ศูนย์ล้างรถโปลิ-เคม ชวนลงทุนตลาดภูธร

แม้ธุรกิจคาร์แคร์จะมีผู้ให้บริการอยู่มากมาย แต่ยังมีตลาดในต่างจังหวัดที่ไม่มีศูนย์บริการครบวงจร บริษัทจึงเปิดตัวและขายแฟรนไชส์ โปลิ-เคม ให้กับผู้ที่อาศัยอยู่ในต่างจังหวัด....

โดย...นราทิพย์ กวางเส็ง

ธุรกิจคาร์แคร์ หรือธุรกิจล้างรถ ปัจจุบันมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ประกอบการรายย่อย เนื่องจากบริการดังกล่าวตอบสนองต่อพฤติกรรมของผู้ใช้บริการที่ต้องการความสะดวกสบายมากขึ้น

ปัจจัยอีกข้อที่ช่วยเกื้อหนุนธุรกิจคาร์แคร์จนดีวันดีคืน ก็คือ ยอดขายรถยนต์ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

แน่นอนว่าธุรกิจที่เติบโตเร็ว การแข่งขันก็ย่อมสูงขึ้นตามไปด้วย ดังนั้นผู้ประกอบการที่จะสามารถอยู่รอดได้นาน จึงต้องมีจุดขายที่เด่นชัด ทั้งในเรื่องของราคา คุณภาพ การบริหารจัดการ ตลอดจนอุปกรณ์ หรือสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างครบครัน

สามารถ บุญธราทิพย์ ประธานกรรมการ บริษัท โปลิเคม อินเตอร์กรุ๊ป (ประเทศไทย) เจ้าของศูนย์คาร์แคร์ โปลิ-เคม ที่ยืนหยัดในธุรกิจนี้มาได้ถึง 30 ปี กระจายสาขาได้แล้ว 70 สาขาทั่วประเทศ ก็เพราะอาศัยจุดขายในการเป็นศูนย์คลินิกมาตรฐานแห่งเดียวที่ใช้วิธีทำความสะอาดรถยนต์ด้วยโฟม ซึ่งมีข้อดีในการขจัดคราบสิ่งสกปรกออกจากสีผิวรถ ทำให้รถยนต์ดูแวววาวใหม่อยู่ตลอดเวลา

นอกจากนี้ ยังใช้กลยุทธ์ด้านทำเลที่ตั้ง คือจะเลือกทำเลเฉพาะในศูนย์การค้าขนาดใหญ่เป็นหลัก เช่น กลุ่มเซ็นทรัลทุกสาขา ทั้งในกรุงเทพฯ ต่างจังหวัด และในห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ เช่น บิ๊กซี เทสโก้ โลตัส โรบินสัน เอสพละนาด ซีคอนสแควร์ และเดอะมอลล์ เป็นต้น

สามารถ กล่าวว่า เข้าใจถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคที่มีเวลาจำกัด เวลาเพียงน้อยนิดระหว่างการจับจ่ายซื้อของ หรือรับประทานอาหารในห้างสรรพสินค้า ก็ต้องใช้ให้คุ้มค่า ซึ่งลูกค้าโดยมากก็เลือกที่จะฝากรถไว้ให้ โปลิ-เคม ดูแล

เมื่อเสร็จสิ้นธุระก็กลับมารับรถไปได้ทันที นับเป็นจุดขายที่สอดรับกับความวุ่นวายในสังคมเมืองยุคนี้

อัตราการให้บริการเริ่มต้นที่ 250 บาท สำหรับการล้างสี ดูดฝุ่น 1 ขั้นตอน

อย่างไรก็ตาม แม้ธุรกิจคาร์แคร์จะมีผู้ให้บริการอยู่มากมาย แต่ยังมีตลาดในต่างจังหวัดที่ไม่มีศูนย์บริการครบวงจร บริษัทจึงเปิดตัวและขายแฟรนไชส์ โปลิ-เคม ให้กับผู้ที่อาศัยอยู่ในต่างจังหวัดได้เป็นเจ้าของธุรกิจอย่างง่ายๆ ด้วยงบการลงทุนเบื้องต้น 1.5–2 ล้านบาท ขึ้นอยู่กับการตกแต่ง ทำเลที่ตั้ง พนักงาน เป็นต้น

สามารถ

บริษัทตั้งเป้าที่จะให้แต่ละจังหวัดมีศูนย์บริการโปลิ–เคม อย่างน้อย 1 แห่งทั่วประเทศ ภายในระยะเวลา 2–5 ปี

สามารถ เชื่อมั่นว่าผู้บริโภคทั่วไปจะให้ความสนใจซื้อแฟรนไชส์โปลิ-เคม เนื่องจากแนวโน้มธุรกิจดังกล่าวมีทิศทางเติบโตที่ดี แม้ว่าจะมีการแข่งขันเพิ่มขึ้นก็ตาม แต่เมื่อตลาดเปิดกว้าง โอกาสที่จะแจ้งเกิดนักลงทุนหน้าใหม่ก็ไม่ใช่เรื่องยาก ขอเพียงเลือกแฟรนไชส์ที่แข็งแกร่ง

สามารถ ระบุด้วยว่า กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของโปลิ-เคม คือ กลุ่มลูกค้าระดับบีบวกถึงเอเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง ตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าและบริการที่คุณภาพมากกว่าราคา ประกอบกับ โปลิ-เคม ให้บริการดูแลรถยนต์ด้วยผลิตภัณฑ์ดูแลรักษารถที่ผลิตโดยบริษัทเอง ซึ่งรวมทุนกับบริษัทญี่ปุ่นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทำให้คุณภาพการล้างรถจาก โปลิ-เคม แตกต่างจากแบรนด์อื่น

เมื่อเปรียบเทียบชั่วโมงบินกับแบรนด์อื่นแล้ว โปลิ-เคม จึงค่อนข้างมั่นใจกับการแข่งขันในตลาดนี้