ่มสีสันความสดใส ฟังก์ชั่น ทำให้สินค้าชิ้นนั้นเป็นมากกว่าการประดับตกแต่ง อย่างเช่นขวดพริกไทยกับขวดเกลือรูปนก ดีไซน์โดยการประหยัดเนื้อที่โต๊ะอาหารด้วยการอยู่ในขวดเดียวกันค่ะ แล้วเพียงคุณหมุนให้นกตาสีดำ ก็จะเป็นขวดพริกไทย หมุนอีกทีเป็นตาสีขาว ก็จะเป็นขวดเกลือ เป็นการออกแบบโดยอิงธรรมชาติเลยนะคะ และการใช้งานด้วย คือ เกลือปากนก 1 รู พริกไทย 3 รู”