Gulfstream ตั้ง MJets ตัวแทนขายในไทย รับดีมานด์ลูกค้า "เศรษฐี" เอเชียโตแรง

บริษัท Gulfstream Aerospace ผู้ผลิตเครื่องบินธุรกิจชั้นนำระดับโลก ประกาศแต่งตั้ง เอ็มเจ็ท จํากัด (MJets Limited) ผู้ให้บริการเครื่องบินส่วนตัวชั้นนําในเอเชียเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องบินในต่างประเทศอย่างเป็นทางการ (International Sales Representative: ISR) ในประเทศไทย

 

ความร่วมมือครั้งนี้มีเป้าหมายเพื่อเสริมสร้างการเข้าถึงตลาดเครื่องบินธุรกิจในประเทศ พร้อมผลักดันการรับรู้แบรนด์และการให้บริการแก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายในกลุ่มผู้มีสินทรัพย์สูง (High-Net-Worth Individuals) รวมถึงองค์กรธุรกิจที่ต้องการโซลูชันการเดินทางทางอากาศที่มีประสิทธิภาพและยืดหยุ่นมากขึ้น

 

 

ภายใต้ข้อตกลงดังกล่าว MJets จะทำหน้าที่เป็นตัวแทนด้านการขายและการสนับสนุนลูกค้าในประเทศไทย โดยนำเสนอเครื่องบินธุรกิจของ Gulfstream ให้แก่ลูกค้าในประเทศ พร้อมทั้งให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการจัดหา การบริหารจัดการ และการใช้งานเครื่องบินส่วนบุคคล ความร่วมมือครั้งนี้สะท้อนถึงความเชื่อมั่นของ Gulfstream ต่อศักยภาพของตลาดการบินธุรกิจในเอเชียและประเทศไทย

 

โดย Michael Swift รองประธานฝ่าย International Sales ของ Gulfstream ระบุว่า บริษัทมองเห็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องของอุตสาหกรรมการบินธุรกิจในภูมิภาคเอเชีย และการผนึกกำลังกับ MJets ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในตลาดท้องถิ่นและมีเครือข่ายลูกค้าที่แข็งแกร่ง จะช่วยให้ลูกค้าได้สัมผัสมาตรฐานคุณภาพและเทคโนโลยีระดับโลกของเครื่องบิน Gulfstream อย่างใกล้ชิดมากยิ่งขึ้น

 

ทั้งนี้ ธุรกิจการบินและการท่องเที่ยวโดยรวมกำลังเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจการบินส่วนตัว (Private Aviation) มีแนวโน้มการเติบโตที่สูงมากในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา โดยมีการเติบโตเกือบ 20% และมีผู้ซื้อรายใหม่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

 

 

แนวโน้มความต้องการเครื่องบินธุรกิจในภูมิภาคเอเชียเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มเครื่องบินระยะไกลรุ่นใหม่ เช่น Gulfstream G700 และ Gulfstream G800 ซึ่งตอบโจทย์ผู้ประกอบการและนักธุรกิจที่ต้องการเดินทางระยะไกลด้วยความรวดเร็ว ความสะดวกสบาย และความเป็นส่วนตัว เครื่องบินรุ่น G700 ได้เริ่มส่งมอบให้กับลูกค้าในภูมิภาคเอเชียแล้วหลายลำ ขณะที่ G800 ซึ่งถูกออกแบบให้มีพิสัยการบินไกลเป็นพิเศษ มีกำหนดเริ่มส่งมอบในปี 2026

 

ส่วนการเติบโตของเครื่องบินประเภท long-range jets สอดคล้องกับความต้องการของนักธุรกิจและครอบครัวที่ต้องเดินทางระหว่างทวีป เช่น จากเอเชียไปยุโรปหรืออเมริกาโดยไม่ต้องแวะพักระหว่างทาง

 

ในขณะที่ประเทศไทยถูกมองว่าเป็น "ฮับ" หรือศูนย์กลางสำคัญสำหรับการบินส่วนตัวในภูมิภาค และได้คาดการณ์ว่า ตลาดจะยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องและมีนัยสำคัญในช่วง 3-5 ปีข้างหน้า และจะเห็นผลลัพธ์ที่ชัดเจนยิ่งขึ้นในระยะยาว 10 ปีขึ้นไป

 

ด้านผู้บริหารของ MJets อย่าง William E. Heinecke ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท กล่าวว่า การได้รับแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของ Gulfstream ในประเทศไทยถือเป็นเกียรติสำคัญ และทำให้บริษัทสามารถทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างเจ้าของเครื่องบินชาวไทยกับหนึ่งในผู้ผลิตอากาศยานที่ได้รับความเชื่อถือมากที่สุดในโลก เขายังมองว่า ตลาดเครื่องบินส่วนตัวในประเทศไทยยังมีโอกาสเติบโตด้วยศักยภาพของประเทศไทยในฐานะ Hub การบินในภูมิภาค

 

และมองว่า โอกาสสำตัญของตลาดเครื่องบินส่วนตัวอีกประการคือ เพื่อรองรับ Medical Tourism หรือการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์ ซึ่งปัจจุบันประเทศไทยมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว มีการเดินทางเข้าประเทศเพื่อรับบริการทางการแพทย์ การรักษาพยาบาล หรือการดูแลสุขภาพที่มีคุณภาพสูง ด้วยราคาที่คุ้มค่า

 

 

ขณะที่ Kirit Shah ผู้ร่วมก่อตั้งอีกคนหนึ่งระบุว่า ความร่วมมือครั้งนี้จะช่วยนำเทคโนโลยี สมรรถนะ และความประณีตของเครื่องบิน Gulfstream มาสู่ลูกค้าในประเทศไทยอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น โดยผสานเข้ากับความเชี่ยวชาญด้านการดำเนินงานและความเข้าใจบริบทตลาดท้องถิ่นของ MJets

 

ส่วนปัจจัยความท้าทายและการรับมือความท้าทายทางภูมิรัฐศาสตร์ สถานการณ์โลกและราคาน้ำมันนั้น William E. Heinecke มองว่า การเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันและภาวะเงินเฟ้อเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่เชื่อว่าอุตสาหกรรมจะกลับสู่ภาวะปกติในไม่ช้า และยังมองเห็นโอกาสเติบโตในภูมิภาค

 

Michael Swift มองว่า เครื่องบินรุ่นใหม่ๆ ของ Gulfstream จะช่วยลดต้นทุน เช่น G300, G400, G500, G600, G700 ซึ่งมีประสิทธิภาพในการลดการใช้เชื้อเพลิงลงอย่างเห็นได้ชัด จะช่วยบรรเทาผลกระทบจากราคาเชื้อเพลิงที่สูงขึ้น

 

ในขณะที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและจุดเด่นของบริการที่สำคัญคือ กลุ่มลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับเวลา หรือ ลูกค้าหลักที่ถือว่า "เวลาคือสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุด" ซึ่งต้องการเดินทางถึงจุดหมายอย่างรวดเร็ว

 

ไปจนถึงการเข้าถึงพื้นที่ห่างไกลในพื้นที่ต่างๆ ทั่วโลก การบินส่วนตัวช่วยเติมเต็มการเดินทางไปยังเมืองหรือประเทศที่อาจไม่มีเที่ยวบินพาณิชย์ตรง หรือเมืองที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาด้านการบินเท่าที่ควร

 

 

นอกจากนี้ Heinecke ยังมองว่า การบินส่วนตัวยังสนับสนุนธุรกิจอื่นของ Minor International เช่น โรงแรมและรีสอร์ทในต่างประเทศที่ไม่มีเที่ยวบินตรงจากกรุงเทพฯ รวมถึงการเดินทางเพื่อการรักษาพยาบาลในโรงพยาบาลระดับสากล 

 

ในปัจจุบัน MJets ให้บริการด้านการบินธุรกิจแบบครบวงจร ตั้งแต่การขายเครื่องบิน การเช่าเหมาลำ (charter) การบริหารจัดการเครื่องบิน ไปจนถึงบริการภาคพื้นดินสำหรับอากาศยานส่วนบุคคล หรือ Fixed-Based Operator (FBO) โดยบริษัทเป็นผู้ดำเนินการอาคารผู้โดยสารเครื่องบินส่วนบุคคลแห่งแรกของประเทศไทยที่ ท่าอากาศยานนานาชาติดอนเมือง เพื่อรองรับเจ้าของเครื่องบินและผู้โดยสารระดับวีไอพีโดยเฉพาะ นอกจากนี้ MJets ยังเป็นผู้ปฏิบัติการบินให้กับเครื่องบิน G700 ลำแรกที่ส่งมอบในประเทศไทยอีกด้วย

 

 

การแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในครั้งนี้เกิดขึ้นท่ามกลางแนวโน้มการเติบโตของตลาดเครื่องบินส่วนตัวทั่วโลกและในภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิก ซึ่งปัจจุบันถือเป็นตลาดการบินธุรกิจที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลก และคาดว่าจำนวนเครื่องบินธุรกิจในภูมิภาคจะเพิ่มขึ้นจากประมาณ 1,600 ลำในปัจจุบันเป็นมากกว่า 1,900 ลำภายในปี 2034 การขยายตัวดังกล่าวได้รับแรงหนุนจากการเพิ่มขึ้นของนักธุรกิจระดับภูมิภาค การเติบโตของเศรษฐกิจ และความต้องการรูปแบบการเดินทางที่ยืดหยุ่นและประหยัดเวลา

 

 

สำหรับประเทศไทย ตลาดเครื่องบินธุรกิจมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง โดยรายงานของ Asian Sky ระบุว่า ณ สิ้นปี 2024 ประเทศไทยมีเครื่องบินธุรกิจประจำการประมาณ 43 ลำ เพิ่มขึ้นต่อเนื่องจากช่วงหลายปีที่ผ่านมา ขณะที่ก่อนหน้านี้จำนวนเครื่องบินธุรกิจในประเทศอยู่ที่ราว 30 ลำ และเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 40 ลำในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สะท้อนถึงความต้องการที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มนักธุรกิจและครอบครัวที่มีฐานธุรกิจในต่างประเทศ

 

ทั้งนี้ Gulfstream Aerospace เป็นผู้บุกเบิกเครื่องบินธุรกิจ โดยพัฒนาเครื่องบินสำหรับการใช้งานทางธุรกิจลำแรกของโลกคือ Gulfstream I ซึ่งทำการบินครั้งแรกในปี 1958 ปัจจุบันมีเครื่องบินของบริษัทมากกว่า 3,500 ลำให้บริการทั่วโลก ภายใต้การสนับสนุนของบริษัทแม่ General Dynamics โดย Gulfstream ยังคงลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง พร้อมพัฒนาเครื่องบินรุ่นใหม่ตั้งแต่ Gulfstream G300 และ Gulfstream G400 ไปจนถึงรุ่นระยะไกลอย่าง Gulfstream G700 และ Gulfstream G800 ซึ่งมาพร้อมเครือข่ายบริการลูกค้าครอบคลุมทั่วโลก