กลยุทธ์โดนใจทีมดังหัวแถว

ช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา กระแสตอบรับฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีกดีมาก ทำให้บรรดาทีม “บิ๊กเนม” ต้องงัดกลยุทธ์ต่างๆ มาใช้เพื่อไม่ให้ตกเทรนด์ และต้องเดินหน้าพัฒนาการบริหารจัดการทีมทุกมิติอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ถูกใจแฟนบอลขาจรและขาประจำ เรียกว่าทำทุกวิถีทางเพื่อให้ทีมของตัวเองขึ้นมาอยู่แถวหน้า

‘กิเลนผยอง’ เอสซีจี เมืองทอง ยูไนเต็ด

แชมป์เก่า ปี 2012 และเป็นทีมเต็งแชมป์ในปีนี้ ประสบความสำเร็จอย่างมากทั้งในและนอกสนาม เพียงไม่กี่ปีสามารถก้าวมาเป็นทีมหัวแถวของเมืองไทยได้ เนื่องจากมีกลยุทธ์ทางการตลาดและทีมพีอาร์ที่ยอดเยี่ยม

บรรลือศักดิ์ สุขประพฤติ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์เมืองทองฯ สรุปหลักการตลาด 3 ข้อ ที่ทำให้ทีมแห่งย่านแจ้งวัฒนะโด่งดังเปรี้ยงปร้าง ติดลมบนอยู่ในขณะนี้

1.ท้องถิ่นนิยม ก่อนปี 2009 เมืองทองฯ ยังเล่นอยู่ในระดับดิวิชั่นล่าง ไม่มีแฟนบอลมากเหมือนทุกวันนี้ เน้นเจาะกลุ่มแฟนบอลที่อยู่แถวเมืองทองธานี โดยให้พวกเขามีส่วนร่วมกับทีมมากที่สุด ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นตั้งแต่นั้นมา

2.ความเป็นมืออาชีพ

2.1 ในสนาม การจัดการในสนาม การแต่งกายของนักเตะต้องดูดี เพื่อให้เกียรติแฟนบอล และต้องสร้างภาพลักษณ์นักเตะให้เหมือนกับดาราในสนาม สไตล์การเล่นของทีมต้องเล่นเพื่อเอ็นเตอร์เทน นักเตะต้องทุ่มเท คนดูออกจากสนามอย่างมีความสุข

2.2 นอกสนาม ได้เปรียบทีมอื่นเพราะมีสื่ออยู่ในมือ มีการประชาสัมพันธ์ตลอดเวลา ทั้งรถกระจายเสียงก่อนเกม เพื่อแจ้งให้คนที่อยู่บริเวณนั้นทราบว่าทีมของตัวเองแข่งวันไหน มีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง www.mtufc.com เพื่อเป็นช่องทางสื่อสารระหว่างแฟนบอลกับสโมสร ในอนาคตจะมีเว็บไซต์เป็นภาษาอังกฤษ เพื่อความเป็นสากลมากขึ้น

3.ความไม่ซ้ำซาก เพราะคนไทยเบื่อง่าย ต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทุกปี โดยจะหานักเตะระดับบิ๊กเนมรายใหม่เข้าสโมสรอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างกระแส

‘ฉลามชล’ ชลบุรี เอฟซี

ทีมดังแห่งภาคตะวันออก แชมป์ไทยลีก ปี 2550 เป็นทีมมาตรฐานสูง และมีลีกท้องถิ่นที่แข็งแกร่ง ไล่ตั้งแต่ระดับเยาวชน ระดับตำบล ระดับอำเภอ

จีระศักดิ์ โจมทอง ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์สโมสร ชลบุรี เอฟซี ย้ำ คอนเซปต์สโมสรจะหยุดนิ่งไม่ได้ ยึดหลัก 4 P ในการบริหารจัดการ

1.Product (สินค้า) คิดว่า ชลบุรี เอฟซี เป็นสินค้า ต้องสร้างทีมให้ดีเยี่ยม ผลงานต้องดี ช่วง 6 ปีที่ผ่านมา ชลบุรี เอฟซี ติดอันดับต้นๆ รวมถึงผลงานในสนามก็ต้องดีเช่นกัน “ฉลามชล” ต้องมีนักเตะที่มีชื่อเสียงอยู่ในทีมและต้องติดทีมชาติ

2.Place (สถานที่) หมายถึงทำเลที่ตั้งของสนาม และที่ทำการของสโมสรต้องอยู่ในทำเลที่เข้าถึงได้ง่าย สนามของ ชลบุรี เอฟซี จัดว่าเป็นสนามที่ดีอันดับต้นๆ ของเมืองไทย เพราะผ่านมาตรฐานของเอเอฟซี จัดให้อยู่ในระดับเอบวก นั่นหมายถึงสามารถจัดการแข่งขันรายการระดับเอเชียได้ ทั้งฟุตบอลเอ เอฟซี คัพ และเอเอฟซี แชมเปี้ยนส์ลีก

3.Price (ราคา) วิทยา คุณปลื้ม ประธานสโมสร ชลบุรี เอฟซี มอบนโยบายให้ขายบัตรในราคาถูก อย่าไปผลักภาระให้คนดู สนามชลบุรี สเตเดี้ยม จุได้ 8,500 ที่นั่ง บัตรราคา 100200 บาท ถือว่าไม่แพง เพราะอยากให้คนดูทุกระดับมีส่วนร่วมในการเป็นเจ้าของทีม

4.Promotion (ประชาสัมพันธ์) เป้าหมายของทีมจะทำอย่างไรให้สินค้าที่ดีไปสู่ตลาดได้ เราต้องมี Media (สื่อสารมวลชน) ชลบุรี เอฟซี เป็นทีมที่มีสื่อครบวงจร ทั้งวิทยุ หนังสือพิมพ์ท้องถิ่น รวมถึงช่องเคเบิ้ลทีวี ทั้ง Shark TV รับชมทาง Shark Channel

‘กระต่ายแก้ว’ บางกอกกล๊าส เอฟซี

ทีมดังย่านปทุมธานี เป็นทีมเดียวของไทยที่ใช้สนามหญ้าเทียมในการแข่งขัน ไม่จำกัดแฟนบอลแค่ จ.ปทุมธานี แต่อยากจะเพิ่มฐานแฟนบอลไปทุกจังหวัด

ภัณฑิดา วิทยาภาเลิศ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์ทีมบางกอกกล๊าสฯ ยืนยัน ผลงานของทีมจะเป็นคำตอบทุกอย่าง

ผลงานของทีมพัฒนาขึ้นทุกปี โดยเฉพาะปีนี้ที่ได้ “โค้ชแต๊ก” อรรถพล บุษปาคม เข้ามาคุมทีม น่าจะจบฤดูกาลด้วยอันดับต้นๆ ด้านแฟนคลับพยายามทำทุกวิถีทางให้แฟนๆ มีส่วนร่วมกับสโมสร

ช่องทางการสื่อสารกับแฟนบอลทางโลกออนไลน์ เว็บไซต์ www.bangkokglassfc.com รวมถึงแฟนเพจ ทำให้เข้าถึงแฟนบอลได้เร็วและทั่วถึง ไม่เจาะจงเพียงแค่ จ.ปทุมธานี ต่างจังหวัดก็มีแฟนบอลบีจี

‘ปราสาทสายฟ้า’ บุรีรัมย์ ยูไนเต็ด

สุดยอดทีมแห่งภาคอีสาน แชมป์ไทยลีก ปี 2011 ล่าสุดสร้างประวัติศาสตร์ผ่านเข้ารอบ 8 ทีมสุดท้าย ฟุตบอลเอเอฟซี แชมเปี้ยนส์ลีก

เรื่องการตลาดบุรีรัมย์ ยูไนเต็ด ไม่เป็นสองรองใคร เพราะมี “บิ๊กเน” เนวิน ชิดชอบ ท่านประธานเป็นหัวเรือใหญ่และเป็นกุญแจสำคัญในทุกๆ ด้าน ทำให้บุรีรัมย์ ยูไนเต็ด โกอินเตอร์ได้เพียงไม่กี่ปี

ต้องปรับกลยุทธ์ วางหมากแก้เกมกันทั้งในและนอกสนามทีเดียว

สำหรับฟุตบอลไทย...สมัยใหม่!!!