SBO ทายาทรุ่นสอง ส่ง Tecnoplus+ ปรับลุคครัวไทย ท้าชนตลาดพรีเมียม

ช่วงวิกฤติโควิด-19 เมื่อ 5-6 ปีที่ผ่านมา ทำให้ผู้คนต้องใช้ชีวิตอยู่บ้านมากขึ้นจากการ Work From Home จนเกิดกระแสตกแต่งบ้านที่เติบโตอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะในพื้นที่ห้องครัว ซึ่งกลายเป็นหัวใจสำคัญของบ้าน ผู้คนหันมาทำอาหารเองมากขึ้น พร้อมให้ความสำคัญกับฟังก์ชันและดีไซน์ของอุปกรณ์เครื่องครัวตามไปด้วย ซึ่งกระแสดังกล่าว ส่งผลให้กลุ่มธุรกิจที่เกี่ยวข้องต่างได้รับอานิสงส์ มีการเติบโตเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับ บริษัท เดอะซิกเนเจอร์ เเบรนด์ จำกัด หรือ SBO ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องครัวและเครื่องใช้ไฟฟ้ามายาวนานกว่า 40 ปี เป็นหนึ่งในธุรกิจที่ได้รับอานิสงส์ด้วย 

 

สำหรับ SBO เป็นที่รู้จักจากแบรนด์คุณภาพระดับพรีเมียม อาทิ เทคโนแก๊ส (Tecnogas), เทคโนพลัส (Tecnoplus+), เทคโนสตาร์ (Tecnostar), คูซิน่า แกลเลอเรีย (Cucina Galleria), เอลิก้า (Elica), บาราซซ่า (Barazza), แชมบอร์ด (Chambord) และฟาบิต้า (Fabita) 

 

ช่วงเวลาแห่งการเปลี่ยนแปลงจากวิกฤตโควิด-19 แม้ว่าจะเป็นโอกาสของธุรกิจ แต่ในทางกลับกัน ยังเป็นความท้าทายสำคัญในเส้นทางซีอีโอของ กฤตนัน สนธิจิรวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร SBO ไม่น้อย เนื่องจากเขาก้าวขึ้นมารับช่วงต่อธุรกิจครอบครัวในวัยไม่ถึง 30 ปี ในฐานะผู้นำรุ่นใหม่ และทายาทของธุรกิจครอบครัว จึงต้องพาองค์กรเดินหน้า ฝ่ากระแสความไม่แน่นอนเหล่านั้น

 

แต่แล้วเมื่อเวลาผ่านไป เหมือนว่าทุกอย่างเริ่มคลี่คลาย แต่ธุรกิจยังต้องรับมือกับโจทย์ท้าทายรอบด้าน ทั้งในแง่เศรษฐกิจกำลังซื้อของผู้บริโภคที่อ่อนลง และการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงขึ้นจากแบรนด์ทั้งในและต่างประเทศ โดยเฉพาะแบรนด์จีน ที่เข้ามาจับกลุ่มแมส แต่ในสายตาของ กฤตนัน มองว่ายังพอมี “ช่องว่างของโอกาส” ให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้ หากรู้จักยืนในจุดที่แตกต่างอย่างชัดเจน 

 

และนั่นจึงเป็นที่มาของการเปิดตัวแบรนด์ Tecnoplus+ อย่างเป็นทางการในประเทศไทย แม้ว่าจะอยู่ในตลาดมาแล้วกว่า 20 ปี 
 

 

กฤตนัน กล่าวว่า แบรนด์ Tecnoplus+ เป็นแบรนด์เครื่องครัวที่อยู่ในประเทศไทยมานานเกือบ 20 ปีแล้ว ด้วยแนวคิดที่อยากสร้างเครื่องครัวที่ตอบโจทย์การทำอาหารแบบครัวเอเชีย โดยเฉพาะ “ครัวไทย” ซึ่งมีลักษณะเฉพาะต้องการไฟแรง เตาดี เครื่องดูดควันกำลังสูง ไปจนถึงซิงก์ล้างจานที่ลึกกว่าของฝั่งยุโรป
ตลอดระยะเวลาเกือบ 2 ทศวรรษแบรนด์พัฒนาสินค้าโดยยึดจากพฤติกรรมผู้บริโภคคนไทยเป็นหลัก จนได้รับความนิยมและวางจำหน่ายในหลากหลายช่องทางค้าปลีกทั่วประเทศ 

 

แต่เมื่อพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป โดยเฉพาะหลังโควิด-19 “ห้องครัว” ได้กลายเป็นมากกว่าพื้นที่ทำอาหาร แต่เป็นห้องนั่งเล่น พื้นที่ต้อนรับแขก และศูนย์กลางของบ้าน ซึ่งหมายความว่าเครื่องครัวในปัจจุบัน ไม่เพียงต้องใช้งานดี แต่ยังต้อง สวยเหมือนเฟอร์นิเจอร์

 

ตั้ง Design Center ที่อิตาลี 

 

จากจุดนี้เอง ทำให้ Tecnoplus+ ตัดสินใจยกระดับแบรนด์สู่ความพรีเมียม ด้วยการเปิด “Design Center” ที่ประเทศอิตาลีในปีที่ผ่านมา เพื่อยืนยันว่าจริงจังกับการสร้างสรรค์ดีไซน์ที่สวยงามไม่แพ้ประสิทธิภาพการใช้งาน

 

โดยผลลัพธ์แรกของ Design Center แห่งนี้ คือ 2 คอลเลกชันใหม่ล่าสุด VESTA และ LENORA ซึ่งวันนี้เราต้องการทำให้แบรนด์ Tecnoplus+ เป็นที่จดจำมากขึ้น ด้วยการเน้นจุดขายใหม่ “ดีไซน์ที่สวยและใช้งานได้จริง”

 

ทำไมต้องอิตาลี?

กฤตนัน บอกว่า เพราะคนอิตาลีมี “DNA แห่งความสร้างสรรค์” อยู่ในวัฒนธรรม ทั้งในเรื่องอาหาร สถาปัตยกรรม และศิลปะ เราทำงานกับแบรนด์อิตาลีมานานจึงเข้าใจดีว่าดีไซน์จากอิตาลีมีเอกลักษณ์ไม่เหมือนใคร ลุ่มลึก มีอารมณ์ และไม่แข็งทื่อ

 

“บริษัททำงานกับคนอิตาลีมาหลายโปรเจกต์ และเห็นชัดว่าความคิดสร้างสรรค์ด้านดีไซน์เหมือนเป็น DNA ของเขาเลยจริง ๆ ถ้าเปรียบเทียบง่าย ๆ รถเยอรมันกับรถอิตาลี เราจะเห็นว่ารถอิตาลีมีความเฉียบคมเฉพาะตัว ต่างจากรถเยอรมันที่เน้นมาตรฐานและสมรรถนะ เพราะฉะนั้นในโจทย์ของเราที่อยากเติม ความสวย ให้กับฟังก์ชันในครัวไทย อิตาลีจึงเป็นพาร์ตเนอร์ที่เหมาะสมที่สุด”

 

ทั้งนี้ กฤตนัน ยังกล่าวอีกว่า จะต่อยอดความคิดสร้างสรรค์จากที่สตูดิโอนี้สู่สินค้าทุกชิ้นของ Tecnoplus+ โดยจะทำตลาดในกลุ่ม Premium Mass วางจุดเด่นที่ไม่เหมือนใคร เช่น การมีดีไซเนอร์ชาวอิตาลีออกแบบสินค้าให้โดยตรง ทั้งยังควบคุมคุณภาพเองแบบครบวงจร มีศูนย์บริการและทีมช่างทั่วประเทศ ไม่ใช้ทีมซับคอนแทรกต์ และรับประกันสินค้าในหลายระดับ เช่น มอเตอร์บางรุ่นรับประกันยาวถึง 10 ปี

 

เศรษฐกิจอยู่ในภาวะทรงตัว

 

กฤตนัน ยังเผยอีกว่า ทิศทางธุรกิจของ SBO ในปี 2568 นี้ มุ่งมั่นสร้างความแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง ภายใต้วิสัยทัศน์ในความเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ชุดเครื่องครัวและเครื่องใช้ไฟฟ้านำเข้าที่ครอบคลุมทุกเซกเม้นท์ สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทุกกลุ่ม จากความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ 

 

โดยในปี 2567 สามารถปิดยอดขายได้ตามเป้า 1,000 ล้านบาท คาดว่าปีนี้ผลประกอบการอยู่ในสภาวะทรงตัว ด้วยปัจจัยทางเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนทั้งเศรษฐกิจโลกและในไทย ส่งให้ผู้บริโภครัดเข็มขัดและระมัดระวังในการใช้จ่ายมากขึ้น เชื่อว่าในภาพรวมตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าของไทยจะอยู่ในภาวะทรงตัวเช่นเดียวกัน สำหรับ Tecnoplus+  ภาพรวมของยอดขายยังทรงตัวใกล้เคียงช่วงปลายปีที่ผ่านมา ด้วยการปรับตัวอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะการออกแบบและพัฒนาสินค้าให้สอดคล้องกับข้อเท็จจริงใหม่ของตลาด ลูกค้าอาจมีงบจำกัดลง แต่ยังคาดหวังคุณภาพ ฟังก์ชัน และดีไซน์ในระดับที่ไม่ลดลง เราจึงมุ่งตอบโจทย์ความต้องการนี้อย่างตรงจุด

“ท่ามกลางความผันผวนของเศรษฐกิจและความเชื่อมั่นผู้บริโภคที่ลดลง ซึ่งส่งผลกระทบต่อแทบทุกอุตสาหกรรม พฤติกรรมของผู้บริโภคจึงเปลี่ยนไปอย่างมีนัยสำคัญ พวกเขารอบคอบกับการใช้จ่ายมากขึ้น ใช้เวลาตัดสินใจก่อนซื้อยาวนานขึ้น และให้ความสำคัญกับ “ความคุ้มค่า” มากกว่าเคย หากพิจารณาในแต่ละกลุ่ม ตลาดแมส คือกลุ่มที่ได้รับแรงกระแทกหนักที่สุด ผู้บริโภคเดินห้างน้อยลง และลดการใช้จ่ายอย่างเห็นได้ชัด ขณะที่กลุ่ม High-End แม้จะใช้เวลาตัดสินใจนานขึ้น แต่ยังคงมีกำลังซื้อ และพร้อมจ่ายหากมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์นั้น “คุ้มค่า” อย่างแท้จริง

 

 

สินค้าจีนไหลเข้าตลาดจำนวนมาก 

 

กฤตนัน บอกอีกว่า ส่วนหนึ่งของแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นมาจากสินค้าครัวราคาถูกจากจีน ซึ่งไหลเข้าสู่ตลาดจำนวนมาก โดยเฉพาะในช่องทางออนไลน์ แม้ราคาจะดึงดูดใจ แต่กลับขาดมาตรฐานด้านความปลอดภัย โดยเฉพาะในสินค้าจำเป็นอย่างเตาแก๊ส ที่อาจสร้างความเสี่ยงให้กับผู้ใช้งาน ด้วยเหตุนี้ Tecnoplus+ ยังคงรักษาจุดยืนในฐานะแบรนด์ที่มอบความมั่นใจทั้งในด้านคุณภาพ ฟังก์ชัน และความปลอดภัย พร้อมย้ำว่าหากภาครัฐสามารถควบคุมมาตรฐานสินค้านำเข้าได้อย่างจริงจัง ก็จะช่วยสร้างสมดุลที่เป็นธรรมให้ตลาดในระยะยาว

 

“ในการรับมือกับความเปลี่ยนแปลง Tecnoplus+  ไม่ได้เลือกทิ้งตลาดใดตลาดหนึ่ง แต่เลือกใช้กลยุทธ์พัฒนาสินค้าให้เหมาะสมกับแต่ละกลุ่มเป้าหมาย โดยในตลาดแมสเราปรับทั้งฟังก์ชันและราคาจนลงตัว โดยไม่ลดทอนคุณภาพและดีไซน์ ขณะเดียวกัน ตลาด High-End ก็มีไลน์สินค้าที่ออกแบบเฉพาะทางไว้รองรับ”

 

ด้าน สรวิช สนธิจิรวงศ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เดอะซิกเนเจอร์ แบรนด์ จำกัด หรือ เอสบีโอ (SBO) กล่าวเพิ่มเติมว่า แบรนด์เทคโนพลัสวางแผนที่จะขยายตลาดสู่กลุ่มผู้บริโภคระดับพรีเมียมในประเทศไทยอย่างเต็มที่ โดยมีกลยุทธ์สำคัญทั้งการสร้างการรับรู้แบรนด์ (Brand Awareness) ที่มุ่งเน้นการสื่อสารเรื่องราวและคุณค่าของแบรนด์ที่ได้รับแรงบันดาลใจในการดีไซน์จากอิตาลี แต่ก็ยังอัดเน้นด้วยประสิทธิภาพการใช้งานตรงตามความต้องการของผู้บริโภคในไทย ภายใต้คอนเซ็ปต์ “Bold Functions Plus Design” ผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ พร้อมด้วยการขยายช่องทางการจัดจำหน่าย (Distribution Channel Expansion) เพิ่มช่องทางการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ โชว์รูมเครื่องครัวระดับไฮเอนด์ และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

 

เปิดตัว 2 คอลเลกชั่นใหม่ดีไซน์อิตาลี

 

อย่างไรก็ตาม สำหรับผลิตภัณฑ์คอลเลกชั่นใหม่ล่าสุดที่เปิดตัว คือ VESTA และ LENORA 

VESTA ได้แรงบันดาลใจจากเทพีแห่งเตาไฟของชาวโรมัน โดดเด่นด้วยเตาตั้งพื้นระบบไฟฟ้า TNP FS VESTA 90 มาใน 3 สี แดง เขียว และดำ สื่อถึงความเป็นอิตาลีอย่างลงตัว ดีไซน์กระจกหน้าด้วยเส้นโค้งอ่อนช้อย ผสานความแข็งแกร่งกับความอ่อนโยน พร้อมลูกบิดและราวจับสไตล์ Italian Vintage ที่ยกระดับให้เครื่องครัวกลายเป็นเฟอร์นิเจอร์ชิ้นงาม ครบด้วยฟังก์ชัน 10 โปรแกรม เตาอบเคลือบอีนาเมลสีดำ ประตูกระจกนิรภัย 3 ชั้น ลิ้นชักอุ่นอาหาร และประหยัดพลังงานระดับ Class A พร้อมเครื่องดูดควันดีไซน์เข้าชุด

 

LENORA มาในสไตล์โมเดิร์น ไฮไลต์คือเตาอบแบบฝัง TNP LENORA 85 สีพิเศษ Pure Gray ความจุ 85 ลิตร พร้อมอีก 2 รุ่น คือรุ่นกระจกดำ และสแตนเลส เพื่อตอบโจทย์ครัวสมัยใหม่ เสริมด้วยเครื่องดูดควัน TNP HD LENORA 90 BLACKPRO ดีไซน์เรียบหรู วัสดุกระจกดำ มาพร้อมระบบทำความสะอาดตัวเองด้วยความร้อน ทั้งดีไซน์และฟังก์ชันครบจบในชุดเดียว

 

"คาดว่าการส่งผลิตภัณฑ์ VESTA และ LENORA คอลเลกชั่นล่าสุดนี้ จะช่วยกระตุ้นยอดขายให้เทคโนพลัสในครึ่งปีหลัง 2568 ได้เป็นอย่างดี" กฤตนัน กล่าวทิ้งท้าย