ฟอลคอนโหมประกัน เน้นสินเชื่อรายย่อย

ฟอลคอนประกันภัย สนใจขยายกลุ่มลูกค้าคุ้มครองสินเชื่อทุกประเภท

น.ส.วิไล ธรรมถิวัธ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท ฟอลคอนประกันภัย เปิดเผยว่า บริษัทมีแผนที่จะขยายธุรกิจไปในส่วนของแบบประกันที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการสินเชื่อทุกประเภท เช่น แบบประกันอุบัติเหตุคุ้มครองสินเชื่อ เพื่อขยายฐานลูกค้ารายย่อยให้มากขึ้น โดยอยู่ระหว่างการหาพันธมิตรที่เหมาะสม จากปัจจุบันที่บริษัทมีสัดส่วนเบี้ยประกันจากช่องทางขายตรงในส่วนของลูกค้ารายย่อยอยู่ประมาณ 35% และลูกค้ารายใหญ่ประมาณ 65%

อย่างไรก็ดี ในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวก็ต้องพัฒนาและหาแบบประกันที่ให้ความคุ้มค่ากับลูกค้ามากที่สุดถึงจะขายได้ ขณะเดียวกันก็ต้องพยายามรักษาฐานลูกค้าเก่าไว้ให้ได้ ในส่วนของเบี้ยประกันภัยรถยนต์บริษัทก็มีสัดส่วนเบี้ยต่ออายุอยู่ในเกณฑ์ที่ดีประมาณ 65-70%

“เราทำตลาดให้ต่างจากที่คู่แข่งและหาพันธมิตรใหม่ๆ รวมถึงการหานวัตกรรมใหม่ๆ ให้กับพันธมิตรเพื่อไปเสนอลูกค้าของตัวเองด้วย เพราะหากยังแข่งขันในตลาดตัวแทนแบบเดิมๆ ซึ่งมีพื้นที่แน่นคงไม่เหมาะ” น.ส.วิไล กล่าว