เริ่มจากสิ่งที่ชอบ นาร์แนน สตูดิโอ

โดย...กาญจนา อายุวัฒน์ธนชัย ภาพ : นาร์แนน สตูดิโอ

การลงทุนที่ประหยัดที่สุดแต่สร้างคุณค่าให้มากที่สุดคือ สร้างสินค้าจากไอเดียและผลิตมันด้วยตัวเอง อย่างที่เธอคนนี้ทำ แนน-ภาวิตา อุดมเรืองเกียรติเจ้าของนาร์แนน สตูดิโอ (Naarnan Studio) วัย 24 ปี ที่เริ่มต้นธุรกิจเกี่ยวกับศิลปะจากความชอบวาดภาพเป็นงานอดิเรก จากนั้นเริ่มขายให้คนใกล้ตัวจนเห็นลู่ทางต่อยอดธุรกิจ

“ในช่วงแรกเป็นการบอกต่อในกลุ่มเพื่อนมหาวิทยาลัยก่อน เพื่อนๆ จะให้วาดภาพหน้าคนรับเป็นของขวัญวันรับปริญญา พอมีคนเห็นและพูดต่อๆ กันไปปรากฏว่ามีสั่งเข้ามาเรื่อยๆ แนนเลยรู้สึกว่างานนี้น่าจะขายได้ก็เริ่มจริงจังกับการโปรโมท เริ่มถ่ายรูปผลงานที่เราทำ แล้วสมัครโซเชียลมีเดียอย่างอินสตาแกรมก็ยิ่งทำให้คนติดตามได้ง่ายขึ้นและเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว” แนนเล่าถึงจุดเริ่มต้นตั้งแต่เป็นนักศึกษาคณะมัณฑนศิลป์ มหาวิทยาลัยศิลปากร จนถึงตอนนี้ทำงานประจำแล้วก็ยังรับงานวาดภาพเป็นรายได้เสริม ซึ่งสิ่งที่ทำให้ลูกค้าชื่นชอบในผลงานคือ ลายเส้น ที่เป็นอัตลักษณ์

“แต่ละคนจะมีลายเส้นของตัวเอง อย่างเช่น แนนวาดภาพพอร์ตเทรตก็จะใส่เอกลักษณ์ที่เป็นลายเส้นของเราเข้าไป ทำให้งานของเราแตกต่างจากคนอื่นและมีภาพเดียวบนโลก”

ผลงานทุกชิ้นเธอจะวาดด้วยมือ ลงสีด้วยมือ เรียกได้ว่าเป็นงานแฮนด์คราฟต์หรือหัตถศิลป์ทั้งหมด จากนั้นก็เพิ่มมูลค่าด้วยเทคนิคต่างๆ ที่ลูกค้าต้องการ เช่น นำภาพเข้ากรอบรูป หรืออัดกระดาษแข็งทำเป็นโปสต์การ์ด ทำให้อายุของชิ้นงานอยู่ได้นานกว่ากระดาษธรรมดาและยังเพิ่มราคาสินค้าให้สูงขึ้น

นาร์แนน สตูดิโอ เข้าสู่เดือนที่ 4 ตั้งแต่เริ่มสร้างแบรนด์เป็นเรื่องเป็นราว เธอกล่าวว่าจำนวนลูกค้าเพิ่มมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดตั้งแต่เริ่มใช้อินสตาแกรม จากฐานลูกค้าที่เป็นคนรอบตัวอย่างเพื่อนหรือเพื่อนของเพื่อน ก็ขยายไปสู่ใครก็ได้ที่เห็นผลงานผ่านอินสตาแกรมจนตอนนี้มีลูกค้าโทรศัพท์มาหาแทบทุกวัน

 

“แม้ว่าตอนนี้แนนจะทำงานประจำแล้ว แต่งานประจำมันไม่กินเวลาชีวิตของเราทั้งหมด หลังเลิกงานเรายังมีเวลาว่างมาทำงานตรงนี้ ทำให้ไม่เสียเวลาไปเปล่าๆ แต่ยังสร้างรายได้พิเศษ และได้หลุดจากความเครียดที่คิดมาทั้งวัน กลับมาบ้าน มาวาดภาพด้วยมือที่ถึงแม้ว่าจะเป็นการวาดภาพตามแบบของลูกค้า แต่มันก็สนุกตรงที่ต้องแปลงจากภาพจริงเป็นภาพการ์ตูนและลงมือวาดเป็นลายเส้นของตัวเรา”

ราคาของภาพแบ่งเป็น 2 ประเภท คือ ภาพขาวดำและภาพสีราคาเริ่มต้นที่ 280 บาท สำหรับไซส์โปสต์การ์ด จึงมีคำถามว่างานศิลปะเป็นเรื่องของรสนิยม ดังนั้นเคยมีเหตุการณ์วาดเสร็จแล้วแต่ลูกค้าไม่ชอบผลงานเกิดขึ้นหรือไม่ แนนตอบว่าลูกค้าทุกคนจะเห็นฝีมือของเธอจากทางอินสตาแกรมอยู่แล้ว และเหตุที่เขาเลือกนาร์แนนก็เพราะชอบงานลักษณะนั้น จึงไม่เคยเกิดเหตุการณ์ลูกค้าปฏิเสธงาน ด้วยเหตุนี้เธอจึงต้องรักษามาตรฐานของงานทุกชิ้นไว้ เพื่อไม่ให้ลูกค้าผิดหวังจากภาพที่พวกเขาเห็น

 

นอกจากนี้ การสร้างความประทับใจให้มากกว่าความคาดหวังของลูกค้าก็เป็นสิ่งสำคัญ อย่างการทำแพ็กเกจจิ้ง แนนอธิบายว่า ลูกค้าบางรายสั่งทำแค่ภาพวาดธรรมดา เธอก็จะห่อและผูกริบบิ้นให้สวยงาม เพื่อให้ลูกค้านำไปเป็นของขวัญได้เลยทันที การทำเช่นนี้ไม่เพียงทำให้สินค้าน่ารักขึ้นหรือดูมีราคามากขึ้นเท่านั้น แต่ยังซื้อใจลูกค้าได้เต็มๆ และลูกค้านี่เองที่เป็นพลังสำคัญที่จะช่วยโปรโมทผ่านการโพสต์ภาพวาดลงโซเชียลมีเดียส่วนตัว หรือการบอกต่อไปเรื่อยๆ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความเชื่อมั่นในฝีมือของเธอยิ่งขึ้น

สำหรับแผนในอนาคต แนนยังไม่คิดเรื่องเปิดหน้าร้าน เพราะถ้าเช่นนั้นคงต้องลาออกจากงานประจำแล้วมาทุ่มเทกับงานนี้เพียงอย่างเดียว แต่ความตั้งใจต่อไปคือ อยากเปิดรับงานออกแบบแฮนด์คราฟต์ทุกชนิด และเปิดเว็บไซต์แบรนด์นาร์แนนอย่างเป็นทางการ เพื่อให้ลูกค้าเข้ามาชมผลงานได้อย่างเป็นทางการและยังสามารถขยายตลาดไปยังต่างประเทศได้ด้วย

 

นอกจากนี้ แนนยังเป็นคนชอบ “ลองทำ” ตั้งแต่เรียนมหาวิทยาลัยทั้งขายกระเป๋า ตุ้มหู แก้วเซรามิก นำไปวางขายตามงานแฟร์ที่รวบรวมร้านค้าแฮนด์เมด ทำให้เธอมีเงินออมตั้งแต่ยังเป็นนักศึกษาและยังช่วยแบ่งภาระค่าใช้จ่ายของคุณพ่อคุณแม่ได้บ้าง

“แนนเริ่มขายนู้นขายนี่มาตั้งแต่เรียนอยู่ ม.6 นำเสื้อผ้าในบ้านไปขายเป็นเสื้อผ้ามือสองที่ตลาดนัดจตุจักร หรือตอนนี้มหาวิทยาลัยจัดงานให้นักศึกษาไปขายของก็จะทำของไปขายตลอด ลองทำลองขายไปเรื่อยๆ อยู่เฉยๆ ไม่ได้ แต่ไม่ใช่การขายของแบบหวังรวย แนนทำเพราะเราชอบ ทำแล้วสนุกมากกว่า จนถึงวันนี้สิ่งที่แนนทำก็ยังเป็นแบบนั้น แม้ว่าจะเริ่มจริงจังกับงานวาดและงานออกแบบมากขึ้นแต่ก็ยังทำเป็นงานเสริม ทำให้มันเป็นอีกมุมหนึ่งในชีวิตการทำงาน”

 

การหารายได้พิเศษดูจะไม่ใช่เรื่องยากสำหรับสาวคนนี้ เธอกล่าวว่า คนที่มีความขี้เกียจมากกว่าความอยากทำเท่านั้นที่จะเห็นว่าเป็นเรื่องยาก แต่เธอไม่ใช่ “แนนติดนิสัยว่างไม่ได้ ถ้ายอดเงินเดือนๆ นั้นมันไม่กระเตื้อง ก็จะหาอะไรทำ ขอแค่มีความอยากทำและลงมือทำ มันก็คือจุดเริ่มต้นของความสำเร็จ”

คำที่ได้ยินมาตั้งแต่เด็กๆ อย่าง การใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์ ถูกพิสูจน์แล้วยิ่งทำยิ่งสร้างประโยชน์ แม้ว่าจะเป็นงานเล็กน้อย แต่มันก็ส่งผลที่ยิ่งใหญ่ในอนาคต

ติดตามผลงานของ นาร์แนน สตูดิโอ ได้ที่อินสตาแกรม Naarnanstudio