ไอซีซีบุกหนักตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่ม

ไอซีซีฯ บุกหนักตลาดปรับผ้านุ่มสูตรเข้มข้นโตพุ่ง30% ลุยออกสูตรใหม่เพิ่มหวังดันยอดสิ้นปีโต 30%

นางนงลักษณ์ เตชะบุญอเนก ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เอสเซ้นซ์ บริษัทไอ.ซี.ซี อินเตอร์ชั่นแนล ในเครือสหกรุ๊ป ผู้ผลิตและทำตลาดสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่ เปิดเผยว่าในปีนี้บริษัทใช้งบกว่า 250 ล้านบาท มากกว่าปีที่ผ่านมาใช้งบราว 200 ล้านบาท เพื่อทำตลาดผลิตภัณฑ์น้ำยาปรับผ้านุ่มแบรนด์ “เอสเซ้นซ์” ภายใต้สูตรใหม่อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรเข้มข้น(คอนเซนเทรด) หรือสำหรับน้ำเดียว(ซิงเกิล รินจ์) ที่พบว่ามีอัตราการเติบโตสูงกว่า20-30% ในช่วง2-3 ปีที่ผ่านมา เทียบกับตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรธรรมดา ที่มีอัตราเติบโตเพียง10%

ล่าสุดบริษัทปรับโฉมใหม่ผลิตภัณฑ์น้ำยาปรับผ้านุ่มเอสเซ้นซ์ ยีนส์ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ ที่ชื่นชอบการสวมใส่เครื่องแต่งกายแฟชันยีนส์ และมีรูปแบบการใช้ชีวิตในเมือง ตามที่พักอาศัยห้องพักส่วนตัว คอนโดมีเนียม ที่มีจำนวนมากขึ้น ในปัจจุบัน โดยผลิตภัณฑ์ดังกล่าวใช้สูตรพิเศษเฮยาโบชิ  และกลิ่น เฟรช ยีนส์ เพื่อคงความหอมของเสื้อผ้า ที่ใช้เป็นจุดเด่นในการทำตลาด หลังสำรวจพบว่าผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายแบรนด์เอสเซนซ์ ชื่นชอบความหอมผลิตภัณฑ์เป็นหลัก

พร้อมกันนี้ในไตรมาส 2 บริษัท ยังเตรียมทำตลาดสินค้าใหม่สูตรเข้มข้น หรือใช้น้ำเดียวออกสู่ตลาด เพิ่มขึ้นอีกไม่ต่ำกว่า 1 สูตรใหม่ จากปัจจุบันเอสเซ้นซ์ มีกลุ่มสินค้าน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรเข้มข้นภายใต้แบรนด์ ซูเปอร์ ซอฟต์ ทำตลาด เพื่อรองรับความต้องการของตลาดที่เติบโตสูง และยังเป็นการรักษาสิ่งแวดล้อม จากการลดการใช้ปริมาณในการใช้น้ำเพื่อการซักผ้า ด้วยเป็นต้น

ปัจจุบันตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มมีมูลค่าราว 6,700 ล้านบาท แบ่งเป็นสูตรธรรมดาสัดส่วน 80% และสูตรเข้มข้น 20% โดยแบรนด์คอมฟฟอร์ท ครองส่วนแบ่งตลาด 35%, ไฟน์ไลน์ 30%, ไฮยีน 25%, ดาวน์นีย์ 1%, ไฮคลาส 5% และเอสเซนซ์ 5% จากแผนตลาดเชิงรุกในปีนี้บริษัทวางเป้าเติบโตเพิ่มขึ้น 20-30% จากปีที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์เอสเซนซ์มียอดขายไม่ต่ำกว่า 2,000 ล้านบาท

บริษัทยังรับนโยบายจากบริษแม่ โดยจะยังไม่ปรับราคาสินค้ากลุ่มผงซักฟอก และน้ำยาปรับผ้านุ่มเอสเซ้นซ์ ในขณะนี้ หรือขอขึ้นราคาเป็นรายสุดท้าย แม้ปัจจุบันต้นทุนสินค้าในภาพรวมจะปรับราคาขึ้นไปก่อนหน้านี้ โดยกลุ่มผลซักฟอก ขนาด550 กรัม ราคา 48 บาท ขนาด 1,200 กรัม 87 บาท และ2,000 กรัม ราคา 139 บาท ส่วนน้ำยาปรับผ้านุ่มเอสเซ้นซ์ เฉลี่ยอยู่ที่ 16-17 บาท ขนาดบรรจุ 700 ม.ล.