เทคนิคในการนำเสนอเครื่องประดับแฟชั่น

โดย...สถาบันวิจัยและพัฒนาอัญมณีและเครื่องประดับแห่งชาติ (องค์การมหาชน) / ภาพ : Il Gioiello, Roberto Coin

เคล็ดลับในการนำเสนอเครื่องประดับอย่างมีคุณค่า ไม่ว่าจะเป็นเครื่องประดับเงิน เครื่องประดับคอสตูม หรือแม้กระทั่งเครื่องประดับคุณภาพสูง ก็คือการนำเสนอสินค้ากลุ่มนี้ในฐานะทางเลือกที่ดีที่สุดที่ลูกค้าพอใจ และแสดงภาพให้เห็นชัดเจนว่าสินค้าเหล่านี้ไม่ได้ลดคุณภาพ แต่เป็นการขยายกลุ่มสินค้าให้รวมเอาเครื่องประดับที่ทันสมัยและมีคุณภาพสำหรับการสวมใส่ได้บ่อยครั้งเข้าไปด้วย

เลือกการนำเสนอให้เหมาะกับคุณภาพสินค้า สิ่งแรกที่ควรทำนั่นคือ อย่าวางเครื่องประดับราคาต่ำกว่าให้อยู่ในฐานะด้อยกว่า พิจารณาการใช้พื้นรองหรือองค์ประกอบตกแต่งที่มีสีแตกต่างออกไป อย่านำการตกแต่งสำหรับเครื่องประดับอัญมณีมาใช้ปะปนกัน ความแตกต่างนี้จะช่วยสนับสนุนเครื่องประดับอัญมณีของคุณ และแน่นอนช่วยให้สาวๆ ได้ตัดสินใจเลือกได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

เลือกใช้กราฟฟิกขนาดใหญ่สำหรับสินค้ากลุ่มนี้ เครื่องประดับแฟชั่นเป็นเครื่องประดับเก๋ไก๋สำหรับใส่ในชีวิตประจำวัน นำเสนอให้คนเห็นตามนั้น ขายคุณภาพและสไตล์ ควรหลีกเลี่ยงการใช้คำว่าราคาย่อมเยา

นำเสนอชื่อแบรนด์ของนักออกแบบ ถ้าไม่มีก็ใช้แบรนด์ร้านค้า เพื่อเสริมความมั่นใจให้กับลูกค้า

นำเสนอสินค้าเป็นชุดหรือกลุ่มเพื่อช่วยนำไปสู่การซื้อหลายชิ้น ในบางครั้งเครื่องประดับที่เป็นเซตมีความคุ้มค่ามากกว่าการซื้อแยกชิ้น อีกทั้งยังสามารถนำไปปรับให้เหมาะกับการแต่งตัวแบบต่างๆ ได้

ดูแลให้พนักงานขายเน้นการนำเสนอคุณภาพของเครื่องประดับ วิธีนี้ช่วยส่งเสริมสถานะของร้านในแง่คุณภาพ และช่วยอธิบายว่าทำไมคุณจึงมีสินค้าเหล่านี้อยู่ในร้าน และสินค้าเหล่านั้นมีคุณค่าอย่างไร ตรงตามความต้องการของผู้ซื้อหรือไม่

ขณะที่เทคนิคการเลือกซื้ออัญมณีง่ายๆ ที่ผู้บริโภคควรสังเกต โดยเฉพาะการเลือกซื้อเครื่องประดับที่เป็นอัญมณีแท้ มีหลักง่ายๆ อย่าง 4 C ซึ่งเป็นหลักเกณฑ์ตามมาตรฐานสากล

1.สี (Colour) ควรเลือกซื้อพลอยที่มีสีเข้มสดใส ซึ่งเป็นจุดเด่นของพลอยแต่ละประเภท เช่น ทับทิม ควรมีสีแดงสด หรือที่เรียกว่าสีแดงเลือดนก ไพลิน ก็ควรมีสีน้ำเงินเข้ม สดใส หรือที่รู้จักกันในชื่อว่า Royal Blue นั่นเอง

2.ความใสสะอาด (Celerity) ควรเลือกพลอยที่มีเนื้อใสสะอาด ไม่ขุ่นมัว ไม่มีตำหนิ หรือรอยแตกอยู่ภายในเนื้อ เพราะรอยแตกหรือรอยต่างๆ จะทำให้ประกายของพลอยเม็ดนั้นลดความประกายลง

3.การเจียระไน (Cutting) เป็นการวัดระดับคุณภาพในความประณีตของมนุษย์ที่มาทำการขัดแต่งให้มีความสวยงาม เป็นประกาย เราต้องสังเกตดูเหลี่ยมมุม เหลี่ยมต่างๆ ว่าคมชัดหรือไม่ และได้ขนาดสมมาตรหรือไม่

4.น้ำหนักและขนาด (Carat Weight) ขนาดของพลอยก็มีผลต่อเรื่องราคา ยิ่งพลอยที่มีขนาดใหญ่ๆ เนื้อดีๆ สีสวยๆ ก็ย่อมมีราคาค่อนข้างสูงไปด้วย ซึ่งขึ้นอยู่กับความชื่นชอบของผู้ซื้อเป็นสำคัญ