ไมเนอร์ปรับกลยุทธ์เอสปรี

ไมเนอร์ฯ ปรับกลยุทธ์แฟชั่น “เอสปรี” อัดอีเวนต์ถี่ย้ำแบรนด์แกร่งสร้างผูกพันธ์ลูกค้าไทย รับมืออนาคตห้างแฟชั่นจีนถล่มราคาถูก

นายจตุพล เกรียรติระบิล ผู้จัดการธุรกิจ เอสปรี บริษัท ไมเนอร์ คอร์ปอเรชั่น ในเครือบริษัทกลุ่มไมเนอร์ เปิดเผยว่าในปีนี้บริษัทเตรียมทำตลาดเชิงรุกแฟชันเครื่องแต่งกายในกลุ่มแบรนด์เอสปรี ผ่านการจัดกิจกรรมตลาด(อีเวนต์ มาร์เก็ตติง)อย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี หรือมากกว่าปีก่อนราว 20% พร้อมปรับรูปแบบการจัดกิจกรรมการตลาดให้มีขนาดใหญ่ขึ้น ในทุกไตรมาสนับจากนี้ เพื่อตอกย้ำและสร้างความผูกพันธ์ตราสินค้าแฟชันแบรนด์เอสปรีให้อยู่ในใจผู้บริโภค พร้อมขยายฐานไปยังกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นมากขึ้น

บริษัทเตรียมงบสัดส่วน3-5% ของยอดขายสำหรับดำเนินกิจกรรมการตลาดในปีนี้ โดยจะมุ่งให้ความสำคัญในการจัดกิจกรรมผ่านสื่อ(บีโลว์เดอะไลน์) ซึ่งจะเลือกใช้สื่อกลางแจ้ง หรือ บิลบอร์ดมากขึ้น รวมทั้งการจัดกิจกรรมไม่ผ่านสื่อ(อะโบฟเดอะไลน์) ล่าสุดจัดกิจกรรม “โฟร์ท ฟรายเดย์ ปาร์ตี” เป็นครั้งแรกในวงการแฟชันในประเทศไทย ที่ร้านต้นแบบ(แฟล็กชิพสโตร์) สาขาสยามเซ็นเตอร์ ซึ่งจะมีในวันศุกร์ของทุกเดือนนับจากนี้ ราว 9ครั้งถึงสื้นปี ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการบริหารลูกค้าสัมพันธ์(ซีอาร์เอ็ม) จากปัจจุบันแบรนด์เอสปรีมีฐานสมาชิกราว 3.5-5 หมื่นราย

“กิจกรรมนี้ยังเป็นการขยายฐานลูกค้าใหม่ โดยลูกค้าปัจจุบันที่เข้าร่วมงานในวันศุกร์ ยังจะได้รับบัตรกำนัลมูลค่า 1พันบาทเพื่อซื้อสินค้าในร้านได้โดยไม่มีเงื่อนไข” นายจตุพล กล่าว

ปัจจุบันภาพรวมยอดขายแบรนด์เอสปรีในประเทศไทย ถือว่าสูงเป็นอันดับ 2ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รองจากฮ่องกง ซึ่งมีราคาสินค้าใกล้เคียงกับประเทศไทย บวกลบไม่เกิน5% ซึ่งแนวทางการทำตลาดดังกล่าวทั้งหมด เพื่อรองรับการแข่งขันในตลาดแฟชันประเทศไทยนับจากนี้ ที่คาดว่าจะมีการแข่งขันสูงขึ้น จากรายเก่าและรายใหม่ที่โหมจัดกิจกรรมการตลาดมากขึ้น เพื่อหนีไปจากการแข่งขันราคาตลาดแฟชัน โดยเฉพาะจากการที่กลุ่มผู้ประกอบการห้างค้าปลีก/ส่ง จากประเทศจีน เตรียมขยายธุรกิจแฟชันเสื้อผ้าราคาถูกในไทยในอนาคต

สำหรับปีนี้บริษัทวางแผนขยายสาขาร้านเอสปรี เพิ่ม 2 แห่ง คือ ศูนย์การค้าเทอร์มินัล ทเวนตี, ศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซา เชียงราย และ เตรียมปรับพื้นที่ร้านเอสปรีขยายใหญ่ขึ้นอีก 3 แห่ง คือ สาขาศูนย์ฯเซ็นทรัล ลาดพร้าว, ศูนย์ฯ แฟชัน ไอส์แลนด์ และห้างแหลมทอง จังหวัดระยอง คาดสิ้นปีจะมีจุดจำหน่ายแบรนด์เอสปรีทั้งสิ้น 93 สาขา แบ่งเป็น ร้านค้าสแคนด์อโลน 20 แห่ง, เอาท์เล็ต 8 แห่ง และมุมจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า คาดสิ้นปีมียอดขายเติบโต 2หลัก จากปี53มีรายได้กว่า 1,000 ล้านบาท