คิดเหมือนรายใหญ่ทำให้เหมือนรายใหญ่ ...อันนี้ใช่เลย

โดย ภาววิทย์ กลิ่นประทุม ปรึกษาการลงทุน บริษัทหลักทรัพย์ บัวหลวง

ใช่เลยหลักการเจ๊งและจนให้เร็วที่สุดต้องคิดและทำให้เหมือนรายใหญ่

วันนี้เศรษฐกิจทั่วโลกไม่ดีเราจะเริ่มเห็นข่าวธุรกิจรายใหญ่จะมาแย่งรายย่อยหากินมากขึ้นเรื่อย ..มาตั้งแต่ 7-11 ที่จับทุกอย่างที่หาเงิน ..หรืออย่างพลังงานยักษ์ใหญ่ปตท.วันนี้ก็โดดลงมาค้าปลีก

เอาล่ะ ..ธุรกิจใครเจอยักษ์ใหญ่มาท้าทายลองมาปรับวิธีคิดปรับกลยุทธ์กันดูเพื่อเราจะรอด ...ถ้ารอดเราคือแจ๊คผู้ฆ่ายักษ์มันเท่ห์ครับขอร้องล่ะ !!

ก่อนอื่นมาดูว่ารายใหญ่คิดและทำอย่างไร ...เพื่อที่ว่าเราจะได้ไม่คิดและทำเหมือนเขาเพราะถ้าสู้ตรงๆก็ตายซิ ...ต้องใช้หลักคิดแบบเดวิดกับโกไลแอด ...เดวิดตัวเล็กกว่าอ่อนแอกว่ากำลังน้อยกว่าถ้าสู้ประชิดตัวมีแต่แพ้ ...เดวิดจึงเลือกการสู้ที่ไกลตัวแล้วใช้หนังสะติ๊กแทน ...ในสมัยโบราณนักรบต้องใช้ดาบถึงจะเท่ห์แต่เท่ห์แล้วแพ้ผมว่าไม่ work -- "ใช้สิ่งที่เราได้เปรียบนี่คือกลยุทธ์ครับ"

มาดูวิธีคิดยักษ์ใหญ่

1. "ใช้ความใหญ่ซื้อของได้ถูกกว่ารายย่อย ..ต้นทุนต่ำกว่า" ...ก็เอาต้นทุนต่ำนั้นคืนกำไรให้ลูกค้าโดยทำ 2 กลยุทธ์คือบางสินค้าขายต่ำกว่าคู่แข่งยอมเท่าทุนหรือขาดทุน (ยิ่งตัวเองมีต้นทุนต่ำของที่ขายก็ถูกจนน่าตกใจ) ..บางสินค้าใช้การ "ลดแลกแจกแถม" ซื้อ 1 ชิ้นแถมเลย 2 ชิ้น (ให้คนซื้อเอาไปคุยต่อว่าโปรสุดทีนนายต้องจัดบ้างละ!!)

2. "ใช้ความครอบคลุมของสาขาสร้าง Brand ให้ลูกค้าเชื่อถือ" ...เปิดสาขาให้เยอะลูกค้าเห็นมากยิ่งรู้สึกกว่าน่าเชื่อถือ

3. "เลือกทำเลการค้าที่ดีที่สุด" ...บริษัทใหญ่ๆเหล่านี้มีอำนาจต่อรองทำเลที่ดีกว่าในราคาที่รายย่อยทำไม่ได้เช่น Brand แข็งๆอย่าง Starbucks หรือแมคโดนัลด์ได้สิทธิเลือกทำเลร้านก่อนในราคาที่ถูกมาก

สรุปรายใหญ่ใช้หลักต้นทุนถูกกว่าดีกว่าสะดวกกว่าและโปรโมชั่นโดนใจกว่า -- "เอาล่ะลองคิดซิว่าน้ำหน้าอย่างเราจะเอาอะไรมาสู้รายใหญ่ ...คิดเลย ...1 2 3 ...คิดด่วน ..."

"จ๋อยครับ!!" (นี่คือคำตอบของคนทั่วไปก็ซวยดิครับ ...ดีกว่าสะดวกกว่าถูกกว่าจบจบจบ) ...แต่เดี๋ยวอย่าเพิ่งท้อเพราะผมอยากจะบอกว่าคนส่วนใหญ่แม้จะชอบสิ่งที่รายใหญ่ทำ "ดีกว่าถูกกว่าสะดวกกว่า" แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบแบบนั้น

ถูกต้อง!! มีคนส่วนน้อยที่อาจจะไม่อยากได้สิ่งที่รายใหญ่ไม่คิดไม่ทำ ...นั่นแหละจุดเริ่มต้นของรายย่อย ...

"เขาดีเราแนวกว่า ..เขาถูกเราแพง ...เขาสะดวกเราลึกลับเฉพาะตัวและไม่ธรรมดา ...เขาโดนใจทุกคน ...เราโดนใจโคตรๆเฉพาะคนที่รักแนวเราเท่านั้น"
สิ่งที่ผมอยากจะชี้ให้เห็นคือไม่ว่ายังไงก็ตามคุณต้องไม่เลือกเกมที่รายใหญ่ทำ ...เราต้องเลือกเกมที่รายใหญ่ไม่ทำ

ในธุรกิจของคุณผมแนะนำให้ไปทำการบ้านไปนั่งจดวิเคราะห์ว่ารายใหญ่ทำอะไรกลยุทธ์อะไรเรา List มาเป็นข้อๆ ...แล้วเราเลือกทำสิ่งที่เขาไม่ทำแล้วก็เอาสิ่งที่เราทำนั่นแหละ "สร้างเป็นจุดขาย ..สร้างเป็นตำนาน"

นี่คือ "ดีที่สุดในจุดที่เลือกยืน" ...นี่คือโอกาสเดียวในการเกิดเติบโตและขยายอาณาจักรของคนตัวเล็ก

โตในจุดที่รายใหญ่ไม่ทำ ...ที่เล่ามา Amazon.com ก็เคยทำสิ่งที่ Wal-Mart ไม่ทำ ...วันนี้ Amazon.com ชนะแล้วอ่ะ !!  -- เท่ห์สุดขอบอก !!