‘ธาราทองเมททอล’ ปักหมุดอาเซียน

โดย...ปิยนุช ผิวเหลือง

การุณ รัตนนาวาทอง ผู้ก่อตั้ง บริษัท ธาราทองเมททอล บริษัทผู้ผลิตอะลูมิเนียม จัดจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ ด้วยยอดขาย 600 ล้านบาท/ปี

ปัจจุบัน บริษัท ธาราทองเมททอล เป็นผู้ผลิตอะลูมิเนียมคุณภาพ เพื่อประกอบชิ้นงานในภาคส่วนก่อสร้าง ภาคส่วนอุตสาหกรรม ภาคส่วนยานยนต์ ตลอดจนภาคส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้า ฯลฯ จัดจำหน่ายในประเทศไทย และประเทศเพื่อนบ้าน
ได้แก่ เมียนมาและกัมพูชา ทั้งนี้ การุณ ระบุว่าภูมิภาคอาเซียน โดยเฉพาะพื้นที่ซีแอลเอ็มวี (กัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม) เป็นพื้นที่ศักยภาพของอุตสาหกรรมก่อสร้าง หนุนการเติบโตของธุรกิจเกี่ยวเนื่อง อย่างธุรกิจอะลูมิเนียม

การุณ กล่าวว่า ด้วยปัจจัยการเป็นตลาดศักยภาพ ซีแอลเอ็มวีได้ดึงดูดนักธุรกิจจากหลายประเทศ ซึ่งจีนถือเป็นคู่แข่งสำคัญของกลุ่มธุรกิจอะลูมิเนียมในตลาดอาเซียน ดังนั้นการทำตลาดของผู้ประกอบการไทยต้องเน้นนวัตกรรม เพิ่มมูลค่าสินค้า ไม่ควรแข่งขันในด้านราคาซึ่งไทยมีความถนัดน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมจากจีน ทั้งนี้การบุกตลาดต่างประเทศการมีพันธมิตรทางธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ ช่วยอำนวยความสะดวกในการดำเนินงาน

สำหรับบริษัท ธาราทองเมททอล ก่อตั้งขึ้นราว 8 ปี เริ่มต้นบุกตลาดเมียนมาในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ผ่านการออกงานแสดงสินค้าในซีแอลเอ็มวี เน้นทำตลาดเชิงรุก เข้าหากลุ่มลูกค้าด้วยตนเอง ซึ่งการทำธุรกิจในเมียนมายังคล้ายคลึงกับการทำธุรกิจในประเทศไทยสมัยก่อน ที่ต้องอาศัยการเจอหน้า การเจรจากับเจ้าของธุรกิจโดยตรง เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับกลุ่มลุกค้าในเมียนมา กระทั่งบริษัทสามารถเข้าร่วมโครงการก่อสร้างอาคารสำนักงานใหญ่ของธนาคาร Yo ma รับหน้าที่ดูแลงานอะลูมิเนียมของกระจก ตลอดจนการตกแต่งอาคาร ซึ่งมีมูลค่าโครงการกว่า 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หลังจากนั้นในปี 2560 ได้เริ่มต้นบุกตลาดกัมพูชา ร่วมกับพันธมิตรท้องถิ่นซึ่งรู้จักจากการเข้าร่วมโครงการเยน-ดีของกรมการค้าต่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์

สำหรับนโยบายบริษัท ในปีนี้มุ่งเน้นการทำธุรกิจในตลาดกัมพูชามากกว่าเมียนมา เนื่องจากกัมพูชาอยู่ในช่วงการขยายตัวของอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะพื้นที่เมืองพนมเปญ สวนทางกับเมียนมาที่ภาคส่วนอสังหาริมทรัพย์หดตัวจากการปรับเปลี่ยนนโยบายของรัฐบาล โดยมองว่าปัจจุบันกัมพูชาเป็นประเทศน่าลงทุนอันดับต้นๆ ของอาเซียน ขณะที่ตลาดในประเทศ บริษัท ธาราทองเมททอลได้รับการตอบรับที่ดีเช่นกัน มีการขยายตัวของภาคส่วนอสังหาริมทรัพย์ จากความต้องการของชาวต่างชาติที่เข้ามาอยู่อาศัย โดยพบว่าในปี 2560 ชาวจีนซื้อคอนโดมิเนียมรวมมูลค่ามากกว่า 2,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ ในปี 2560 บริษัทมีรายได้รวม 600 ล้านบาท เติบโตขึ้น 20% จากปี 2559 โดยในปี 2561 ตั้งเป้ามูลค่ารายได้เติบโตไม่ต่ำกว่า 5% ซึ่งยอดการเติบโตที่ลดลงของปี 2561 เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2560 เนื่องจากบริษัทอยู่ในช่วงการปรับผังองค์กร ตลอดจนการลงทุนด้านนวัตกรรม ซึ่งในปี 2562 ตั้งเป้าเติบโตเพิ่มขึ้น 40% จากสินค้าที่มีนวัตกรรม อาทิ ประตูหน้าต่างกันเสียง กันลม ป้องกันการรั่วซึมของน้ำ ผ่านการทดสอบและรับรองมาตรฐาน

“ตอนนี้เราเน้นเรื่องนวัตกรรม เพราะการแข่งขันด้านราคาอย่างเดียวไม่สามารถแข่งขันได้ในระยะยาว ซึ่งปี 2561 บริษัทเน้นด้านนวัตกรรมเป็นหลัก มองว่าเรื่องนวัตกรรมเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการไทยควรทำเพราะการแข่งขันด้านราคาไม่ยั่งยืน” การุณ กล่าว

การุณ กล่าวเพิ่มเติมว่า สินค้านวัตกรรมเป็นจุดเด่นของบริษัท ที่ทำให้แข่งขันได้ในตลาดอาเซียน พื้นที่ที่มีอัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมก่อสร้าง และอสังหาริมทรัพย์มากที่สุดในโลก ตลอดจนสภาพภูมิอากาศที่แปรปรวนในภูมิภาคอาเซียน มีฝนตกชุกตลอดทั้งปี เหมาะแก่การเลือกใช้สินค้าที่เกี่ยวข้องกับนวัตกรรมทั้งสิ้น

สำหรับแผนทางธุรกิจในปี 2562 บริษัทตั้งเป้านำเครื่องจักรเข้ามาใช้ในด้านการผลิต เพิ่มประสิทธิภาพการแข่งขัน ทั้งนี้อนาคตการใช้งานอะลูมิเนียมจะทดแทนการใช้งานไม้ และเหล็กบางส่วน ประจวบเหมาะกับการเป็นศูนย์กลางด้านการผลิตรถยนต์อีโคคาร์ของไทย
จึงทำให้โอกาสการเติบโตกลุ่มธุรกิจอะลูมิเนียมในประเทศยังมี โอกาสอีกมาก ซึ่งมูลค่าตลาดรวมธุรกิจ อะลูมิเนียมของไทย มีมูลค่ากว่าแสนล้านบาท

นอกเหนือจากการขยายตัวของตลาดอิเล็กทรอนิกส์ในภูมิภาคอาเซียน เป็นโอกาสการเติบโตของธุรกิจอะลูมิเนียมเช่นกัน เห็นได้จากการย้ายฐานการผลิตของซัมซุงไปยังประเทศเวียดนาม ซึ่งเป็นพื้นที่ที่บริษัทจะขยายตลาดในอนาคต