ภณ รักสกุลนิตย์ อัฏฐนัน หงษ์มณี กับแบรนด์ที่ร่วมสร้าง

โดย...ปอย ภาพ วิศิษฐ์ แถมเงิน

อริสโตเติ้ล (Aristotle) แบรนด์ซึ่งมีที่มาจากชื่อเล่นของ “เติ้ล” ภณ รักสกุลนิตย์ และ “โตโต้” อัฏฐนัน หงษ์มณี ก่อตั้งตั้งแต่ปี 2007 กระเป๋าทรงกลมดอกกุหลาบที่มีเอกลักษณ์โดดเด่น ผลิดอกเพียงไม่กี่ปีก็กลายเป็นกระเป๋าแบรนด์ดัง เบ่งบาน ครองใจได้เป็นแอ็กเซสซอรี่คู่กายสาวสวยบีเคเคไปแล้วหลายคน

ดีไซเนอร์และเจ้าของกุหลาบดอกนี้ คือสองชายหนุ่มที่คร่ำหวอดกับการทำงานในวงการแฟชั่น “เติ้ล” ภณ รักสกุลนิตย์ “โตโต้” อัฏฐนัน หงษ์มณี จากพนักงานประจำของแบรนด์โคลเซต (Kloset) ภณ เล่าว่า ถ้าให้บอกที่มาของความสำเร็จ ก็ต้องบอกว่าได้รับโอกาสจากเจ้าของแบรนด์ มลลิกา เรืองกฤตยา ที่เปิดโอกาสให้ลูกน้องทำธุรกิจของตัวเองได้

อัฏฐนัน เล่าบ้างว่า พวกเขาก็เหมือนหนุ่มสาวรุ่นใหม่ ที่อยากจะมีกิจการเป็นของตัวเอง เลยเริ่มทำธุรกิจมาตั้งแต่อายุ 21 ปี ค่อยๆ เริ่มจากทำสร้อย เข็มขัด ขายได้บ้าง ไม่ได้บ้าง จากนั้นรวมหุ้นกับเพื่อนเปิดร้านขายเสื้อผ้าโอเวอร์ไซส์สำหรับสาวเจ้าเนื้อ ที่จตุจักร และด้วยความยังเป็นมือใหม่ กิจการเสื้อผ้าต้องจบ พร้อมกับการแบกรับภาระหนี้สินกว่าครึ่งล้านตั้งแต่อายุ 24 ปี แต่ด้วยใจรักแฟชั่น จนกระทั่งปี 2007 ก็เริ่มวางโปรเจ็กต์ใหม่ ผลิตกระเป๋าที่มีเอกลักษณ์สำหรับผู้หญิงสักใบ “Aristotle Rose Bag” จึงถือกำเนิดขึ้นมา

“ผมเป็นดีไซเนอร์เครื่องประดับแบรนด์โคลเซต ส่วนเติ้ลทำงานสื่อสารประชาสัมพันธ์ และการตลาด ของแบรนด์เดียวกัน มาเจอกันตั้งแต่เริ่มงาน รสนิยมเราสองคนในเรื่องแฟชั่นก็ไม่ต่างกัน ถ้ามองจากสไตล์การแต่งตัวในวันนี้ ที่สนุกกับการใส่กางเกงขาสั้นแมตชิ่งกับสูทคลุมไหล่ พอปรึกษากับเติ้ลว่า เรามาทำกระเป๋าผู้หญิงกันไหม รูปแบบที่ผมเสนอว่าเป็นกระเป๋ากุหลาบ ทรงกลม แพตเทิร์นไม่ซับซ้อน และอยากให้ผู้หญิงสะพายได้ในทุกๆ วัน ใช้งานทั้งกลางวัน และใช้ไปงานปาร์ตี้ได้ด้วย เติ้ลก็ปิ๊งไอเดียนี้ทันที” อัฏฐนันเริ่มต้นการสนทนาด้วยบุคลิกเรียบง่าย ดูสบายๆ น่ารัก

“โชคดีที่เรามีประสบการณ์จากการทำงานคลุกคลีอยู่ในวงการแฟชั่นรีเทล และอยู่ในรุ่นบุกเบิกแบรนด์โคลเซต กลยุทธ์ประสบความสำเร็จ จึงมาใช้กับ Aristotle Rose Bag ซึ่งในวันนี้ปฏิเสธไม่ได้นะครับ ว่าโลกออนไลน์อยู่ในมือทุกคน การโปรโมตผ่านช่องทางสื่อสารทางการตลาด ไม่ว่าจะเป็น Popup Shop หรือกลยุทธ์ในแบบ Viral Marketing ที่สื่อกันในทางเฟซบุ๊ก ยูทูบ หรือผ่านบล็อกเกอร์ ที่ลูกค้าจะบอกกันปากต่อปากถึงคุณภาพของสินค้า

แบรนด์เราใช้หนังแท้ และมีบริการหลังขาย ที่เป็นส่วนสำคัญที่ทำให้กระเป๋าเราขายผ่านเฟซบุ๊ก อีเมล สินค้าหมดโดยไม่ถึง 1 นาทีนะครับ จากเงินครึ่งล้านที่เราหากันแทบตาย ดิ้นรนทุกทาง จนกระทั่งปัจจุบันนี้เราสามารถหาเงินล้านได้ไม่ถึง 1 นาที และในอนาคตอันใกล้นี้ก็มีแพลนขยายไปยังตลาดต่างประเทศ ล่าสุดมีการพูดคุยกับร้านมัลติสโตร์ที่นิวยอร์กไปบางส่วนแล้ว คาดว่าคงเป็นรูปเป็นร่างมากขึ้นประมาณปลายปีนี้” ภณ หนุ่มร่างเล็กบอกเล่าคล่องสมกับเป็นฝ่ายการตลาดแบรนด์ดัง

“ด้วยรูปทรงคลาสสิก ใช้ง่าย โชคดีด้วยครับที่ได้ ‘พี่แก้ม มลลิกา’ ให้คำแนะนำติชมเรื่องดีไซน์เรามาตลอด ซึ่งตอนทำเดโม่ก็ลองขึ้นแบบมาหลายรูปทรง แต่มาลงตัวที่ดอกกุหลาบ เพราะรู้สึกว่ามันบ่งบอกความเป็นผู้หญิงทุกคนบนโลกใบนี้ (หัวเราะ) เป็นดอกไม้ที่คือสัญลักษณ์ความสวยงาม ความรัก ด้วยเช่นกันนะครับ และการได้การยอมรับรวดเร็ว เพราะพี่แก้มยังให้โอกาสวางขายในร้านโคลเซตอีกด้วย ช่วงแรกๆ ก็ขายได้เดือนนึง 5 ใบ 10 ใบ ทำมาเรื่อยๆ จนตอนนี้ ถ้ามีการจัดขายหน้าร้านเป็น Popup Shop คนมาต่อแถวรอกันตั้งแต่ตี 2 ตี 3 ต้องขอบคุณลูกค้าให้การตอบรับที่ดีมากกับกระเป๋าของเรานะครับ” อัฏฐนัน บอกเล่าไม่ลืมรอยยิ้ม

“สไตล์กระเป๋าใช้งานง่าย แล้วสีก็มีความหลากหลาย ครบทุกโทนสี จนบางรายซื้อไปจนกลายเป็นของสะสม กระเป๋าเราเสิร์ฟผู้หญิงทุกคาแร็กเตอร์นะครับ ถ้าเปรี้ยวโฉบเฉี่ยวก็เลือกสีเมทัลลิก หรือกุหลาบแดงก็เหมาะกับสาวมั่นใจ ถ้าเป็นสาวหวานๆ น่ารักๆ ก็เลือกสีพาสเทล” ภณ กล่าว

หลายคนมองว่ากระเป๋าแบรนด์นี้โด่งดังขึ้นมา “ด้วยทริกการตลาด” ที่เมื่อเปิดตัวคอลเลกชั่นใหม่ด้วยจำนวนจำกัด แต่คู่หูเจ้าของแบรนด์บอกย้ำว่า ใครๆ ก็อยากขายของมากๆ ทั้งนั้น แต่กระเป๋าผลิตตัดเย็บยากมาก เพราะสิ่งที่ไม่เคยละเลยก็คือ ความเข้มงวดในเรื่องมาตรฐานของกระเป๋า การตัดเย็บต้องเนี้ยบให้ไม่แพ้แบรนด์ระดับโลก ซึ่งนอกจากดารานางแบบหลายคนในเมืองไทย ก็ยังขยายกลุ่มคนใช้ไปถึงนางแบบจากต่างประเทศชื่อดังที่ได้ซื้อ Aristotle Rose Bag จากเพื่อนคนไทยในนิวยอร์ก เช่น กงสตองซ์ ชาบลงสกี (นางแบบอันดับ 6 ของโลกจากการสำรวจของ model.com) ชาร์ลอตต์ ดิ คาลิปโซ นางแบบโฆษณาน้ำหอมชาแนล ปราดา ราล์ฟ ลอเรน ฯลฯ

ถือเป็นความภูมิใจของอีกหนึ่งแบรนด์ไทย ที่เจ้าของแบรนด์บอกทิ้งท้ายด้วยรอยยิ้มว่า อริสโตเติ้ล เป็นชื่อที่ตั้งขึ้นจากชื่อเล่นเราสองคนไว้ด้วยกัน

อัฏฐนัน หงษ์มณี (โตโต้)

ประสบการณ์การทำงาน : เม.ย. 2007ปัจจุบัน ดีไซเนอร์เครื่องประดับแบรนด์ KLOSET

ประวัติการศึกษา : ปริญญาตรีนิเทศศาสตร์ มหาวิทยาลัยกรุงเทพ

งานอดิเรก : ชอบท่องเที่ยวเพื่อหาประสบการณ์ ชอบธรรมชาติและวิวที่สวยงาม เพราะว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเหมือนแรงบันดาลใจในการทำงานและการเติมพลังชีวิตและจินตนาการ

ภณ รักสกุลนิตย์ (เติ้ล)

ประสบการณ์การทำงาน : ส.ค. 2009ปัจจุบัน สื่อสารประชาสัมพันธ์ และการตลาด แบรนด์ KLOSET และภาคภูมิใจกับการเป็นวิทยากร Fashion Marketing มหาวิทยาลัยศิลปากร

ประวัติการศึกษา : ปริญญาตรีคณะสังคมวิทยาและมานุษยวิทยา เอกสังคมวิทยา ปริญญาโทการจัดการทรัพยากรบุคคล มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์

งานอดิเรก : ไลฟ์สไตล์ไม่ต่างจากเพื่อนรักที่ชอบท่องเที่ยวไปตามที่ต่างๆ ทั้งในและต่างประเทศ เพื่อสะสมแรงบันดาลใจในการออกแบบ รวมไปถึงการเสาะหาของอร่อยรับประทาน ไม่ว่าจะถูกหรือแพง ไม่ว่าที่ไหน ยิ่งร้านที่ไม่ค่อยมีใครพูดถึง จะรู้สึกท้าทายมาก