เจนเนอราลี่รุกเบี้ยตัวแทน ลั่นปี'64เบี้ยแตะ1,000ล้านบาท

เจนเนอราลี่ ประกันชีวิต เดินเครื่องปั๊มเบี้ยผ่านตัวแทน ด้วยโครงสร้างรูปแบบใหม่ มั่นใจปี 2564 ทำยอดได้ 1,000 ล้าน

นายกรสยาม นนทรัตน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายช่องทางการจัดจำหน่าย ผ่านตัวแทน บริษัท เจนเนอราลี่ ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าทำเบี้ยผ่านตัวแทนให้ได้ 500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 100 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีก่อนที่ทำเบี้ยได้ 400 ล้านบาท และมีแผนเพิ่มตัวแทนเป็น 3,000 คน จากปัจจุบันที่มีอยู่ 2,200 คน มียอดขายเฉลี่ยต่อเนื่องอยู่ที่ 35% ทำให้มั่นใจว่าในปี 2564 บริษัทจะทำเบี้ยผ่านช่องทางตัวแทนได้ถึง 1,000 ล้านบาท

"เราเริ่มทำเบี้ยผ่านช่องทางตัวแทนเป็นครั้งแรกเมื่อปลายปี 2557 โดยมีทั้งแบบตัวแทนมืออาชีพ และตัวแทนเริ่มต้นแบบเต็มเวลา หรือไฟแนนเชียล แพลนเนอร์ (เอฟพี) ที่จะยกระดับเป็นตัวแทนมืออาชีพภายใน 12 เดือน ที่ผ่านมาช่องทางตัวแทนเรามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องจากปี 2558 อยู่ที่ 15 ล้านบาท ปี 2559 ก็เพิ่มเป็น 96 ล้านบาท และปี 2560 ก็ปิดยอดที่ 400 ล้านบาท" นายกรสยาม กล่าว

นอกจากนี้ ยังมีแผนขยายสาขาไปยังหัวเมืองใหญ่ให้ครอบคลุมทั่วประเทศ ไม่ว่าจะเป็นที่ อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา ขอนแก่น ภาคตะวันออก และภาคเหนือ รวมถึงปีนี้ยังมีแผนเพิ่มสำนักงานตัวแทนเป็น 56 แห่ง จากปัจจุบันมีอยู่ 44 แห่ง ซึ่งจะทำให้บริษัทขยายตลาดได้มากขึ้น ปัจจุบันมีสัดส่วนเบี้ยในต่างจังหวัด 40% และในเขตกรุงเทพฯ 60%

สำหรับแบบประกันผ่านช่องทางตัวแทนที่ได้รับความนิยมในปัจจุบันจะเป็นแบบประกันสุขภาพที่มีสัดส่วน 60% เป็นหลัก เนื่องจากถูกออกแบบมาเป็นแพ็กเกจครอบคลุมทุกการรักษา ทำให้ลูกค้าให้ความสนใจมาก ส่วนที่เหลืออีก 40% เป็นแบบประกันตลอดชีพ โดยมีอัตราเบี้ยต่ออายุอยู่ที่ 80-90%

นายกรสยาม กล่าวว่า ในส่วนของแผนพัฒนาตัวแทนนั้น จะมีการนำเทคโนโลยีที่ทันสมัยเข้ามาช่วยอำนวยความสะดวกให้กับตัวแทนมากขึ้น ด้วยการนำแอพพลิเคชั่นมาใช้ ทำให้ตัวแทนสามารถรับทราบข้อมูลและเสนอแบบประกันได้ตรงกับความต้องการของลูกค้า รวมถึงการฝึกอบรมให้ความรู้กับตัวแทนอย่างต่อเนื่อง และในปี 2562 จะเริ่มพัฒนาตัวแทนที่สามารถขายเบี้ยประกันชีวิตควบคู่การลงทุนได้เพิ่มขึ้น

"บริษัทแม่ได้เปิดโอกาสให้เราเต็มที่ โครงสร้างผลประโยชน์ที่ให้กับตัวแทนก็เปิดกว้างสำหรับตัวแทนไทย และเป็นรูปแบบที่เหมาะสมกับไทย ขณะที่บริษัทแม่ก็สนับสนุนเทคโนโลยี อะไรที่ดี ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงหรือเสริมเข้าไปได้ จึงถูกนำมาใช้อย่างต่อเนื่อง จึงทำให้รูปแบบตัวแทนของเจนเนอราลี่ แตกต่างจากที่อื่น และประสบความสำเร็จตามที่ได้ตั้งใจไว้" นายกรสยาม กล่าว