กระถางดินเผาเงินล้าน

ธุรกิจติดดาววันนี้พาคุณผู้อ่านไปพบกับผู้หญิงเลือดนักสู้ ป้าเรือนแก้ว พิทักษ์เผ่า วัย 65 ปีเศษ

โดย...ทีมข่าวธุรกิจติดดาว

ธุรกิจติดดาววันนี้พาคุณผู้อ่านไปพบกับผู้หญิงเลือดนักสู้ ป้าเรือนแก้ว พิทักษ์เผ่า วัย 65 ปีเศษ เธอเป็นคนที่เคยล้มเหลวในเรื่องธุรกิจมาก่อน แต่เธอใช้สมองในการทำงาน ทำอย่างขยันและอดทน แล้ววันหนึ่งก็เป็นวันของเธอ

 

ชีวิตของเธอไม่เคยถอย และยึดคาถาเข้มแข็ง อดทน หลีกเลี่ยงการสร้างหนี้

บัดนี้ ร้านเรือนแก้ว นครชัยศรี ที่เป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ออลไทย พอทเทอร์รี่ แอนด์ การ์เดนนิ่ง ที่คุณป้าเรือนแก้ว ฟูมฟักมากลายเป็นศูนย์รวมเครื่องปั้นดินเผา ของตกแต่งบ้านที่อาจจะเรียกได้ว่าสมบูรณ์แบบและมากที่สุดในประเทศไทยไปแล้ว

ร้านเรือนแก้วเป็นผู้ผลิตสินค้าประเภทเครื่องปั้นดินเผา กระถางต้นไม้ อุปกรณ์ตกแต่งสวนและต้นไม้มีชีวิต

สินค้าที่ผลิตได้ที่นี่ทั้งหมดเน้นหนักในการส่งออกไปต่างประเทศแทบจะทั้งหมด โดย ส่งออกดินเผาไปไม่มากมายแค่เดือนละ 200-300 ตู้คอนเทนเนอร์เท่านั้นเอง

หลังจากที่ดำเนินกิจการส่งออก และสั่งสมประสบการณ์ยาวนานป้าเรือนแก้ว จึงได้ตัดสินใจที่จะทำตลาดในประเทศ เพื่อให้คนไทยได้ใช้สินค้าตกแต่งบ้านและสวนที่ผลิตในประเทศในราคาที่ย่อมเยา เธอเริ่มนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศโดยตรงจากประเทศต่างๆ ผ่านการแลกเปลี่ยนสินค้ากับกลุ่มลูกค้าของบริษัท

 

จึงทำให้ได้สินค้านำเครื่องปั้นดินเผา ของตกแต่งบ้าน แต่งสวน ที่นำเข้ามาในราคาถูกกว่าราคาในท้องตลาดมากมายมาวางโชว์และวางขาย

ปัจจุบันสินค้าที่มีจำหน่ายในร้านครอบคลุมตั้งแต่ อุปกรณ์ตกแต่งภายในบ้าน เช่น งานภาชนะทองเหลือง ตุ๊กตาเซรามิก จานชาม ตุ๊กตาจากหลากหลายวัสดุ จนกระทั่งออกไปถึง สวน และอุปกรณ์ ไม่ว่าจะเป็นศิลาแลง แผ่นหินทรายปูสนามกระถางต้นไม้ขนาดเล็กใหญ่ กระถางซีเมนต์ขนาดใหญ่ ตุ๊กตาหินทราย งานดินเผา หรือแม้แต่อุปกรณ์ตกแต่งสวนสไตล์บาหลี ที่มีให้เลือกซื้อหาได้ตามความต้องการ

ป้าเรือนแก้ว เล่าให้ฟังว่า เธอเป็นคนนครชัยศรี จบการศึกษาปริญญาตรี จากคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ และเป็นลูกสาวโทน ของคุณพ่อคุณแม่ที่เป็นเจ้าของปั๊มน้ำมัน

เกือบ 40 ปีที่แล้ว ยังไม่มีใครเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตในปั๊ม เธอทำเป็นเจ้าแรก

ดำเนินกิจการปั๊มน้ำมันอยู่ได้พักใหญ่ เริ่มไปต่อไม่ไหว เพราะทุนน้อย กระแสเงินสดหมุนเวียนไม่คล่อง จึงปล่อยให้คนอื่นมาเช่าทำต่อ และหันมาทำธุรกิจส่งออกไม้ดอกไม้ประดับ ไปขายยังเนเธอร์แลนด์

จับธุรกิจนี้มาได้ราว 10 ปี ก็มีคู่ค้าแนะนำว่า กระถางต้นไม้จากไทย กำลังเป็นที่นิยมในยุโรปอย่างมาก จึงหันมาทำธุรกิจส่งออกกระถางต้นไม้ ในลักษณะ “ซื้อมาขายไป” โดยมีซัพพลายเออร์กระจายอยู่ทั่วประเทศ

เธอบอกว่า ซื้อมาขายไปเฉพาะกระถางต้นไม้เดือนละหลายร้อยล้าน

กระถางมีเท่าไหร่ส่งออกไปหมด จนชาวบ้านผลิตให้ไม่ทัน

ต่อมาไม่นาน ต้องหันมาเป็นผู้ผลิตและส่งออกเอง เนื่องจากกระถางเป็นที่นิยมในหมู่นักปลูกมาก ความต้องการซื้อกระถางจึงมีมากขึ้นตามไปด้วย แต่กลุ่มผู้ผลิตกระถางซึ่งเคยเป็นซัพพลายเออร์ ไม่มีใครอยากขายต่อให้ เนื่องจากเธอตั้งสเปกสินค้าไว้สูง จึงตัดสินใจสร้างโรงงานผลิตกระถางส่งออกเป็นของตัวเอง

“กระถางจากโรงงานของเราเผาด้วยเตาแก๊ส จึงควบคุมอุณหภูมิได้ ลูกค้าส่วนใหญ่พอใจในคุณภาพ สั่งซื้อกันไม่น้อย เลยเอาจริงกับการผลิตเพื่อส่งออกกระถางต้นไม้ตั้งแต่นั้นมา ยอดขายที่ผ่านมาปีหนึ่งเคยสูงถึงหลักร้อยสองร้อยล้านบาท” ป้าเรือนแก้ว เล่า

แต่เนื่องจากกระถางต้นไม้นั้น เป็นสินค้า “แฟชั่น” จึงมีขึ้นมีลง

ช่วงขาลงนั้น คำสั่งซื้อจากยุโรป เกือบจะเป็นศูนย์ แต่เธอโชคดีที่ไหวตัวทัน หาลูกค้ารองรับไว้ได้ทันท่วงที

พอมีคนแนะนำว่า ตลาดญี่ปุ่นจะตามยุโรป สินค้าใดที่ยุโรปเคยนิยม สามารถไปเสนอขายที่ญี่ปุ่นได้ เมื่อได้รับคำแนะนำมาเช่นนั้น

เธอจึงต้องขยันนำสินค้าไปออกตามงานแฟร์ในต่างประเทศ เพื่อเปิดตัวให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น รวมถึงได้คู่ค้าจากหลากหลายแหล่งด้วย

ปัจจุบันการผลิตสินค้าประเภทกระถางและของตกแต่งสวน จากโรงงานของเธอนั้น มีลูกค้าหลักอยู่ที่ญี่ปุ่น โดยมีคำสั่งซื้อเข้ามาแทบทุกเดือน แม้มีไม่มากเท่ากับตลาดยุโรป และต้องการสินค้าที่ชิ้นเล็ก มีสีสันหลากหลาย แต่ก็สร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ

เหนือกว่านั้น ป้าเรือนแก้วได้พัฒนาต่อยอดความคิดจากการนำเข้าเครื่องปั้นดินเผา ของตกแต่งบ้านจากย่านเอเชีย เธอไปไหนก็จะซื้อของจากต่างประเทศมาไว้โชว์และพัฒนาฝีมือของช่างไทยให้ดีขึ้น

ที่บ้านเรือนแก้วจึงเต็มไปด้วยของตกแต่งบ้านที่หลากหลาย เสมือนชุมทางสินค้า ในเอเชียค่ะ มีอินโดนีเซีย เนปาล อินเดีย พม่า เป็นของในบ้านและในสวน

หากลูกค้าชอบก็สามารถสั่งและซื้อได้

โรงงานปั้นดินเผาของป้าเรือนแก้วก็ยกระดับขึ้นมาเป็นพิเศษ ใช้เป็นเตาแก๊ส ซึ่งชาวบ้านเขาใช้ฟืนแต่ที่นี่เราใช้แก๊ส เราก็จะประหยัดพลังงานและสามารถควบคุมอุณหภูมิได้ มีจำนวนและปริมาณมากประมาณ 1 ตู้คอนเทนเนอร์ เมื่อสุกออกมา

ลวดลายก็ออกแบบลวดลายเอง แต่บางครั้งลูกค้าก็จะนำมาให้

ปัจจุบันป้าเรือนแก้วส่งออกกระถางดินเผาแบบดิบๆ แดงๆ รวมถึงการเติมสีสันสดใสลงไปในกระถางที่มีหลากหลายรูปแบบไปยังตลาดญี่ปุ่นเป็นหลัก

และมีการปรับเปลี่ยนรูปแบบอยู่เสมอ ป้าเรือนแก้วบอกว่าเธอเป็นคนที่ฟังว่าลูกค้าอยากจะได้อะไร เพราะพวกนี้มีแฟชั่นเหมือนกัน จึงต้องเอาใจลูกค้า และพยายามจะปรับเปลี่ยนความต้องการของลูกค้า

ถ้าเราทำตามความต้องการของเขาได้ สินค้าก็ขายออก อย่าท้อหากต้องเผชิญกับปัญหา ใช้สติปัญญา ขยันอดทนสู้กับมัน

ไม่ช้าก็ประสบความสำเร็จได้