ซีเอ็มกรุ๊ปชูราคาต่ำล่อใจผู้ซื้อปรับเป้าใหม่รอยอด3พันล้าน

เจ้าพระยามหานคร สู้ศึกตลาดอสังหาฯ แข่งเดือด ชูกลยุทธ์ขายต่ำช่วงแรก พร้อมเร่งสร้างแบรนด์ ซีเอ็มซี

นพ.วิเชียร แพทยานันท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เจ้าพระยามหานคร หรือซีเอ็ม กรุ๊ป เปิดเผยว่า บริษัทได้ใช้กลยุทธ์ราคาต่ำในช่วงพรีเซล (สเตปไพรส์) จากนั้นจะทยอยปรับราคาขึ้น ตามระยะเวลาการก่อสร้าง เพื่อเร่งให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้เร็วในช่วงระยะเวลาแรก ก่อนที่โครงการยังไม่ก่อสร้าง ทำให้ลูกค้าที่ตัดสินใจซื้อเป็นรายแรกๆ ได้เปรียบในการปล่อยเช่าหรือการขายต่อ

"กลยุทธ์สเต็ปไพร์ส เน้นขายราคาต่ำเพื่อให้ลูกค้าเร่งตัดสินใจซื้อ โครงการง่ายขึ้นในช่วงแรก หลังจากนั้นราคาขายจะค่อยๆปรับขึ้น เช่น ขายห้องชุดในราคาพรีเซลที่ 1.1 ล้านบาท ขนาด 30 ตร.ม. แต่ในช่วงเวลาเพียง 3 เดือน หลังจากเปิดขายไปแล้ว คอนโดในขนาดเดียวกันก็ปรับสูงขึ้นไปมีราคาขายเฉลี่ยที่ 1.41.5 ล้านบาทต่อยูนิต" นพ.วิเชียรกล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาคอนโดมิเนียมสูงไม่เกิน 8 ชั้น จำนวนยูนิตไม่เกิน 79 ยูนิต เนื่องจากก่อสร้างได้รวดเร็วและสามารถโอนให้กับลูกค้าได้เร็ว ขณะเดียวกันก็พัฒนาโครงการในรูปแบบอาคารสูง (ไฮไรส์) ควบคู่กันไป พร้อมกันนี้บริษัทได้ใช้งบประมาณ 20 ล้านบาท ในการปรับปรุงระบบไอที ควบคู่กับการสร้างแบรนด์ ซีเอ็มซี ให้เป็นที่รู้จักในตลาดมากขึ้น

ในปีนี้บริษัทได้ปรับเป้ายอดขายใหม่จากเดิมที่ตั้งเป้าขายทั้งปีไว้ 4,900-5,000 ล้านบาท โดยได้ปรับเป้าขายเหลือ 3,000 ล้านบาท เนื่องจากประเมินแล้วว่ายอดขายในปีนี้อาจจะไม่ดีกว่าเป้าที่เคยตั้งไว้เมื่อปีก่อน ส่วนยอดรับรู้รายได้นั้นตั้งไว้ 1,400 ล้านบาท