6 วิธีขอขึ้นเงินเดือน (ให้ได้ผล)!

โดย...วันพรรษา อภิรัฐนานนท์

ไม่ใช่มีแต่บัณฑิตจบใหม่ที่อึดอัดขัดข้องกับการเจรจาต่อรองขออัตราเงินเดือนที่พึงใจ แต่คนทำงานแล้ว (หลายปีแล้ว) ก็มีความอัดอั้นตันใจพอๆ กัน โดยเฉพาะในยามที่ข้าวยากหมากแพง อยากจะขอเงินเดือนขึ้นกับเจ้านายเต็มแก่ แต่ไม่กล้า จะทำยังไงดี จ๊อบสตรีทดอทคอมมีคำแนะนำ

ค่าจ้างที่ขอ ได้ตามที่รอบ้างไหม ?

หากผลการประเมินออกมาแล้ว คุณไม่ได้รับการขึ้นเงินเดือนตามที่คิดว่าควรจะเป็น อาจถึงเวลาแล้วที่ต้องเอ่ยปาก แต่คุณก็อาจจะลังเลในการเริ่มต้นบทสนทนาดังกล่าว ยิ่งหากเจ้านายทำหน้าเหี้ยมๆ บอกว่า บริษัทกำลังประสบปัญหา หรือคุณเองที่อาจจะรู้สึกติดขัดคับข้องว่าตัวเองไม่มีทักษะในการเจรจาต่อรอง หรือคุณเองที่กลัวการถูกปฏิเสธ

สิ่งที่ต้องทำ คือ ตัดความกังวลเหล่านี้ออกไปให้หมด แม้เจ้านายยังไม่ทีท่าที่จะเพิ่มเงินเดือนให้ ก็อย่าเพิ่งด่วนสรุปว่า เขาจะเพิกเฉยต่อคำร้องขอ เคล็ดลับคือการรวบรวมความกล้า เพื่อเรียกร้องในสิ่งที่คิดว่าเหมาะสม ต่อไปนี้คือ 6 ขั้นตอนที่จะทำให้การเอ่ยปากขอเงินเดือนขึ้นกับเจ้านาย...เป็นไปได้

 

1.เริ่มต้นด้วยความมั่นใจ

หากไม่มั่นใจหรือคิดว่าอาจถูกปฏิเสธ ก็อย่าเริ่มการเจรจาเลยจะดีกว่า คุณอาจจะไม่อยู่ในสถานะที่สามารถพูดเพื่อเอาชนะได้ หรือหากรู้สึกไม่มั่นใจว่าถือไพ่เหนือกว่า สุดท้ายอาจต้องจบลงด้วยการประนีประนอม ซึ่งแน่นอนว่ามันไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ

2.เตรียมนำเสนอสิ่งที่เป็นความสำเร็จเอาไว้

เช่น การปิดการขายลูกค้ารายใหญ่ การทำยอดขายที่สูงขึ้น หรือการลดต้นทุนให้บริษัท ความสำเร็จนี้อาจไม่เกี่ยวข้องกับผลกำไรของบริษัท แต่อาจเกี่ยวกับความสามารถในการบริหารทีม หรือบทบาทความเป็นผู้นำก็ได้ อย่างไรก็ตาม ต้องรายงานความสำเร็จที่เกิดขึ้นให้ชัดเจนมากที่สุด

3.ศึกษามาตรฐานเงินเดือนในอุตสาหกรรมเดียวกัน

การตั้งฐานเงินเดือนของบริษัทใหญ่ๆ มักจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น ประวัติการศึกษา ประสบการณ์การทำงาน และประสิทธิภาพการทำงาน คุณสามารถสืบหาฐานเงินเดือนที่เหมาะสมได้จากการสอบถามเพื่อนๆ ที่อยู่ในตำแหน่งงานเดียวกัน และอยู่ในแวดวงอุตสาหกรรมเดียวกัน ดูตามโฆษณารับสมัครงานที่ระบุอัตราเงินเดือนไว้ หรือศึกษาจากผลสำรวจอัตราเงินเดือน

4.ต้องรู้ว่าตัวคุณเองต้องการอะไรจากบริษัท

ถ้ามีตัวเลขที่ต้องการในใจแล้ว ก็เริ่มการเจรจาด้วยตัวเลขนั้นได้เลย หรืออาจต้องการทางเลือกอื่นในกรณีที่ข้อเสนอไม่เป็นที่ยอมรับ ลองหารือถึงผลประโยชน์อื่นๆ เพิ่มเติม เช่น จำนวนวันลาที่มากขึ้น หุ้นของบริษัท เงินโบนัสพิเศษ หรือแม้กระทั่งตำแหน่งที่ดีขึ้น

5.ต้องรู้จักเจ้านายของคุณ

การที่รู้ว่าเจ้านายมีแนวคิดในการบริหาร หรือบุคลิกแบบไหน จะทำให้ทราบได้ว่าเขาจะมีความคิดเห็นต่อข้อเสนอแบบใด นอกจากนี้ ยังช่วยให้รู้จังหวะในการเข้าไปคุย ในขณะที่เขาอยู่ในอารมณ์ที่พร้อมจะเจรจา ยิ่งไปกว่านั้นยังอาจสามารถคาดเดาคำคัดค้านในข้อเสนอ เพื่อเตรียมตัวแก้ต่างไว้ก่อนได้ด้วย

6.สิ่งที่ไม่สมควรทำ

คือการแสดงอารมณ์ใดๆ ในระหว่างการสนทนา ความโกรธเกรี้ยว การร้องห่มร้องไห้เมื่อถูกปฏิเสธ จะทำให้ถูกมองว่าขาดวุฒิภาวะทางอารมณ์ ห้ามบอกว่าทำไมถึงต้องการเงินเดือนมากขึ้น หรือเปรียบเทียบเงินเดือนกับเพื่อนร่วมงาน และที่สำคัญกว่านั้น คือ อย่าขู่เจ้านายว่า ถ้าหากไม่ได้เงินเดือนเพิ่มจะลาออก เพราะอาจต้องเก็บกระเป๋ากลับบ้านไป ก่อนจะได้พูดว่า คุณต้องการเงินเดือนเพิ่ม!