เฮเฟเล่รุกเปิดตัวสินค้าใหม่ตั้งเป้าโต20%

เฮเฟเล่ เดินหน้าเปิดตัวสินค้าใหม่ต่อเนื่อง 2 เท่าของปีที่ผ่านมา พร้อมเปิดตัวเครื่องใช้ไฟฟ้าอย่างเป็นทางการ ตั้งเป้าเติบโต 20% ฟันยอดขาย 2,400 ล้านบาท

นายโฟลเคอร์ เฮลสเติร์น กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฮเฟเล่ (ประเทศไทย) ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายอุปกรณ์ตกแต่งเครื่องครัว เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน แบรนด์ เฮเฟเล่ กล่าวว่า กลยุทธ์หลักในการดำเนินงานปีนี้ บริษัทจะเน้นการเปิดตัวสินค้าใหม่ โดยจะมีจำนวนมากกว่าปีที่ผ่านมาถึง 2 เท่า พร้อมกันนี้ยังเปิดตัวสินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว แบรนด์โกเรนเย อย่างเป็นทางการหลักจากทดลองตลาดแล้วได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี คาดว่าจากแผนดังกล่าวจะส่งผลให้ปีนี้บริษัทมีอัตราการเติบโตทางด้านรายได้ 20% หรือคิดเป็นมูลค่า 2,400 ล้านบาท จากปีที่ผ่านบริษัทมีรายได้ 2,063 ล้านบาท เติบโต 11% ไม่เป็นไปตามเป้าที่วางไว้ 15% อันเนื่องมาจากปัญหาภายในประเทศ

สำหรับแผนการลงทุนในปีนี้เหลือเพียงการสร้างศูนย์กระจายสินค้าขนาดเล็ก 2 แห่ง ที่จังหวัดเชียงใหม่ และขอนแก่น ด้วยงบลงทุนประมาณ 30 ล้านบาท เนื่องจากปีที่ผ่านมาบริษัทได้ลงทุนเป็นเงิน 1,000 ล้านบาท  แบ่งเป็นการเปิดโชว์รูมแสดงและจำหน่ายสินค้าแห่งใหม่ที่จังหวัดภูเก็ตบนพื้นที่ 4 ไร่ ด้วยงบ 300 ล้านบาท และการสร้างศูนย์กระจายสินค้าที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บนพื้นที่ขนาด 32 ไร่ บนถนนบางนา-ตราด ดังนั้นประเทศไทยจึงกลายเป็นศูนย์กลางการกระจายสินค้า เฮเฟเล่ ในภูมิภาคนี้ ทั้งยังเป็นศูนย์กลางการฝึกอบรมพนักงานอีกด้วย

ส่วนแผนการตลาดปีนี้บริษัทมีแผนที่จะเพิ่มสัดส่วนรายได้จากสินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าจาก 6% ในปีที่ผ่านมาเป็น 10% หลังจากเปิดตัวเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนระดับราคา 2 หมื่น – 1 แสนบาท เพิ่มสัดส่วนรายได้จากสินค้าประเภทอุปกรณ์ห้องน้ำ เช่น ก๊อกน้ำ ฝักบัว จาก 12% เป็น 18% ในปีนี้ สำหรับสัดส่วนการขายสินค้าประเภทอื่นๆ ในปีที่ผ่านมา ได้แก่ อุปกรณ์ประตูหน้าต่าง 44% ชุดเครื่องครัว 8% อุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์ 31%

นอกจากนี้ บริษัทยังมีขยายตลาดช่องทางการจำหน่ายผ่านห้างค้าปลีก เช่น โฮมเวิร์ก โฮมโปร จากสัดส่วน 39% ในปัจจุบันเป็น 45 – 46% หรือมีอัตราการเติบโต 30 – 40% ผ่านการทำงานอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรทางการค้ามากขึ้น และยังสอดคล้องกับประเภทสินค้าที่เปิดตัวใหม่ในปีนี้ เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์ห้องน้ำ เป็นต้น ส่วนสัดส่วนรายได้จากการขายผ่านช่องทางอื่นๆ

อาทิ การขายเข้าโครงการอสังหาริมทรัพย์ 34% และการขายเข้าโรงงานอุตสาหกรรมผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ เช่น อินเด็กซ์ และ เอสบี เฟอร์นิเจอร์ ด้วยสัดส่วน 18%