ASW โฟกัสภูเก็ตเต็มกำลัง! ปรับพอร์ตอสังหาฯ สู้เศรษฐกิจซึม เตรียมโตแรงปี 69

ในฐานะองค์กรที่มุ่งมั่นจะเป็นผู้เล่นที่ Active และมีความสามารถในการแข่งขันสูงทั้งในตลาดกรุงเทพฯ และภูเก็ต "กรมเชษฐ์ วิพันธ์พงษ์" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอสเซทไวส์ จำกัด (มหาชน) หรือ ASW ยอมรับในงาน Opportunity Day ว่า สภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อยังคงถูกกดดัน

โดยเฉพาะในกรุงเทพฯ ที่ตลาดดูแผ่วลง และต้องเผชิญกับอัตราการถูกปฏิเสธสินเชื่อ (Reject Rate) ที่สูง

แต่ด้วย ASW มีกลยุทธ์การบริหารจัดการที่ปรับตัวอย่างรวดเร็วเพื่อเปลี่ยนทรัพย์สินให้เป็นเงินสด แม้ตลาดจะซึมแต่ยังทำได้ดี โดยใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงรุก เช่น การจัดโปรโมชั่นลดราคาในบางโครงการ, การแต่งห้องแบบ to move และการปรับราคาในทำเลที่ขายดีเพื่อชดเชย

นอกจากนี้ บริษัทยังมองว่าสถานการณ์กำลังซื้อจะค่อยๆ ผ่อนคลายลง จากแนวโน้มที่ธนาคารชาติอาจมีการปรับลดดอกเบี้ยลงได้อีกประมาณ 2 ครั้งซึ่งจะช่วยลดแรงกดดันจากอัตราดอกเบี้ยได้ในที่สุด

"ภูเก็ต" เรือธงนำชัยสู่โอกาสระดับโลก

หัวใจสำคัญที่สร้างความเชื่อมั่นและโอกาสเติบโตในระยะยาวของ ASW คือการยกระดับภูเก็ตให้เป็น "เรือธง" ที่จะช่วยรับรู้รายได้ต่อเนื่องในหลายปีถัดไป การขยายธุรกิจไปยังภูเก็ตถือเป็นการ "Grap opportunity" (คว้าโอกาส) ที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่ม Leisure Condo เนื่องจากภูเก็ตเป็น Destination ระดับโลก

กลยุทธ์ของ ASW คือการโฟกัสที่ภูเก็ตเป็นหลักในช่วง 2-3 ปีข้างหน้านี้ โดยมีการกระจายทำเลที่ตั้งโครงการตั้งแต่เหนือเกาะจนถึงท้ายเกาะ

ความน่าสนใจของตลาดภูเก็ต คือศักยภาพในการสร้างผลกำไรที่สูง โดยคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้น (GPM) ของโครงการที่ภูเก็ตในปีหน้าจะเกาะกลุ่มอยู่ที่ประมาณ 40% ซึ่งอัตรากำไรที่โดดเด่นนี้จะสะท้อนและช่วยให้ Net Profit โดยรวมของ AssetWise ดีขึ้นด้วย

นอกจากนี้ ในอนาคต ASW ยังมีแผนที่จะขยาย Pipeline ไปยังพื้นที่อื่น เช่น พังงาเพิ่มมากขึ้นได้ แม้ว่าการเริ่มต้นโครงการใหม่จนถึงการโอนจะใช้เวลาอย่างน้อย 2 ปี

คงเป้าปี 68 คาดโตต่อปี 69

บริษัทคาดการณ์ผลประกอบการไตรมาส 4/2568 จะเติบโตขึ้นเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า (QoQ) และเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว (YoY) โดยมีปัจจัยขับเคลื่อนหลักจากโครงการ Wonderland ในกรุงเทพฯที่จะเริ่มโอนเพิ่ม และโครงการ Legendaryที่ภูเก็ต ซึ่งนักท่องเที่ยวต่างชาติเริ่มเดินทางมาพักผ่อนและรับมอบห้องแล้ว

ดังนั้นภาพรวมผลการดำเนินงานทั้งปี 2568 นี้ บริษัทคาดว่าจะพยายามทำให้ได้ตามเป้าหมายรายได้ที่แจ้งไว้ที่ประมาณ 1,500 ล้านบาท ซึ่งมาจากรายได้ที่เกิดจากการโอนบ้านและคอนโดที่กระจายตัวอยู่ในกรุงเทพฯและภูเก็ต

อนาคต 2026 

ASW มีโครงการที่กำลังจะแล้วเสร็จและพร้อมรับรู้รายได้ต่อเนื่องไปอีกหลายปี โดยในปี 2568 จะมีโครงการแล้วเสร็จ 4 โครงการและในปี 2570 จะมีอีก 6 โครงการที่จะทยอยรับรู้รายได้ สำหรับโครงการที่เพิ่งเปิดตัวในช่วงฤดูกาลที่ผ่านมา คาดว่าจะรับรู้รายได้ในปี 2571

ทั้งนี้ ASW ตระหนักว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยังอยู่ในกลุ่มปัจจัย 4 ที่มีความจำเป็น กลยุทธ์หลักในการขับเคลื่อนองค์กรจึงเน้นที่การ "เฝ้าระวัง" สถานการณ์ภายนอก ควบคู่ไปกับการพัฒนา Product ให้ดีที่สุดและการเร่งระบาย Inventory เปลี่ยนเป็นเงินสดให้มากที่สุด เพื่อรับมือกับเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝัน

สำหรับแผนการดำเนินงานปี 2569 บริษัทวางกรอบการเปิดตัวโครงการใหม่ไว้ในจำนวนที่ใกล้เคียงกับปี 2568 อาจแบ่งเป็นกรุงเทพฯ 5 โครงการ และภูเก็ต 5 โครงการ

และที่สำคัญที่สุด ASW คาดว่าจะมีการปันผลในปีหน้า โดยจะรอผลประกอบการในไตรมาส 4 ครบถ้วน เพื่อเสนอเข้าที่ประชุมผู้ถือหุ้นต่อไป

การที่ ASW ตัดสินใจโฟกัสที่ภูเก็ตท่ามกลางสภาพเศรษฐกิจที่ชะลอตัวในประเทศนั้น เปรียบเสมือนเรือที่ปรับใบเรือเพื่อจับลมค้าที่พัดแรงที่สุด แม้ว่าน่านน้ำใกล้เคียงอาจนิ่งหรือไม่เอื้ออำนวย แต่การมุ่งหน้าสู่เส้นทางการค้าระดับโลกอย่างภูเก็ต ทำให้เรือสามารถเดินหน้าต่อไปด้วยความเร็วและประสิทธิภาพที่สูงกว่าสร้างความมั่นคงให้กับการเดินทางในระยะยาว.