รจิต รังษิณาภรณ์ ต่อยอดธุรกิจเติมฝันให้เป็นจริง

โดย...อณุศรา ทองอุไร ภาพ ณัฎฐ์ฐิติ อำไพวรรณ

เธอเป็นหนึ่งในผู้หญิงหลายคนๆ ที่โชคดี สามารถตามฝันตัวเองให้เป็นความจริงขึ้นมาได้ ในการนำสิ่งที่ชอบที่รักในวัยช่วงวัยรุ่น ให้กลายมาเป็นธุรกิจได้เมื่อโอกาสมาถึง เธอชื่อ รจิต รังษิณาภรณ์ เจ้าของแบรนด์เสื้อผ้าตุ๊กตา ARDEUR ซึ่งเป็นตุ๊กตา BJD เป็นตุ๊กตาราคาแพงจากประเทศญี่ปุ่น (คล้ายๆ กับตุ๊กตาไบลธ์) เธอเพิ่งเปิดร้านมาได้เกือบ 5 เดือนแล้ว

ทางด้านการศึกษานั้น เธอจบปริญญาตรีจากคณะบริหารธุรกิจ จากมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ และไปต่อปริญญาโททางด้านบริหารการตลาด ที่เวอร์จิเนียร์ ประเทศสหรัฐ หลังจากจบการศึกษาเธอเข้าทำงานเป็นที่ปรึกษาการตลาดและทำงานด้านวิจัยให้กับบริษัทวิจัยชื่อดังแห่งหนึ่งเป็นเวลาหลายปี ก่อนที่จะลาออกมาช่วยงานธุรกิจของครอบครัวที่ทำเกี่ยวกับการค้าด้านเกษตรกรรม

ถึงเวลาทำธุรกิจของตัวเอง

“จริงๆ เราไม่ชอบทำงานกับที่บ้าน ชอบทำงานข้างนอกมากกว่าดูเป็นระบบและมืออาชีพดี แต่บังเอิญคุณพ่อกับพี่ชายขยายงานเยอะ งานก็เลยล้นมือ คุณพ่อเลยขอแรงว่ามาช่วยที่บ้านเถอะ ไม่อยากให้คนอื่นมาทำ เราก็ไม่อยากขัดใจท่านเดี๋ยวจะเสียน้ำใจ ก็อยู่ช่วยคุณพ่อมาได้ 78 ปี จนกระทั่งงานของท่านอยู่ตัว พี่ชายสามารถรับมือได้ ก็ขอแยกตัวออกมาอยากมาทำอะไรที่เราชอบจริงๆ” เธอเล่าด้วยน้ำเสียงจริงจัง

เธอบอกว่า ตอนแรกๆ ที่บ้านก็ทักท้วงว่า แน่ใจแล้วหรือมันจะยั่งยืนเป็นธุรกิจได้จริงหรือเปล่า แต่เพราะความมุ่งมั่นและตั้งใจจริง ในที่สุดคุณพ่อก็ให้โอกาสและให้ยืมเงินลงทุนมาก้อนหนึ่ง ธุรกิจของเธอจึงบังเกิดขึ้นเมื่อต้นปีที่ผ่านมา

รจิต บอกว่า เธอมีความชื่นชอบและหลงใหลในตุ๊กตา BJD (Ball Jointed Doll) คือตุ๊กตาที่มีข้อต่อแบบเบ้า ผิวทำจากเรซิน สามารถเปลี่ยนลูกตาสีต่างๆ ได้ ส่วนเสื้อผ้าหน้าผมก็เปลี่ยนได้เช่นกัน แต่ใบหน้าที่มีชีวิตชีวาและดูมีความเป็นคนเอเชียมากกว่าน้องไบลธ์ที่มีรูปร่างและหน้าตาละม้ายคล้ายสาวยุโรปมากกว่า

“คือสะสมมาก่อนหน้านี้หลายปี รู้สึกชอบมีความสุขมันน่ารัก ดูมีชีวิตชีวา ที่สำคัญเมื่อใครได้สัมผัส BJD ทุกรุ่นไปนานๆ สิ่งหนึ่งที่เจ้าของจะรู้สึกได้ คือ เรือนร่างของ BJD จะอุ่นเหมือนคนเป็นๆ เพราะทำมาจากเรซินที่จะทำให้เนื้อนุ่มและเมื่อจับไปนานๆ ความอบอุ่นจากคนจะถ่ายถอดไปสู่ตุ๊กตาได้อย่างน่าอัศจรรย์ยิ่งสะสมยิ่งรัก” เธอกล่าวอย่างมีความสุข

เธอเล่าต่อไปว่า ด้วยความที่ BJD ทุกรุ่นเป็นงานแฮนด์เมดทั้งหมดที่ต้องใช้คนในการผลิตแทบทุกขั้นตอน จึงทำให้ตุ๊กตาประเภทนี้มีราคาแพงกว่าปกติและหาซื้อไม่ได้ง่ายๆ อย่างตุ๊กตาอื่นๆ ที่สำคัญตุ๊กตาประเภทนี้ไม่มีตัวแทนขายอย่างเป็นทางการ ใครอยากได้มาเชยชมสักตัวหนึ่งจะต้องสั่งซื้อทางอินเทอร์เน็ตเพียงอย่างเดียว หรือต้องไปนั่งเฝ้าถึงหน้าร้าน (ที่ต่างประเทศ) เท่านั้นถึงจะได้น้อง BJD มาครอบครองสมใจ เพราะการผลิตเป็นงานมือตัวหนึ่งใช้เวลาผลิตถึง 3 เดือน ของจึงออกมาน้อยกว่าความต้องการ

เลือกที่ชอบทำที่ใช่

รจิต เปิดใจต่อไปว่า เมื่อยิ่งสะสมก็ยิ่งอินและฟิน ไหนๆ ชอบทางนี้แล้วก็หาช่องทางในการต่อยอดให้กลายมาเป็นธุรกิจในแบบที่เราชอบจริงๆ เสียเลยดีกว่า ในที่สุดเธอก็ร่วมหุ้นกับเพื่อนอีก 2 คน ที่หลงรักตุ๊กตา BJD เช่นเดียวกันด้วยการเปิดร้านผลิตและจำหน่าย เสื้อผ้า รองเท้า อุปกรณ์ ตกแต่ง ที่คาดผม หาง เฟอร์นิเจอร์ สแตนด์ตั้ง วิก อุปกรณ์แต่งหน้า รวมทั้งนำเข้าชิ้นส่วนอุปกรณ์ เช่น ดวงตาของ BJD ด้วย

ลักษณะของผู้ที่สะสมตุ๊กตาชนิดนี้จะไม่นิยมไปตามกระแส แต่จะสะสมกันไปเรื่อยๆ มีคนที่รักและสะสมแน่นอน ไม่ตูมตามมาก สำหรับในประเทศไทยก็มีอยู่จำนวนพอสมควร เปิดร้านที่สยามมาได้สักระยะผลตอบรับก็เป็นไปได้ด้วยดี มีคนเล่นกลุ่มใหม่ๆ มากขึ้นทุกวัน นอกจากมีหน้าร้านแล้วยังจำหน่ายผ่านออนไลน์อีกด้วย นอกจากนี้เธอยังไปทำตลาดในต่างประเทศ ด้วยการไปออกงานแฟร์ที่ญี่ปุ่น ฮ่องกง ซึ่งกระแสตอบรับก็ดีขึ้นเรื่อยๆ เช่นกัน โดยกลุ่มลูกค้ามีตั้งแต่คนวัยเรียนจนถึงวัยทำงาน อายุระหว่าง 2030 ปี คือ ตลาดหลักของเธอ โดยคอลเลกชั่นที่ขายดีที่สุด คือ ชุดเด็ก เพราะมีคนเล่นรุ่นนี้เยอะ

“มันท้าทาย น่าสนุก ที่สำคัญเรามีความรักความชอบ คนเราหากได้ทำในสิ่งที่ชอบและใช่จริงๆ โอกาสประสบความสำเร็จก็มีอยู่มาก ไม่ว่าจะเจออุปสรรคอะไรเราก็พร้อมจะฝ่าฟันมันไปได้” เธอกล่าวอย่างมุ่งมั่น

เปิดตลาดผลิตตุ๊กตาครบวงจร

นอกจากนี้ เธอมองว่า แนวโน้มของธุรกิจนี้ในอีก 45 ปีข้างหน้า แบรนด์ของเธอจะเป็นที่รู้จักแพร่หลายและมั่นคงยิ่งขึ้น พร้อมทั้งจะขยายไปตลาดต่างประเทศมากย่างขึ้น โดยเธอกำลังจะไปออกงานที่ประเทศไต้หวัน ปัจจุบันนี้แม้ยอดขายจะเพียงเดือนละหลักแสนบาท เธอตั้งเป้าว่าไม่เกิน 3 ปีจะทำให้ยอดพุ่งไปถึงหลักล้านบาทได้อย่างแน่นอน

รจิต บอกว่า คนไทยถ้าคิดจะทำอะไรก็ไม่แพ้ชาติใดในโลก ดังนั้นเป้าหมายภายใน 2 ปีข้างหน้านี้ เธอจะผลิตและจำหน่ายตุ๊กตาภายใต้แบรนด์ของตัวเอง เพื่อให้การทำตลาดครบวงจรมากยิ่งขึ้น

โดยมีแนวคิดในการทำธุรกิจว่า ถ้ากล้าที่จะลุกขึ้นมาทำก็ถือว่าประสบความสำเร็จไปแล้วส่วนหนึ่ง ถ้าไม่กล้าเริ่มต้นมันก็เป็นได้เพียงแค่ความฝัน ไม่มีวันจะเป็นจริงขึ้นมาได้ ถ้าอยากเติมเต็มความฝันก็ต้องลุยกันสักตั้งหนึ่งล่ะ

รจิต รังษิราภรณ์

อายุ 37 ปี

การศึกษาปริญญาตรี คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์

ปริญญาโท การตลาด จากเวอร์จิเนีย สหรัฐ

ธุรกิจครอบครัว การค้าพืชไร่

ทำเสื้อผ้าตุ๊กตา BJD พร้อมแอกเซสซอรีอื่นๆ ครบวงจร

อนาคตจะมีแบรนด์ตุ๊กตาของตัวเองอย่างครบวงจร

&<2288;