แอ๊ดด้าตีตลาดอาเซียน

รับอานิสงส์ค้าเสรีนำเข้า0%นำร่องลุยลาวพม่ากัมพูชา

แอ๊ดด้า เร่งขยายตลาดรองเท้าลำลองรอบอาเซียน รับมือเปิดเสรี ภาษี 0% ตั้งเป้าดันสิ้นปีนี้โต 13%

นายกวี พฤกษาพรพงศ์ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท แอ๊ดด้า (ไทยแลนด์) เปิดเผยว่า บริษัทจะเน้นขยายตลาดรองเท้าลำลองไปยังกลุ่มประเทศอาเซียนมากขึ้น โดยเริ่มจากประเทศลาว พม่า กัมพูชา และจีนตอนใต้ เพื่อรองรับการเปิดเขตการค้าเสรี หรือเอฟทีเอ ซึ่งจะลดภาษีนำเข้าสินค้าต่างๆ เหลือ 0% ในปี 2558 จากเดิมเรียกเก็บอยู่ไม่ต่ำกว่า 10% และทยอยลดลงต่อเนื่อง ปัจจุบันอยู่ที่ 5%

กลยุทธ์การทำตลาดในย่านนี้ จะเน้นขายผ่านตัวแทนจำหน่าย และเน้นการออกแบบที่แปลกใหม่เป็นแฟชั่น เพื่อให้เกิดการซื้อซ้ำ แต่การเข้าถึงสื่อท้องถิ่นของตลาดประเทศเพื่อนบ้านยังค่อนข้างยาก เพราะสื่อท้องถิ่นยังไม่แข็งแกร่ง และที่ผ่านมาในบางประเทศจะเลือกรับสื่อจากไทยเป็นหลัก ทั้งสื่อทีวี หรือแม้แต่สื่อนิตยสาร จึงทำให้ไทยเป็นผู้นำแฟชั่นของคนในตลาดนี้ไปแล้ว

บริษัทยังจะขยายตลาดไปยังประเทศอินเดีย เวียดนาม และไต้หวัน ซึ่งปัจจุบันยังมีสัดส่วนการขายไม่ถึง 10% แต่เชื่อว่าจะเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ส่วนตลาดในไทยจะเน้นการออกแบบรองเท้าลำลองแฟชั่นระดับบนกลุ่ม 200-300 บาท ให้มากขึ้น เพราะเป็นกลุ่มที่มีการทำกำไรสูง และผลักดันยอดขายให้เติบโตได้ดีกว่ากลุ่ม 100-200 บาท

เป้าหมายการเติบโตของแอ๊ดด้าในปีนี้อยู่ที่ 12-13% คิดเป็นมูลค่ายอดขายอยู่ที่ 1,200 ล้านบาท โดยปัจจุบันแอ๊ดด้ามีส่วนแบ่งตลาดรองเท้าลำลอง 30% จากมูลค่าตลาดรวมกว่า 5,000 ล้านบาท ซึ่งแนวโน้มตลาดในไทยเริ่มมีการซื้อมากขึ้น เฉลี่ยปีละ 3-4 คู่ จากเมื่อ 7-8 ปีที่แล้ว เฉลี่ยอยู่ที่ ปีละ 1 คู่

อย่างไรก็ตาม แม้ตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศจะมีความต้องการที่เติบโต แต่บริษัทยังไม่มีแผนขยายกำลังการผลิตเพิ่ม และจะควบคุมให้เพียงพอกับความต้องการ เนื่องจากในหลายพื้นที่ยังต้องเผชิญกับปัญหาความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ เช่น ด่านพม่า และด่านกัมพูชา มีผลทำให้การค้าชายแดนชะลอตัวลง บริษัทจึงต้องรอให้ปัญหาเหล่านี้คลี่คลายไปในทางที่ดีก่อนจึงจะขยายกำลังผลิตเพิ่ม