ร้องเพลงอย่างเดียวไม่ได้ ต้องขายเป็นด้วย
เปิดขุมธุรกิจรีแอนนา นักร้องหญิงรายได้สูงสุดในโลก แม้ไม่มีผลงานเพลงนานถึง 3 ปี
เปิดขุมธุรกิจรีแอนนา นักร้องหญิงรายได้สูงสุดในโลก แม้ไม่มีผลงานเพลงถึง 3 ปี
นับตั้งแต่ออกสตูดิโออัลบั้ม Anti เมื่อต้นปี 2016 ก็ผ่านมาแล้ว 3 ปีกว่าที่รีแอนนา นักร้องชาวบาเบโดสวัย 31 ปีเจ้าของเพลงฮิตติดหูอย่าง Umbrella, Diamonds, What’s My Name ไม่มีผลงานเพลงออกมาเสิร์ฟหูแฟนคลับ แต่ถึงอย่างนั้นเธอก็ยังมีรายได้เข้ากระเป๋าต่อเนื่อง ล่าสุดนิตยสารธุรกิจ ฟอร์บส์ เพิ่งจัดอันดับให้รีแอนนาขึ้นแท่นเป็นนักร้องหญิงที่ทำรายได้สูงที่สุดในโลก ด้วยมูลค่าทรัพย์สิน 600 ล้านเหรียญสหรัฐ แซงหน้าดีว่าตัวแม่อย่างมาดอนนา (570 ล้านเหรียญสหรัฐ) เซลีน ดิออน (450 ล้านเหรียญสหรัฐ) และบียอนเซ่ (400 ล้านเหรียญสหรัฐ)
แต่รู้หรือไม่ว่าการร้องเพลงไม่ใช่ช่องทางการทำเงินอย่างเดียวของรีแอนนา นิตยสารฟอร์บส์เผยว่ารายได้หลักของนักร้องวัย 31 ปีมาจากธุรกิจด้านความสวยความงามและแฟชั่นที่เธอทุ่มเทเวลาให้ในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา
เมื่อเดือนที่แล้ว รีแอนนาเปิดตัวทำธุรกิจแฟชั่น ร่วมกับเจ้าของมัลติแบรนด์ไฮเอนด์อย่าง โมเอต์ เฮนเนสซี หลุยส์ วิตตอง (Moët Hennessy-Louis Vuitton หรือ LVMH) บริษัทที่มีมูลค่าแบรนด์สูงเป็นอันดับต้นๆ ซึ่งเป็นจ้าของแบรนด์ดังอย่างหลุยส์ วิตตอง คริสเตียนดิออร์ หรือจิวองซี่ การร่วมธุรกิจกับบริษัทระดับโลกนี้ทำให้นักร้องสาวขึ้นแท่นเป็นผู้หญิงผิวสีคนแรกที่เป็นเจ้าของแบรนด์ภายใต้เครือ LVMH ผู้หญิงคนแรกที่ทำแบรนด์ของตัวเองให้เครือ LVMH และเป็นแบรนด์ใหม่แบรนด์แรกของ LVMH นับตั้งแต่ปี 1987
รีแอนนาใช้ชื่อแบรนด์ของเธอว่า เฟนตี (Fenty) ซึ่งมาจากชื่อจริงของตัวเองคือ โรบิน รีแอนนา เฟนตี เธอใช้เวลาเตรียมการคอลเลกชั่นแรกที่เพิ่งเปิดตัวถึง 2 ปี โดยยึดคอนเซปต์ทำเสื้อผ้าในแบบที่ตัวเองอยากได้แต่ไม่สามารถหาได้ในท้องตลาด เพราะเธอถือว่าเป็นแฟชั่นนิสตาร์ตัวเอ้อีกคนหนึ่งในวงการ แต่ละชุดที่เธอเลือกยอมต้องไม่ธรรมดา
ก่อนหน้าที่จะทำแบรนด์ร่วมกับ LVMH รีแอนนาเคยชิมลางธุรกิจสายแฟชั่นมาแล้ว ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบให้กับ River Island แบรนด์แฟชั่นค้าปลีกในอังกฤษ 3 คอลเลกชั่น และยังนั่งตำแหน่งครีเอทีฟไดเรคเตอร์ออกแบบเสื้อผ้าและรองเท้าให้กับ Puma เมื่อปี 2014 รวมทั้งแบรนด์ชุดชั้นใน Savage X Fenty ที่เปิดตัวไปเมื่อปีที่แล้ว รีแอนนาใส่ใจกับทุกรายละเอียดของเสื้อผ้าทุกแบรนด์ และยังออกแบบให้เหมาะสำหรับสีผิวและรูปร่างที่หลากหลายจนได้รับเสียงชื่นชมหนาหู
รีแอนนาถือเป็นศิลปินที่รู้จักบริหารทรัพย์สินที่ได้จากความมือชื่อเสียงคนหนึ่ง นอกจากต่อยอดไปกับสายแฟชั่นแล้ว เมื่อปี 2017 เธอยังลงทุนกับ LVMH ทำแบรนด์เครื่องสำอาง Fenty Beauty ที่สร้างความสั่นสะเทือนในวงการบิวตี้ตั้งแต่เปิดตัวด้วยรายได้ภายใน 15 เดือนแรกสูงถึง 570 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยฟอร์บส์คาดว่านักร้องชาวบาเบโดสมีหุ้นในแบรนด์นี้ราว 15% ส่วน LVMH ถือหุ้นครึ่งหนึ่ง
แม้ว่าชื่อเสียงความโด่งดังของศิลปินหรือคนดังระดับโลกที่มีผู้ติดตามในโซเชียลมีเดียในหลักล้านจะเอื้อต่อการทำการตลาด จนทำให้แบรนด์ของคนดัง อาทิ ไคลี่ เจนเนอร์ แห่งบ้านคาร์ดาเชียน ทำรายได้มหาศาล รีแอนนาเองก็เช่นกัน เธอมีผู้ติดตามในอินสตาแกรมกว่า 71.7 ล้านคน สามารถใช้ช่องทางนี้โปรโมทสินค้าได้สบายๆ โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย แต่แบรนด์ Fenty Beauty กลับฉีกออกไปด้วยการเน้นคอนเซปท์ “เมกอัพสำหรับผู้หญิงทุกคน” เพราะผู้หญิงทั่วโลกมีสีผิวที่หลากหลายทำให้สาวๆ บางคนรวมทั้งตัวเธอเองหารองพื้นที่เป๊ะพอดีกับสีผิวยากมาก รีแอนนาจึงออกรองพื้นแบบจัดเต็มมาถึง 40 เฉดสี และตอนหลังเพิ่มเป็น 50 สี เพื่อให้แน่ใจว่าจะต้องมีสักสีที่เหมาะกับสาวๆ จริงๆ ในราคาที่ทุกคนเอื้อมถึง ทำให้ Fenty Beauty เข้าไปอยู่ในใจสาวๆ ได้อย่างรวดเร็ว
แต่กว่ารีแอนนาจะไต่เต้าจนถึงวันนี้ เธอต้องฝ่าฟันมาหนักหนาสาหัสพอสมควร เธอเปิดใจกับนิตยสาร New York Time Style Magazine ว่าตอนเด็กๆ เธอมีเงินพอเพียงแค่ซื้อเครื่องแต่งกาย Timberlands เท่านั้น และถือเป็นแบรนด์หรูที่สุดสำหรับเธอแล้ว แต่กว่าเธอจะได้มาก็ต้องเก็บเงินค่าขนมทั้งปีเลยทีเดียว
แต่เรื่องราวในวัยเด็กนี้ได้บ่มเพาะความเฉียบขาดทางธุรกิจให้เธอแบบคาดไม่ถึง เพราะมันคือสิ่งที่ทำให้รีแอนนาถามตัวเองตลอดว่าจะตั้งราคาสินค้ากี่บาท ทำอย่างไรจึงจะลดราคาขายลงโดยที่ยังรักษาคุณภาพไว้ เพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อหาเครื่องสำอางของเธอได้ จุดนี้เองที่ทำให้แบรนด์ Fenty Beauty เข้าถึงผู้คนในวงกว้าง แม้แต่คนที่ไม่เคยฟังเพลงของเธอมาก่อนก็ตาม
และเป็นเครื่องพิสูจน์ว่ารีแอนนาตั้งใจทำแบรนด์ของเธอแบบจริงจัง ไม่ใช่แค่เป็นงานอดิเรกสนุกๆ ของคนดัง และไม่ได้สนใจเรื่องตัวเงินอย่างที่เธอบอกไว้ว่า "เงินก็แค่เรื่องที่เกิดขึ้นระหว่างทาง แต่ฉันทำสิ่งที่ทำอยู่ด้วยความรักและความหลงใหล"