สริญญา พินจงสกุลดิษฐ์ สมุนไพรของดีที่ธรรมชาติให้มา

โดย...อณุศรา ทองอุไร

รองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ซึ่งรับผิดชอบฝ่ายการตลาดสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภค ของบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ สริญญา พินจงสกุลดิษฐ์ แม้เพิ่งจะมาทำงานที่นี่ได้เพียง 3 ปีกว่า แต่ก็ถือว่าคร่ำหวอดอยู่ในสายงานด้านเครื่องสำอางมากว่า 7 ปี ตอนนี้เธอกำลังปั้นแบรนด์หิมาลายาให้เป็นที่รู้จักในประเทศไทย ทั้งที่แบรนด์นี้เป็นที่นิยมมากในมาเลเซีย สิงคโปร์ มีบริษัทแม่อยู่ที่ประเทศอินเดีย ซึ่งไม่มีใครไม่รู้จักหิมาลายา ถือเป็นแบรนด์ประจำชาติเลยก็ได้

บริษัทนี้มีตำนานยาวนานกว่า 80 ปี เติบโตมาจากธุรกิจทำยาสมุนไพร จนขยายตลาดมาสู่เวชสำอางที่เน้นสมุนไพรและผลิตภัณฑ์ที่มาจากธรรมชาติ 100 เปอร์เซ็นต์ มีสินค้าครบวงจรทั้งยาสระผม ยาสีฟัน สบู่ ครีมบำรุงผิว และอื่นๆ กว่า 100 ชนิด โดยที่เขามีสวนสมุนไพรที่ปลูกเองเพื่อควบคุมคุณภาพและการผลิตอย่างครบวงจร และสินค้าทุกชนิดจะผลิตจากบริษัทแม่ที่อินเดียและส่งไปขายทั่วโลก มีบริษัทวิจัยและพัฒนาของตนเองใหญ่โตที่เมืองบังกาลอร์ สินค้าของเขาเหมาะกับผิวพรรณ

แต่เพิ่งมาเปิดตลาดในประเทศไทยได้เพียง 3 เดือนกว่าๆ เท่านั้น โดยจับกลุ่มตลาดตั้งแต่วัยรุ่นจนถึงวัยทำงานตอนปลาย กลุ่มเป้าหมายกว้างมาก “จริงๆ มีการพูดคุยเพื่อให้ทางบริษัทเราเป็นตัวแทนจำหน่ายมานานเกือบ 2 ปี แต่เราเองต้องทดลองสินค้ากันอยู่พอสมควรว่าดีจริงไหม ให้แน่ใจก่อนมาเป็นตัวแทนจำหน่าย และมั่นใจได้เลยว่าใช้แล้วไม่แพ้แน่นอน ซึ่งได้มีการทดลองใช้มานานนับปีเลยค่ะ” เธอกล่าวอย่างมั่นใจ

นอกจากแบรนด์หิมาลายาแล้ว ทางบริษัทก็เตรียมจะนำเข้าสินค้าเครื่องสำอางอีก 12 แบรนด์ ในปีหน้า โดยเน้นแนวผลิตภัณฑ์ที่มาจากธรรมชาติและเป็นที่รู้จักดีอยู่แล้วในต่างประเทศ

การทำงานเรื่องการตลาด สริญญา บอกว่า จะง่ายก็ไม่ง่ายเสียทีเดียว “แต่ก็ไม่ถือว่ายากเกินไปถ้าเรามุ่งมั่นตั้งใจจริงและเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ การทำตลาดต้องวิเคราะห์ให้ตรงจุด และสามารถประเมินผลได้ตลอดเวลา การตลาดที่เข้มแข็งต้องใช้ครบทั้ง 360 องศา ต้องเข้าให้ถึงการตลาดอย่างครอบคลุม และอาศัยความพร้อมของทีมงาน เพราะตลาดเครื่องสำอางเคลื่อนไหวเร็วมาก ถือเป็นเรื่องสนุกและท้าทายสุดๆ การทำงานต้องคอยประเมินผลตัวเองอยู่ตลอดเวลา ที่สำคัญหลังๆ มานี้ผู้บริโภคเปิดใจในการรับสิ่งใหม่ๆ มากขึ้น มีความรู้และกระตือรือร้นในการค้นหาข้อมูลที่สนใจในผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากขึ้น