หนุ่มซีอีโอ ‘แนะคนรุ่นใหม่ฝัน มองหาวิธีก้าวสู่เงินล้าน’

โดย...ชุติมา สุวรรณเพิ่ม&<2288;

ยุคสมัยนี้ใครๆ ก็อยากเป็นเจ้าของกิจการ แต่คนทำงานมนุษย์เงินเดือนก็ (ยัง) ฝัน อยากมีกิจการของตัวเอง ตั้งแต่ธุรกิจระดับรากหญ้าโอท็อป ธุรกิจขายตรงเอ็มแอลเอ็ม รวมทั้งบรรดาเอสเอ็มอีเกิดขึ้นมากมาย แต่ธุรกิจจะประสบความสำเร็จได้นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย

เวทีเสวนา “แรงบันดาลใจ...นักธุรกิจรุ่นใหม่” ขึ้น เพื่อจุดประกายความฝันของคนธรรมดาคนหนึ่ง ให้เดินตามความฝันที่จะก้าวสู่การเป็นเจ้าของกิจการที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งได้ 3 ซีอีโอคนรุ่นใหม่มาร่วมถ่ายทอดประสบการณ์ฝันที่เป็นจริง ตลอดจนแนวคิดในการทำธุรกิจของตนเองจนประสบความสำเร็จ

คนตัวเล็กต้องพึ่งคนตัวใหญ่

ทิมพิธา ลิ้มเจริญรัตน์ กรรมการผู้จัดการบริษัท ซีอีโอ อกริฟู้ด เจ้าของธุรกิจน้ำมันรำข้าวแบรนด์ทีอาร์บีโอ ที่พลิกจากชีวิตติดลบสู่ยอดขายพันล้าน เผยเคล็ดลับว่า หัวใจสำคัญในของการเริ่มต้นธุรกิจมี 3 อย่าง คือ หนึ่งการสร้างความน่าเชื่อถือ “ถึงแม้จะจนเงิน จนประสบการณ์ แต่หากไม่จนความรู้ พิสูจน์ให้เห็นว่ามีความรู้ในเรื่องธุรกิจที่จะทำอย่างถ่องแท้และรอบด้าน ซึ่งการหาความรู้ทำได้จากทั้งในตำรา เรียนรู้จากคนรอบข้าง ประสบการณ์ของคนอื่น รู้จักใช้ประโยชน์เสิร์ชหาข้อมูลทั่วโลกได้จากอินเทอร์เน็ต แต่เมื่อคิดว่าเรารู้แล้วเก่งแล้วก็อย่าหยิ่งผยอง ให้คิดเสมอว่าคนตัวเล็กต้องพึ่งคนตัวใหญ่ ดังนั้นการปรึกษาผู้ใหญ่ที่มีประสบการณ์ผ่านร้อน ผ่านหนาวมามากกว่า แม้จะไม่ได้เกี่ยวกับงานโดยตรง แต่ก็จะได้ข้อคิดสำคัญมาปรับใช้กับตัวเองได้ เมื่อแสดงให้เห็นว่ามีความพร้อม มีองค์ความรู้ที่เชื่อมั่นได้แล้ว ย่อมสร้างความน่าเชื่อถือแก่ผู้ร่วมธุรกิจ แหล่งเงินทุน ลูกน้อง และลูกค้า ทำให้ธุรกิจเดินไปข้างหน้าได้ สิ่งที่สอง คือ การลงมือทำ โดยเรียงลำดับความสำคัญของงาน เพราะการทำธุรกิจมีรายละเอียดมากมาย จึงต้องรู้จักเลือกทำสิ่งที่สำคัญที่สุดก่อน รู้จัก “เร็ว ช้า หนัก เบา” ทั้งในเรื่องงานและเรื่องคน ตามสถานการณ์ในแต่ละวัน เมื่อเกิดปัญหาขึ้นก็เช่นเดียวกัน ต้องเลือกที่จะจัดการกับปัญหาที่มีความสำคัญและส่งผลมากที่สุดก่อน

สุดท้าย ก็เป็นเรื่องที่ทุกคนรู้แต่ทำได้ยาก คือ ต้องมีความอดทน มีหัวใจที่มุ่งมั่น เมื่อต้องเผชิญกับปัญหาให้คิดเสมอว่า “ปัญหามาปัญญาเกิด” อย่ายอมแพ้ให้ไตร่ตรองและแก้ไขอย่างมีสติ การทำธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ไม่ยากจนเกินไป หากเราเชื่อมั่นและทุ่มเทอย่างเต็มที่ สำหรับความใฝ่ฝันของตนเองในอนาคต คือ การนำเอาสินค้าที่มาจากเกษตรกรรมและหยาดเหงื่อของชาวนาไทยให้ไปยืนบนเวทีโลกให้ได้”

สรุปแล้วคีย์ความสำเร็จสไตล์ซีอีโอพิธา แห่งอกริฟู้ด น่าสนใจหลายๆ ข้อ เช่น การสร้างความน่าเชื่อถือจากการมีความรู้ ทั้งในตำราและรอบข้าง คนตัวเล็กต้องพึ่งคนตัวใหญ่ มีการปรึกษาผู้ใหญ่ที่มีประสบการณ์ ลงมือทำโดยเรียงลำดับความสำคัญของงาน รู้จัก “เร็ว ช้า หนัก เบา” ทั้งในเรื่องงานและเรื่องคน มีความอดทน มีหัวใจที่มุ่งมั่น ปัญหามาปัญญาเกิด อย่ายอมแพ้

อย่ากลัวกับการเผชิญคู่แข่งที่ใหญ่กว่า

 

ปีเตอร์ ทวีผลเจริญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แด๊ดดี้ โด ประเทศไทย เจ้าของโดนัตพรีเมียม แด๊ดดี้โด โดนัตฝีมือคนไทยที่มีกว่า 30 สาขา บอกว่า “การกล้าทำในสิ่งที่แตกต่าง โดยนำความฝันไอเดียบรรเจิดที่คิดได้นั้น มาสมดุลกับโลกของความจริง เงื่อนไขและข้อเท็จจริงของโลกธุรกิจ สิ่งที่คนอื่นหรือคู่แข่งทำอยู่แล้วแม้จะทำในสิ่งที่เหมือนกัน แต่ต้องหาความแตกต่างอาจจะที่ตัวสินค้าหรือบริการเพื่อสร้างความเป็นตัวตนให้กับแบรนด์ของตัวเอง มีความระมัดระวังเรื่องการลงทุนให้ทำอย่างรอบคอบ เมื่อมีความพร้อมแล้วจึงค่อยๆ ขยายหรือต่อยอดธุรกิจอย่างค่อยเป็นค่อยไป โดยเฉพาะหากเป็นธุรกิจด้านอาหาร ต้องเน้นที่ความอร่อย สะอาดและปลอดภัย

ที่สำคัญเรียนรู้ที่จะเอาไอเดียใหม่ๆ มาปรับปรุงเปลี่ยนแปลงเสมอ อย่าหยุดอยู่กับที่ เพราะโลกหมุนไปทุกขณะ ลูกค้าก็เช่นเดียวกันมีทางเลือกใหม่ๆ เกิดขึ้นตลอดเวลา จึงต้องพยายามที่จะพัฒนาตนเองเสมอ นอกจากนี้อย่ากลัวที่จะเผชิญกับคู่แข่งที่ใหญ่กว่าดังกว่าและดูเหมือนจะเหนือกว่า เพราะในความเป็นจริงแต่ละแบรนด์มีจุดแข็งและความได้เปรียบที่แตกต่างกัน ต้องค้นหาและรู้จักตัวตนของสินค้าเราว่ามีข้อดีอย่างไร และอย่าลืมว่าในการทำธุรกิจต้องมีความซื่อสัตย์ ทั้งกับตนเอง เพื่อนร่วมงาน และลูกค้า เพราะเราจะไม่ได้มีเฉพาะวันนี้ แต่จะหมายถึงวันพรุ่งนี้และวันต่อๆ ไปในอนาคตด้วย สำหรับความฝันของตนเอง คือ การทำให้สินค้าไทยโดยคนไทยเป็นที่ยอมรับ สามารถแข่งขันกับสินค้าต่างชาติได้อย่างภาคภูมิ”

ทำในสิ่งที่เราไม่เคยทำ

พอลภัทรพล ศิลปาจารย์ กรรมการบริหาร บริษัท ซี.เอ.พี.พี กรุ๊ป (ประเทศไทย) เจ้าของผลิตภัณฑ์บำรุงร่างกายสำหรับผู้ชาย แม้จะรู้จักกันดีกับอาชีพนักแสดงและพิธีกร แต่วันนี้ในฐานะนักธุรกิจเจ้าของบริษัทยาและสุขภาพก็ทำได้ดีไม่แพ้กัน ถ่ายทอดประสบการณ์ในมุมนักธุรกิจที่ดี ต้องรู้จักสินค้าอย่างดีและลึกซึ้ง รู้จักกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าว่าเป็นอย่างไร และสุดท้ายคือรู้วิธีที่จะเข้าถึงใจลูกค้า ปัจจุบันมีเครื่องมือที่ช่วยให้ทำธุรกิจได้ง่ายขึ้น ทั้งในด้านนวัตกรรมใหม่ๆ หรือจะเป็นเรื่องของการวิจัยผู้บริโภค ทำให้สะดวกที่เราจะรู้ว่าผู้บริโภคต้องการอะไร และสามารถตอบสนองความต้องการนั้นได้อย่างตรงจุด หากเป็นการทำธุรกิจที่มีเพื่อนหรือหุ้นส่วน การทำงานเป็นทีมเป็นสิ่งสำคัญ

นอกจากรับผิดชอบงานที่ทำอย่างเต็มที่แล้ว การรับฟังกันและกัน คอยช่วยเหลือสนับสนุนซึ่งกันและกัน จะช่วยผลักดันให้ธุรกิจก้าวไปอย่างเข้มแข็ง อีกอย่างคือความทุ่มเทให้กับงาน เพราะคนเรามีเวลา 24 ชั่วโมงเท่ากัน จึงต้องบริหารจัดการเวลาในการทำงานให้ดี อย่าปล่อยให้เวลาผ่านไปอย่างสูญเปล่า อยากฝากข้อคิดว่าในเมื่อเราอยากได้สิ่งที่ไม่เคยได้ เราจึงต้องทำในสิ่งที่เราไม่เคยทำ แม้เมื่อเกิดอุปสรรคก็อย่าละความพยายาม บางครั้งการทำธุรกิจอาจไม่ประสบความสำเร็จในครั้งแรกก็อย่าเพิ่งถอดใจยอมแพ้ เมื่อล้มแล้วขอให้มีกำลังใจในการลุกขึ้นต่อสู้ ขอให้คิดว่าท้อได้แต่ต้องไม่ยอมแพ้ จงทำอย่างเต็มที่ เชื่อมั่นว่าผลที่ออกมาย่อมดีแน่นอน สำหรับความฝันของตนเอง คือ การนำบริษัทให้ไปโลดแล่นเป็นที่ยอมรับในวงการยาและสุขภาพในระดับนานชาติให้ได้”

สรุปเคล็ดลับงานสำเร็จซีอีโอพอลก็ไม่ยากเกินเอื้อมเช่นกัน รู้จักสินค้า กลุ่มเป้าหมาย หรือลูกค้าอย่างดี และรู้วิธีที่จะเข้าถึงใจลูกค้าให้ลึกซึ้ง ธุรกิจที่มีเพื่อนหรือหุ้นส่วน การทำงานเป็นทีมเป็นสิ่งสำคัญ คนเรามีเวลา 24 ชั่วโมงเท่ากัน ต้องทุ่มเทให้กับงาน เมื่อเราอยากได้สิ่งที่ไม่เคยได้ เราจึงต้องทำในสิ่งที่เราไม่เคยทำ

นักธุรกิจเงินล้านจึงไม่ใช่เรื่องไกลตัว หรือเป็นไปไม่ได้อีกต่อไป ขอเพียงมีหัวใจที่ไม่ยอมแพ้ โอกาสประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจเปิดกว้างอยู่เสมอ