โอสถสภาเจาะกลุ่มวัยรุ่น

บูมเครื่องสำอางอายุต่ำ18ปีหลังเซ็กเมนต์นี้โต2หลักยาว

โอสถสภา อัดงบ 100 ล้านชูยี่ห้อ ยูทิป รุกเครื่องสำอางวัยรุ่น ชี้เป็นเซ็กเมนต์โตหวือหวา ตั้งเป้า 3 ปีขึ้นแท่นผู้นำส่วนแบ่ง 25% ตลาด 2,500 ล้านบาท

น.ส.ต้องหทัย กุวานนท์ ผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล บริษัท โอสถสภา ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องสำอางแบรนด์ ยูทิป เปิดเผยว่า ตลาดเครื่องสำอางในประเทศไทยปัจจุบันคาดมีมูลค่า 1.1 หมื่นล้านบาท มีอัตราการเติบโต 8–10% โดยเครื่องสำอางวัยรุ่นมีสัดส่วนประมาณ 2,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ เซ็กเมนต์เครื่องสำอางวัยรุ่นดังกล่าว แบ่งเป็นผลิตภัณฑ์แป้งตลับสัดส่วน 60% มีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลักตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ในปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% ผลิตภัณฑ์ประเภทลิปส์สัดส่วน 30% และผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับตา 10%

ตลาดเครื่องสำอางสำหรับวัยรุ่น ไม่มีแบรนด์สำหรับวัยรุ่นโดยเฉพาะ ส่วนแบรนด์ทเวลฟ์พลัสเป็นแบรนด์สำหรับวัยสาวอายุ 18 ปีขึ้นไป จึงเป็นช่องว่างทางการตลาด บริษัทจึงพัฒนาสินค้าแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ ยูทิป ได้แก่ แป้งตลับ บลัชเชอร์ และลิปส์แคร์ จากสินค้าประเภทลิปส์เพียงอย่างเดียว

บริษัทตั้งเป้าที่จะขึ้นเป็นผู้นำตลาดภายใน 3 ปี ด้วยส่วนแบ่งตลาด 25% จากมูลค่าเครื่องสำอางวัยรุ่นที่คาดว่าจะเติบโตขึ้นไปที่ 2,500 ล้านบาท

สำหรับแผนการทำตลาดปีนี้ บริษัทเตรียมงบในการสร้างตลาด การรับรู้จักแบรนด์ แจกสินค้าทดลอง เป็นงบตลาดทั้งสิ้น 100 ล้านบาท โดยตั้งเป้าที่จะมีส่วนแบ่งตลาดในปีแรก 10% จากมูลค่าตลาด 2,000 ล้านบาท ซึ่งจากการทำวิจัยผู้บริโภคพบว่า กลุ่มวัยรุ่นอายุ 15–18 ปี จะใช้จ่ายกับเครื่องสำอางประมาณ 300–400 บาทต่อการซื้อ 1 ครั้ง และกลุ่มวัยรุ่นทั้งหมดใช้เครื่องสำอางอยู่ 60–70% พฤติกรรมการใช้ยังใช้เครื่องสำอางมากกว่า 2 ชิ้นอีกด้วย

ขณะที่กลุ่มวัยรุ่น 30–40% ที่ยังไม่ใช้เครื่องสำอาง นับเป็นตลาดใหม่ที่สามารถกระตุ้นให้เกิดการใช้ และส่งผลให้ตลาดเติบโตได้ในอนาคต

นอกจากนี้ บริษัทยังพบว่ากลุ่มวัยรุ่นจะยินดีจับจ่ายค่าเครื่องสำอางที่มีราคาประมาณ 170–250 บาท บริษัทจึงวางจำหน่ายเครื่องสำอางในราคา 229 บาท สำหรับแป้งตลับ และผู้ที่มีอิทธิพลต่อการซื้อคือ เพื่อน ส่วนคุณสมบัติที่กลุ่มเป้าหมายต้องการคือ ความอ่อนละมุน 30% เป็นธรรมชาติเหมาะกับผิวอ่อนบาง 20% และความเนียนใสเป็นธรรมชาติ 20%