posttoday

ผ่าทางตันชาเขียวซบ

24 พฤษภาคม 2560

อิชิตัน ดิ้นสู้ชาเขียวซบ ชูแผนบาลานซ์พอร์ตสินค้า ทุกปีแตกแคทิกอรี่ใหม่รุกสุขภาพ ปั้นรายได้ ทีสองสี่เจ็ดปีแรก 700 ล้าน

อิชิตัน ดิ้นสู้ชาเขียวซบ ชูแผนบาลานซ์พอร์ตสินค้า ทุกปีแตกแคทิกอรี่ใหม่รุกสุขภาพ ปั้นรายได้ ทีสองสี่เจ็ดปีแรก 700 ล้าน

นายตัน ภาสกรนที กรรมการ ผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน พาวเวอร์ ในเครือบริษัท อิชิตัน กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังทีสองสี่เจ็ด (T247) เปิดเผยว่า ทิศทางตลาดชาเขียวมูลค่า 1.57 หมื่นล้านบาท อยู่ในภาวะติดลบต่อเนื่อง โดยตัวเลขจาก เอซี นีลเส็นไตรมาสแรกติดลบ 12% คาดว่าตลาดคงไม่ได้เติบโตไปมากกว่านี้ ขณะที่ส่วนแบ่งไตรมาสแรก อิชิตัน 36.1% เย็นเย็น 24.9% ส่วนโออิชิ 40.6% จับใจ 5.6%

ทั้งนี้ กลยุทธ์เพื่อสร้างการเติบโตธุรกิจนั้น ตั้งเป้าขยายไลน์เครื่องดื่ม แคทิกอรี่อื่นๆ และสินค้าใหม่ 2-3 รายการทุกปี โดยพอร์ตชาเขียวยังเป็นธุรกิจหลัก 70-80% ส่วนเครื่องดื่มอื่นๆ 20-30% สำหรับกลุ่มชาเขียวมุ่งเน้นสินค้าเพื่อสุขภาพซึ่งจะเปิดตัวปลาย ปีนี้ พร้อมนำขนาดที่สร้างรายได้น้อย 2-3 รายการ ออกจากตลาด อาทิ ขนาด 290 มล. เพราะทำให้การบริหารต้นทุนมีขนาดเพิ่มขึ้น

"โปรโมชั่นหน้าร้อนไม่สามารถกระตุ้นยอดขายได้เหมือนเดิม โดย ยอดขายหน้าร้อนมีสัดส่วนถึง 70% ของไตรมาสแรก ดังนั้นเพื่อทดแทนรายได้ภายในประเทศ บริษัทจะขยายตลาด ส่งออกชาเขียวไปซีแอลเอ็มวี เช่น บุกตลาดเมียนมาเดือน ส.ค.และตลาดกัมพูชา เวียดนาม ลาว ขายผ่านตัวแทน ส่วนอินโดนีเซียได้รับการตอบรับดี สร้างรายได้การส่งออกไตรมาสแรก 250 ล้านบาท เป้าหมายทั้งปี 500 ล้านบาท" นายตัน กล่าว

ขณะที่แผนขยายพอร์ตโฟลิโอ นอกจากน้ำผลไม้ไบเล่ ชาเขียวอิชิตัน ล่าสุดทุ่มงบ 200 ล้านบาท เปิดตัว เครื่องดื่มชูกำลังแบรนด์ทีสองสี่เจ็ด เจาะวัยทำงานและผู้ใช้แรงงาน บรรจุภัณฑ์|ขวดเพ็ตขนาด 280 มล. ราคา 15 บาท โดยใช้คาราวานเข้าถึงร้านค้าปลีก 500 จุด เพื่อให้เกิดการทดลอง ชิม คาดว่าจะดันให้ตลาดชูกำลังมูลค่า 3.5 หมื่นล้านบาท จากติดลบ 2.6% เติบโตได้

สำหรับเป้าหมายทีสองสี่เจ็ดปีแรกมีส่วนแบ่ง 2% รายได้ 700 ล้านบาท และ 5 ปี มีส่วนแบ่ง 10% หรือรายได้ 3,000 ล้านบาท ปัจจุบันผู้นำคือเอ็ม 150 ส่วนแบ่ง 57% คาราบาวแดง 21.1% กระทิงแดง 16.3% และอื่นๆ 4.9%