โอสถสภาดันตลาดเครื่องสำอางวัยรุ่น

โอสถสภา ทุ่ม 100 ล้านบาท สร้างตลาดเครื่องสำอางสำหรับวัยรุ่น 15 – 18% ผ่านแบรนด์ ยูทิป ตั้งเป้า 3 ปี ขึ้นแท่นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 25% คาดตลาดมูลค่า 2,500 ล้านบาท

น.ส.ต้องหทัย กุวานนท์ ผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล บริษัท โอสถสภา ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องสำอางแบรนด์ ยูทิป กล่าวว่า ตลาดเครื่องสำอางในประเทศไทยปัจจุบันคาดว่ามีมูลค่า 1.1 หมื่นล้านบาท มีอัตราการเติบโต 8 – 10% โดยเครื่องสำอางวัยรุ่นมีสัดส่วนประมาณ 2,000 ล้านบาท ซึ่งในตลาดโดยรวมยังแบ่งเป็น ผลิตภัณฑ์ประเทศแป้งตลับ 60% มีอัตรากรเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลักตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ในปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% ผลิตภัณฑ์ประเภทลิปส์ 30% และอาย 10%

ต้องหทัย

ทั้งนี้ ในตลาดเครื่องสำอางสำหรับวัยรุ่นไม่มีแบรนด์สำหรับวัยรุ่นโดยเฉพาะ ส่วนแบรนด์ทเวฟพลัสเป็นแบรนด์สำหรับวัยสาวอายุ 18 ปีขึ้นไป จึงเป็นช่องว่างทางการตลาด  บริษัทจึงพัฒนาสินค้า แตกไลน์ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ ยูทิป ได้แก่ แป้งตลับ บลัชเชอร์ และลิปส์แคร์ จากสินค้าประเภทลิปส์เพียงอย่างเดียว โดยบริษัทตั้งเป้าที่จะขึ้นเป็นผู้นำตลาดภายใน 3 ปี ด้วยส่วนแบ่งตลาด 25% จากมูลค่าตลาดรวมที่คาดว่าจะเติบโตขึ้นไปที่ 2,500 ล้านบาท

สำหรับแผนการทำตลาดในปีนี้ บริษัทเตรียมงบในการสร้างตลาด การรับรู้จักแบรนด์ แจกสินค้าทดลอง เป็นเงินทั้งสิ้น 100 ล้านบาท โดยตั้งเป้าที่จะมีส่วนแบ่งตลาดในปีแรก 10% จากมูลค่าตลาด 2,000 ล้านบาท ซึ่งจากการทำวิจัยผู้บริโภคพบว่า กลุ่มวัยรุ่นอายุ 15 – 18 ปี จะใช้จ่ายกับเครื่องสำอางประมาณ 300 – 400 บาทต่อการซื้อ 1 ครั้ง และกลุ่มวัยรุ่นทั้งหมดใช้เครื่องสำอางอยู่ 60 – 70% และยังใช้เครื่องสำอางมากกว่า 2 ชิ้นอีกด้วย ส่วนกลุ่มที่เหลืออีก 30 – 40% ไม่ใช้เครื่องสำอาง อันเป็นตลาดใหม่ที่สามารถกระตุ้นให้เกิดการใช้และส่งผลให้ตลาดเติบโตในที่สุด 

นอกจากนี้ บริษัทยังพบว่า กลุ่มวัยรุ่นจะยินดีจับจ่ายเครื่องสำอางที่มีราคาประมาณ 170 – 250 บาท บริษัทจึงวางจำหน่ายเครื่องสำอางในราคา 229 บาท สำหรับแป้งตลับ และผู้ที่มีอิทธิพลต่อการซื้อ คือ เพื่อน ส่วนคุณสมบัติที่กลุ่มเป้าหมายต้องการคือ ความอ่อนละมุน 30% เป็นธรรมชาติเหมาะกับผิวอ่อนบาง 20% และความเนียนใสเป็นธรรมชาติ 20%