'นำสินประกัน'โต11%

นำสินประกันภัยไม่เล่นราคา เน้นลูกค้าต่างจังหวัด รักษาเบี้ยต่ออายุ มั่นใจปีนี้โต 4-11%

นายสมบุญ ฟูศรีบุญ กรรมการ ผู้อำนวยการ บริษัท นำสินประกันภัย เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษ้ทตั้งเป้าทำเบี้ยให้ได้ประมาณ 2,250-2,400 ล้านบาท หรือเติบโต 4-11% เมื่อเทียบกับปี ที่ผ่านมาที่ทำเบี้ยได้ประมาณ 2,150 ล้านบาท โดยยังคงมุ่งเน้นรักษาฐานลูกค้าเก่าและคัดเลือกคุณภาพลูกค้าที่มีความเสี่ยงต่ำเป็นหลัก

นอกจากนี้ บริษัทยังเน้นทำตลาดกับลูกค้าในต่างจังหวัดอย่างต่อเนื่อง เพราะเป็นฐานลูกค้าหลักของบริษัทซึ่งมีสัดส่วนถึง 60% ขณะที่ลูกค้าในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลมีสัดส่วนอยู่ 40% โดยส่วนใหญ่ยังคงเป็นเบี้ยรถยนต์ โดยเฉพาะลูกค้าองค์กรประเภทกลุ่มรถยนต์มีสัดส่วนที่ 60% และเบี้ยรถยนต์ลูกค้ารายย่อย 40%

อย่างไรก็ตาม บริษัทได้ตั้งเป้าเบี้ยต่ออายุให้ได้ไม่ต่ำกว่า 80% ทุกปี เพื่อลดต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่ และรักษาระดับยอดขายให้ได้ต่อเนื่อง โดยในปีที่ผ่านมาทำเบี้ยต่ออายุได้ 78-79%

นายสมบุญ กล่าวว่า ในส่วนของอัตราความเสียหายต่อเบี้ยประกันภัยนั้น ในปีนี้ตั้งเป้าไว้ไม่ให้เกิน 57% โดยจะมีการปรับอัตราเบี้ยประกันภัย หรือยุติการขายกรมธรรม์ที่มีความเสี่ยงสูงเกินระดับที่เหมาะสม เนื่องจากในปีที่ผ่านมาอัตราความเสียหายต่อเบี้ยประกันภัยทุกประเภทเพิ่มจาก 54.2% เป็น 60.2% เป็นผลมาจากอัตราความเสียหายต่อเบี้ยประกันภัยที่มิใช่รถยนต์ หรือนันมอเตอร์ เพิ่มขึ้นจาก 56.1% เป็น 69.1% เนื่องจากมีอุบัติเหตุเกิดขึ้นกับลูกค้าผู้เอาประกันภัยกรมธรรม์เบ็ดเตล็ดในระดับที่สูงขึ้น

นอกจากนี้ อัตราส่วนความเสียหายต่อเบี้ยประกันภัยรถยนต์สูงขึ้นจาก 54.1% เป็น 58.9% เนื่องจากได้มีการปรับเงื่อนไขและความคุ้มครองของประกัน พ.ร.บ.สูงขึ้น