แพนราชเทวีบุกอาเซียน

แพนราชเทวี บุกตลาดอาเซียน ส่งไมนัส-ซัน ประเดิมมาเลเซีย  สิงคโปร์  ก่อนลุยต่อยุโรป ประเดิม ผ่านช่องทางร้านขายยา

นายพรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป  ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์กันแดด แบรนด์ไมนัส-ซัน   เปิดเผยว่าในไตรมาส 3 ของปีนี้บริษัทฯจะเริ่มส่งออกผลิตภัณฑ์กันแดดไมนัส-ซัส ออกไปทำตลาดในอาเซียน โดยจะเริ่มจากประเทศมาเลเซียก่อน  หลังจากนั้นในไตรมาส 4  จะส่งออกไปยังสิงคโปร์   ขณะเดียวกันอยู่ระหว่างศึกษาความเป็นไปได้ในการเข้าไปทำตลาดในเวียดนามปีหน้า พร้อมกับศึกษาตลาดในยุโรป ที่คาดว่าจะเริ่มส่งออกได้ในอีก 2-3 ปีข้างหน้า

“ในต่างประเทศ ผลิตภัณฑ์กันแดดแบรนด์ระดับโลก โดยเฉพาะ แบรนด์สเปรคตรัม นั้นได้หยุดทำตลาดไป จึงมั่นใจว่า ไมนัส-ซัน จะมีช่องทางในการบุกตลาด มากขึ้น  โดยกลยุทธ์ของเราคือการเจาะผ่านช่องร้านขายยาก่อน ซึ่งในมาเลเซียนั้นจะเริ่มวางจำหน่าย  400 แห่ง ถือเป็นกลยุทธ์ที่เราถนัดในการทำตลาด ก่อนที่จะขยายไปสู่ตลาดระดับแมส” นายพรชาย กล่าว

สำหรับตลาดในประเทศปีนี้บริษัทได้ขยาย  ช่องทางจำหน่าย จากเดิมผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด 35%  เพิ่มเป็น 50% โดยในปีนี้บริษัทจะใช้งบการทำตลาดรวมทั้งปีจำนวน 40 ล้านบาทจากปีก่อนที่ใช้งบการตลาดจำนวน  20 ล้านบาท  เน้นไปที่กลุ่มนักศึกษาผู้หญิง และกลุ่มคนเริ่มต้นทำงาน  ขณะเดียวกันมีแผนจะผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับครีมกันแดดอีก 2  ผลิตภัณฑ์ ภายในสิ้นปีนี้  

“ที่ผ่านมา การขายผ่านช่องทางร้านขายยา  นั้นหดตัวลงประมาณ  2%  เนื่องจากการใช้บัตรทอง มีจำนวนเยอะขึ้นและคนส่วนใหญ่ ไปเพียงซื้อยาแก้ไข หรือยาแก้ปวด ส่งผลให้การซื้อกลุ่มสินค้าประเภทอื่นลดลง  ขณะเดียวกันก็มีความเข้มงวด เรื่องการเปิดร้านเภสัชกร  ที่จะไม่ขายในเวลาเภสัชกรผู้ควบคุมร้านไม่อยู่  แต่ตลาดประเภทโมเดิร์นเทรด รวมไปในร้านขายยาประเภทโลคัล เชน  ร้านบูธ และวัตสัน นั้นมีอัตราการเติบโตที่ดี ” นายพรชายกล่าว

ด้านตัวเลขตลาดรวมครีมกันปีที่ผ่านมา อยู่ที่ 985 ล้านบาท แบ่งเป็นครีมกันแดดสำหรับผิวกาย 530 ล้านบาท และครีมกันแดดสำหรับผิวหน้า 455 ล้านบาท ซึ่งไมนัส-ซัน มียอดขาย 120 ล้านบาท ปัจจุบันบริษัทฯมีส่วนแบ่งทางการตลาดครีมกันแดดเฉพาะผิวหน้า อยู่ที่  5%  และคาดว่าในอีก 2-3 ปี ข้างหน้า ส่วนแบ่งทางการตลาดจะเพิ่มขึ้นเป็น 10%