กิฟฟารีนผูกพันธมิตรระดับโลก เพิ่มแรงจูงใจนักขายเสริมแกร่ง

อีกหนึ่งหมากสำคัญในการบุกตลาดขายตรงของบริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้

ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงเพื่อสุขภาพและความงาม “กิฟฟารีน” ภายใต้การบริหารของ พญ.นลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการบริหาร ที่นับจากนี้ไปกลยุทธ์ส่วนหนึ่งจะให้ความสำคัญกับการร่วมมือกับพันธมิตรด้านต่างๆ ในต่างประเทศทั่วโลก เพื่อพัฒนาสินค้าที่มีคุณภาพออกมา รองรับตลาดในปัจจุบัน จากการแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจขายตรงมูลค่ากว่า 6 หมื่นล้านบาท และเติบโตไม่ต่ำกว่า 10%

พญ.นลินี กล่าวว่า ช่วงที่ผ่านมาบริษัทได้จัดหาวัตถุดิบกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและดูแลผิว จากพันธมิตรประเทศสวิตเซอร์แลนด์ กลุ่มดูแลผิวและเครื่องสำอางประเทศญี่ปุ่น เป็นต้น เพื่อเสริมความเชื่อมั่นสินค้าและสร้างความแข็งแกร่งภายใต้แบรนด์กิฟฟารีนในการดำเนินธุรกิจขายตรงทั้งในและต่างประเทศ

ล่าสุด บริษัทได้ร่วมกับพันธมิตรรายใหม่ บริษัท เฟิร์มเมนนิช (Firmenich) ประเทศฝรั่งเศส ผู้ผลิตหัวน้ำหอมชั้นสูงอันดับ 1 ด้านน้ำหอม และอันดับ 2 ด้านกลิ่นและอาหารของโลก เพื่อเป็นผู้ผลิตน้ำหอมกลิ่นเฉพาะที่เป็นซิกเนเจอร์ลิขสิทธิ์ของกิฟฟารีน ภายใต้ชื่อ “กิฟฟารีน ซิกเนเจอร์ ออ เดอร์ เพอร์ฟูม” เพื่อสะท้อนความมาดมั่น ทันสมัย สดใสเหมาะกับทุกโอกาส สำหรับกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงและชาย คาดพร้อมทำตลาดในเดือน ต.ค.ปีนี้

ทั้งนี้ วางราคาจำหน่ายสินค้าน้ำหอมดังกล่าว 1,300-1,400 บาท เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคอายุ 25-35 ปี ที่ต้องการสินค้าน้ำหอมที่มีเอกลักษณ์และกลิ่นเฉพาะตัว เช่นเดียวกับน้ำหอมแบรนด์เนมระดับเดียวกับเคาน์เตอร์แบรนด์ จากปัจจุบันบริษัทมีน้ำหอมกิฟฟารีนทำตลาดระดับกลาง วางราคาจำหน่าย 500-600 บาท

นอกจากกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ประกันความเชื่อมั่นด้านคุณภาพสินค้าจากพันธมิตรชั้นนำระดับโลกแล้ว บริษัทยังให้ความสำคัญกับการสร้างแรงจูงใจให้กับทีมนักธุรกิจกิฟฟารีนมากขึ้น จากปัจจุบันมีฐานสมาชิกทั่วประเทศราว 5.9 ล้านราย แบ่งเป็นกลุ่มที่มีการสั่งซื้อสินค้าต่อเนื่อง (แอ็กทีฟเมมเบอร์) ราว 3.9 แสนราย ซึ่งจะมีหัวหน้าทีม หรือเรียกว่าแม่ทีมเป็นผู้ดูแลในแต่ละพื้นที่การขายสินค้าด้วย จากศูนย์กระจายสินค้า 101 แห่งทั่วประเทศ

ขณะที่ปีนี้บริษัทเตรียมงบลงทุนกว่า 350 ล้านบาท แบ่งเป็น 100 ล้านบาท ด้านโฆษณาและส่งเสริมการตลาดพร้อมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ (ทีวีซี) ชุดใหม่อีกในปีนี้ และงบอีก 200 ล้านบาทสำหรับงบกิจกรรมการตลาดภายใน โดยเฉพาะโปรแกรมกระตุ้นแรงจูงใจให้กับทีมขาย หรือนักธุรกิจของกิฟฟารีนอย่างต่อเนื่อง ผ่านกิจกรรมการท่องเที่ยวต่างประเทศ หลังพบว่าเป็นโปรแกรมการแข่งขันทั้งระยะสั้นและระยะยาว ได้ผลต่อการสร้างแรงจูงใจให้กับทีมนักธุรกิจได้เป็นอย่างดี

สำหรับโปรแกรมการแข่งขันระยะสั้นเพื่อกระตุ้นนักขายมือใหม่ บริษัทเพิ่งได้จัดขึ้นทุก6 รอบจำหน่ายจากที่ผ่านมา นำทีมนักขายกว่า 800 คน เดินทางท่องเที่ยวไปยังประเทศสิงคโปร์ และในอีก 6 รอบจำหน่ายข้างหน้าจะเดินทางไปยังเกาะฮ่องกง ที่เสริมจากจากโปรแกรมการแข่งขันระยะยาวในรอบ 12-16 เดือน ที่จะเป็นการเดินทางท่องเที่ยวใหญ่ที่จัดขึ้นประจำปีละ 1 ครั้ง ซึ่งล่าสุดช่วงระหว่างวันที่ 13-19 พ.ค.ที่ผ่านมา บริษัทได้ทีมนักธุรกิจกิฟฟารีนรวม 200 คนเดินทางไปยังประเทศฝรั่งเศส เพื่อเยี่ยมชมพันธมิตรบริษัท เฟิร์มเมนนิช ประเทศฝรั่งเศส ผู้ผลิตน้ำหอมกลิ่นเฉพาะให้กับบริษัท

พร้อมกันนี้ยังใช้งบอีก 30 ล้านบาท ลงทุนด้านไอทีเพื่อรองรับการขยายธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ และงบลงทุนวิจัยพัฒนาสินค้าใหม่อีก 20 ล้านบาท ซึ่งหัวใจสำคัญในการทำตลาดขายตรง คือ “สินค้า” ที่บริษัทดำเนินใน 2 หลักการ คือ 1.การพัฒนาสินค้าที่อยู่ภายใต้การรับรองทางวิทยาศาสตร์ และ 2.การใช้การตลาดนำที่ทำให้บริษัทสามารถอยู่ในตลาดได้ถึงปัจจุบันนี้

ด้านแนวทางการทำตลาดในต่างประเทศนับจากปีนี้เป็นต้นไปบริษัทจะเลิกทำตลาดกิฟฟารีนในลักษณะแฟรนไชส์ แต่จะหันมาทำตลาดเองเพื่อควบคุมธุรกิจได้คล่องตัวขึ้น จากปัจจุบันมีตลาดในประเทศกัมพูชา มาเลเซีย ฮ่องกง เป็นต้น และเตรียมเปิดตลาดใหม่ในสหรัฐอเมริกา และเวียดนามใน 12-18 เดือนนับจากนี้

ขณะที่ยอดขายบริษัทในครึ่งปีแรกเติบโต 13% ซึ่งเกินเป้าหมายเดิมที่วางไว้ที่ 10% จากปัญหาการเมืองเริ่มคลี่คลายต่างไปจากเดือน เม.ย.ปีที่ผ่านมา ส่งผลดีต่อการจับจ่ายซื้อสินค้าของผู้บริโภค ที่บริษัทยังเห็นเป็นโอกาสในการทำตลาดธุรกิจขายตรง ที่ปัจจุบันเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมค้าปลีกด้วยพร้อมวางเป้ารายได้ในสิ้นปีนี้อยู่ที่ 5,500ล้านบาท