วิธีต่อรองเงินเดือนสำหรับเด็กจบใหม่

โดย...จ๊อบสตรีทดอทคอม

คงปฏิเสธไม่ได้ว่า การต่อรองเงินเดือนเป็นขั้นตอนการหางานที่คนส่วนใหญ่รู้สึกอึดอัด ยิ่งคนที่ยังอ่อนประสบการณ์ นี่อาจเป็นเกมที่ไม่ยุติธรรม ก่อนอื่นต้องขับไล่ความคิดนี้ออกไป คุณต่อรองในการรับค่าจ้างที่ยุติธรรมได้ หากเข้าใจถึงวิธีที่ถูกต้อง

1.เตรียมความพร้อมในการต่อรอง

การต่อรองเงินเดือน ไม่ได้เริ่มต้นหลังผ่านการสัมภาษณ์ แต่ต้องเริ่มต้นก่อนประเมินความต้องการทางการเงินของตัวเอง เพื่อกำหนดช่วงเงินเดือนที่ยอมรับได้ คำนวณรายจ่ายที่จำเป็น เพื่อกำหนดรายรับในแต่ละเดือน เช่น ค่าเดินทาง ชุดทำงาน ค่าอาหาร จากนั้นนำมากำหนดเงินเดือนขั้นต่ำสุดที่รับได้ ขั้นสูงสุดที่อยากได้ แล้วนำมาหาค่ากลางที่รับได้ เมื่อถูกถามว่าอยากได้เงินเท่าไหร่ ให้เลือกตอบที่ค่ากลางและค่าสูงสุด อย่าเอ่ยถึงเงินเดือนต่ำสุดที่รับได้เด็ดขาด

เปรียบเทียบกับแนวโน้มเงินเดือนในตลาด เพื่อไม่ให้อัตราเงินเดือนที่เรียกต่ำหรือสูงเกินไป เมื่อเทียบกับคนอื่นๆ ในสายอาชีพ สอบถามจากเพื่อน หรือติดต่อไปยังสมาคมวิชาชีพนั้น หรือสืบค้นจากเว็บไซต์สมัครงาน

2.ศึกษาอัตราเงินเดือนของบริษัทผู้ว่าจ้าง

สอบถามจากคนรู้จักที่อาจทำงานอยู่ที่นั่น หาข้อมูลในเว็บไซต์ นี่อาจช่วยให้คุณกำหนดเงินเดือนได้ใกล้เคียงกับที่ควรจะเป็นและพอใจกันทั้งสองฝ่าย สิ่งที่ต้องทราบก่อนกำหนดเงินเดือน คือช่วงเงินเดือนสำหรับงานนี้ตามมาตรฐานอุตสาหกรรมอยู่ที่เท่าไร ช่วงเงินเดือนที่บริษัทมีแนวโน้มที่จะจ่ายสำหรับตำแหน่งนี้คือเท่าไร

3.ช่วงการสัมภาษณ์

สิ่งที่เพิ่มมูลค่าของบัณฑิตใหม่ คือ การเน้นถึงจุดแข็ง พรสวรรค์ ความรู้ สิ่งที่ประสบความสำเร็จและทักษะต่างๆ อาจเป็นกิจกรรมที่เคยทำในสมัยเรียน คำพูด (คีย์เวิร์ด) ที่ได้ผลคือคำพูดที่แสดงให้เห็นว่า คุณเป็น “ผู้รับผิดชอบโครงการ” เป็น “ผู้ริเริ่ม” “ผู้พัฒนาคิดค้น” หรือคำใดๆ ที่สามารถแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จ สิ่งที่ต้องระวัง คืออย่าดึงดัน หรือด่วนปฏิเสธ แต่ควรแสดงให้เห็นว่า คุณสมควรได้รับเงินเดือนที่ต้องการนั้นอย่างไร

4.ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง

ช่วงเงินเดือนสำหรับเด็กจบใหม่ ส่วนมากได้ถูกกำหนดไว้แล้ว และมีช่องทางให้ต่อรองน้อยมาก เป้าหมายของคุณคือการเรียกร้องข้อเสนอที่เพิ่มขึ้น ต้องพยายามไม่เป็นคนแรกที่พูดถึงเงินเดือน เพราะคุณอาจพูดถึงระดับเงินเดือนที่ต่ำกว่าที่นายจ้างกำหนดไว้ในใจ การตอบรับข้อเสนอเพื่อต่อรองนั้น ควรอยู่ในรูปแบบของการตั้งคำถาม เพื่อไม่ให้ผู้สัมภาษณ์รู้สึกว่า คุณเรียกร้องหรือหยิ่งยโส

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตอบที่คุณสามารถใช้ได้

: “เงินเดือนที่จะได้อยู่ที่ 12,000 บาทต่อเดือนนะ”

คุณอาจจะตอบว่า : “ผมยินดีมากสำหรับโอกาสในการทำงานนี้ แต่เมื่อพิจารณาจากค่าใช้จ่ายที่สูงมากในปัจจุบัน จะเป็นไปได้หรือไม่ หากจะพิจารณาเงินเดือนที่ 17,000 บาท”

หรือ “ผมยินดีมากที่คุณให้ความสนใจในตัวผมและผมเชื่อว่าผมจะสามารถปฏิบัติงานนี้ได้เป็นอย่างดี แต่ผมได้รับการนำเสนอจากที่อื่นอยู่ที่ 17,000 บาท ไม่ทราบว่าจะพอเป็นไปได้หรือไม่ (วิธีนี้ใช้ได้ในกรณีที่เป็นความจริงเท่านั้น)

ตัวอย่างคำถามอื่นๆ ที่คุณอาจจะต้องเจอ :

คุณคาดหวังว่าจะได้รับเงินเดือนเท่าไร

คุณคิดว่าเงินเดือนที่เหมาะสมกับความสามารถของคุณคือเท่าไร

คุณเชื่อหรือว่าอาชีพของคุณควรจะได้รับเงินมากกว่านี้

เราไม่สามารถให้เงินเดือนตามที่คุณร้องขอได้ คุณจะว่ายังไง

และคุณจะทำอย่างไร หากนายจ้างยกประเด็นเหล่านี้ขึ้นมา

การขาดประสบการณ์

พนักงานคนอื่นๆ ได้รับเงินเดือนต่ำกว่าที่คุณเรียกร้อง

มีเพดานงบประมาณในการจ้างอย่างจำกัด

อัตราเงินเดือนสำหรับเด็กจบใหม่เป็นอัตราเงินเดือนแบบคงที่

ตอบคำถามโดยการตั้งคำถามกลับไป ถึงช่วงเงินเดือนดังกล่าวว่าอยู่ที่เท่าไหร่ และการจะได้เพิ่มเงินเดือนนั้นจะพิจารณาจากอะไรบ้าง ควรเตรียมแผนสำรองไว้ในกรณีที่ไม่สามารถเรียกเงินเดือนได้ตามที่ต้องการ เช่น การขอขึ้นเงินเดือนในภายหลังอาจจะเป็นการขึ้นเงินเดือนให้หากพ้นช่วงทดลองงาน เป็นต้น

5.ขั้นตอนการถูกเสนองาน

เมื่อได้รับข้อเสนอให้ร่วมงาน อย่าเพิ่งตอบรับหรือปฏิเสธในทันที ให้สอบถามเพิ่มเติมถึงผลประโยชน์อื่นๆ เช่น สวัสดิการต่าง โบนัส วันลาพักร้อน หรือสิทธิประโยชน์ต่างๆ จากนั้นขอเวลาอย่างน้อย 1 วัน เพื่อไตร่ตรองก่อนตัดสินใจ สิ่งที่ควรนำมาพิจารณาว่า ควรยอมรับข้อเสนอนั้นๆ หรือไม่ ประกอบด้วย โอกาสในความก้าวหน้าด้านอาชีพ ความมั่นคงของบริษัท รูปแบบการบริหารงาน ผลประโยชน์ทั้งหมดที่จะได้รับ เช่น เงินเดือน ค่าคอมมิชชัน ค่าล่วงเวลา สวัสดิการ

6.ขั้นตอนการตอบรับเข้าร่วมงาน

กฎพื้นฐานในการตอบรับข้อเสนอ คือการเขียนข้อตกลงทุกอย่างออกมาเป็นลายลักษณ์อักษร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณประสบความสำเร็จในการเจรจาเรื่องผลประโยชน์เพิ่มเติมอื่นๆ เช่น โบนัส หรือการเพิ่มเงินเดือนหลังพ้นการทดลองงาน เพื่อเก็บไว้เป็นหลักฐานในการอ้างอิง

การเจรจาต่อรองเงินเดือนอาจดูเป็นเรื่องยากสำหรับเด็กจบใหม่ ต้องเตรียมตัวเองให้พร้อมทั้งข้อมูลและเทคนิคต่างๆ เพราะคุณจะต้องรับเงินเดือนจำนวนนี้ไปอีกนาน การขึ้นเงินเดือนในอนาคต ก็จะคำนวณจากฐานอัตราเงินเดือนแรกเข้าของคุณนี่แหละ!