เอเชี่ยนฯทุ่ม500ล.ปั้นแบรนด์

หวังผลลูกค้าจดจำช่วยบอกต่อดันยอดขายทั้งปี1.7หมื่นล้าน

เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ได้ฤกษ์ปั้นแบรนด์องค์กร หวังลูกค้าบอกต่อ ซื้อซ้ำ เทงบกว่า 500 ล้านบาท ปลุกกำลังซื้อ

นายวิทการ จันทวิมล ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์การตลาด บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทจะเน้นการสร้างแบรนด์องค์กรให้ตลาดได้รับรู้มากขึ้นเพื่อสร้างความแข็งแกร่งในการทำตลาดในอนาคต โดยหวังให้ลูกค้าเกิดการบอกต่อ ไม่เพียงแต่แบรนด์ของแต่ละโครงการเท่านั้น แต่เป็นการพูดถึงทั้งองค์กร

ลูกค้ากลุ่มที่ซื้อคอนโดมิเนียมในปัจจุบันยังเป็นกลุ่มลูกค้าในอนาคตของตลาดบ้านแนวราบ หากในอนาคตต้องการขยับขยายที่อยู่อาศัยจะได้นึกถึงที่อยู่อาศัยของบริษัท และกลับมาซื้อบ้านในโครงการของบริษัทซ้ำอีกครั้ง รวมถึงคนที่ปัจจุบันมีห้องชุดขนาดเล็ก หากอนาคตมีกำลังซื้อที่สูงขึ้น ก็หวังให้ลูกค้ากลุ่มนี้ซื้อห้องชุดระดับบนมากขึ้นในกลุ่มของบริษัท

ที่ผ่านมาบริษัทเน้นสร้างแบรนด์ให้กับแต่ละแบรนด์ของที่อยู่อาศัย โดยจากการสำรวจจึงพบว่าลูกค้าส่วนใหญ่รู้จักแต่แบรนด์บ้านกลางเมือง บ้านกลางกรุง ดิ แอดเดรส รึธึ่ม แต่มีน้อยมากที่รู้ว่าแบรนด์เอพีคือองค์กรของแบรนด์เหล่านั้น

ภาพลักษณ์ของบริษัทจึงต้องการสื่อสารกับกลุ่มลูกค้า คือการเป็นแบรนด์ที่เน้นเรื่องฟังก์ชันที่อยู่อาศัย มีรูปแบบฟังก์ชันที่หลากหลายให้เลือกตามลักษณะความต้องการ และตามการอยู่อาศัยจริง โดยการแข่งขันของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันไม่สามารถแข่งกันเรื่องทำเลอย่างเดียวแล้ว เพราะรายใหญ่ทุกรายต่างอยู่ในทำเลที่ดีทั้งสิ้น จึงต้องสร้างความแตกต่างในด้านอื่นๆ แทน

นายวิทการ กล่าวอีกว่า นอกจากเรื่องการสร้างแบรนด์องค์กรแล้ว การหันมาเน้นเรื่องบริการหลังการขายยังเป็นสิ่งที่สำคัญมาก โดยในช่วงไตรมาส 34 ปีนี้จะเปิดตัวทีมสมาร์ต เซอร์วิส แมนเนจ สำหรับยอดขายในไตรมาส 2 นี้ ตั้งเป้ายอดขายอยู่ที่ 4,000 ล้านบาท ซึ่งจะมีการเติบโตที่ดีกว่าไตรมาสแรก เพราะมีการเปิดตัวโครงการหลายโครงการ ประกอบกับกำลังซื้อของผู้บริโภคก็ปรับตัวดีขึ้น โดยเฉพาะในเดือน พ.ค. มีบรรยากาศการซื้อขายที่ดีมาก

ขณะที่แผนกระตุ้นการตลาดปีนี้ใช้งบรวมกว่า 500 ล้านบาท หรือประมาณ 2.7-3% ของเป้าหมายยอดขายทั้งปีนี้ที่ 1.7 หมื่นล้านบาทเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภค โดยจะเน้นการจับมือร่วมกับพันธมิตรต่างๆ เช่น สถาบันการเงินอย่างไทยพาณิชย์ และกสิกรไทยในการออกแคมเปญดอกเบี้ยต่ำ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคให้ความสนใจ

สำหรับยอดขายในไตรมาส 2 นี้ ตั้งเป้ายอดขายอยู่ที่ 4,000 ล้านบาท ซึ่งจะมีการเติบโตที่ดีกว่าไตรมาสแรก เพราะมีการเปิดตัวโครงการหลายโครงการ ประกอบกับกำลังซื้อของผู้บริโภคก็ปรับตัวดีขึ้น โดยเฉพาะในเดือนพ.ค.มีบรรยากาศการซื้อขายที่ดีมาก