ซาตินปั้นแบรนด์จับตลาดบน

ตลาดชุดเครื่องนอน 5,000 ล้านบาทหงอย ต้นทุนพุ่งลูกค้าชะลอซื้อ “ซาติน” ปรับแผนปั้นแบรนด์ใหม่ลุยตลาด หวังยอดเติบโต 20%

นายธนชัย สุจินตะมณี รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท โชคลาภบุญไชย ผู้ผลิตและจำหน่ายชุดเครื่องนอนซาติน กล่าวว่า ตลาดชุดเครื่องนอนมูลค่ากว่า 5,000 ล้านบาท เติบโตลดลงตั้งแต่ปลายปี 2553 เนื่องจากต้นทุนวัตถุดิบปรับเพิ่ม 20% ทำให้ผู้ผลิตต้องปรับราคาสินค้า ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค รวมถึงราคาน้ำมันที่ปรับสูงขึ้นต่อเนื่อง ภัยธรรมชาติ ทำให้การตัดสินใจซื้อชะลอตัว โดยครึ่งปีแรกตลาดชุดเครื่องนอนโตเพียง 5%

อย่างไรก็ตาม ในช่วงครึ่งปีหลังต้องรอดูสถานการณ์เศรษฐกิจอีกครั้ง ทั้งปัจจัยเศรษฐกิจโลก ราคาน้ำมัน และการเมือง ซึ่งจะมีผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค ก่อนพิจารณาเรื่องปรับราคาอีกครั้ง เนื่องจากต้นทุนวัตถุดิบผ้าฝ้ายและผ้าคอตตอนยังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

“ปัจจัยตอนนี้ไม่ใช่เรื่องราคา แต่เป็นเรื่องอารมณ์ของผู้บริโภค ซึ่งที่ผ่านมาถูกกระทบด้วยปัจจัยหลายด้าน ทั้งราคาน้ำมัน สถานการณ์ทางการเมือง หากทุกอย่างชัดเจน การเมืองนิ่งขึ้น เชื่อว่ากำลังซื้อในครึ่งปีหลังจะปรับตัวดีขึ้น” นายธนชัย กล่าว

สำหรับครึ่งปีหลังบริษัทมีแผนสร้างแบรนด์ใหม่ “พรีเมียร์ ซาติน” ให้แข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น หลังจากทดลองทำตลาดมา 2 ปี มุ่งจับกลุ่มลูกค้าระดับกลางบน ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและฐานะดีขึ้น เน้นเลือกซื้อสินค้าจากคุณภาพและความหลากหลายเป็นหลัก จากเดิมที่แบรนด์ซาตินเน้นจับตลาดแมสมูลค่า 3,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัทจะใช้งบ 20 ล้านบาท ทำตลาดแบรนด์พรีเมียร์ ซาตินในครึ่งปีหลังนี้ โดยเน้นกลยุทธ์บีโลว์ เดอะ ไลน์ จัดโรดโชว์ไปยังจังหวัดต่างๆ รวมทั้งเน้นความหลากหลายของสินค้า เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคเปลี่ยนชุดเครื่องนอนบ่อยขึ้น ตั้งเป้าแบรนด์พรีเมียร์ ซาติน มีสัดส่วนยอดขาย 20% จากยอดขายรวม

ขณะเดียวกันใน 2 ปีจากนี้ แบรนด์ซาตินจะเริ่มทำตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง โดยเริ่มจากประเทศเพื่อนบ้าน ล่าสุดได้ลงทุนขยายคลังสินค้าเพิ่มขึ้นอีก 10 ไร่ จากเดิม 20 ไร่ ที่โรงงานหนองแขม และเตรียมลงทุนเพื่อเพิ่มกำลังผลิตในอีก 2 ปีจากนี้เพื่อรับแผนขยายตลาดต่างประเทศ

นั้นคาดว่าอีกอย่างน้อย 2 ปีจะลงทุนเพื่อรองรับการขยายตลาดในตลาดต่างประเทศ ปัจจุบัน บริษัทฯทำตลาดสินค้า 3 แบรนด์หลัก คือ เปอริโก จับกลุ่มระดับบน, พรีเมียร์ซาติน และซาติน