อิลีเซ่ฮึดสู้ของนอก
โพสต์ทูเดย์
— อิลีเซ่อัด 100 ล้านบาท ดันเครื่องสำอางโลคัลแบรนด์สู้อินเตอร์แบรนด์ หลังโลคัลแบรนด์หลุดห้างแล้ว 67 แบรนด์นายพรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องสำอางแบรนด์ อิลีเซ่ เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทได้เตรียมทุ่มงบถึง 100 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มจาก 60 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา สำหรับทำตลาดและผลักดันยอดขายแบรนด์อิลีเซ่ให้เติบโต 30% คิดเป็นมูลค่า 400 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่ผ่านมา มียอดขายราว 300 ล้านบาท ซึ่งต่ำกว่าเป้าที่วางไว้
25
– 30% สืบเนื่องมาจากปัญหาการเมืองภายในประเทศ และการวางจำหน่ายสินค้าไม่ตรงตามแผนที่วางไว้นอกจากนี้ ยังเน้นเปิดตัวสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง พร้อมกับการจัดกิจกรรมทางการตลาดเพื่อแข่งขันกับเครื่องสำอางอินเตอร์แบรนด์ที่เข้ามาทำตลาดในเมืองไทย โดยในปีที่ผ่านมามีเครื่องสำอางอินเตอร์แบรนด์ใหม่เข้ามาทำตลาดถึง 10 แบรนด์ ขณะที่เครื่องสำอางแบรนด์ไทยต้องออกจากห้างสรรพสินค้าไปแล้ว 67 แบรนด์
“
ขณะนี้เหลือเครื่องสำอางแบรนด์ไทยเปิดเคาน์เตอร์ขายในห้างแค่ 3 แบรนด์ คือ อิลีเซ่, บีเอสซี และเทลมี” นายพรชาย กล่าวปัจจุบันตลาดเครื่องสำอางที่ขายผ่านเคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้ามีมูลค่าราว 1 หมื่นล้านบาท เติบโต 58% ในปีที่ผ่านมา ส่วนปีนี้แม้เศรษฐกิจและการเมืองไทยจะสงบลงแล้ว แต่คาดว่าตลาดน่าจะเติบโตเท่ากับปีที่ผ่านมาเนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป โดยตัดสินใจซื้อด้วยเหตุผลมากกว่าอารมณ์ ประกอบการแข่งขันที่รุนแรงมีทั้งแบรนด์ใหม่ที่เข้ามาทำตลาด และแบรนด์เก่าที่ต้องออกจากตลาดไป เพราะไม่ประสบความสำเร็จในการทำตลาด และการขาย
ทั้งนี้ บริษัทยังมีแผนนำเครื่องสำอางจากประเทศเกาหลีเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยในปลายปีนี้ เพื่อผลักดันยอดขายของบริษัทให้เติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงปลายปีนี้ หรือ ไตรมาสที่ 4 บริษัทมีแผนที่จะนำเข้าเครื่องสำอางอินเตอร์แบรนด์จากประเทศเกาหลีเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทย ซึ่งในขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาคุณภาพของสินค้าว่าตรงกับแนวทางในการดำเนินงานของบริษัทหรือไม่ โดยหากมีความเป็นไปได้บริษัทจะต้องเตรียมงบในการทำตลาดประมาณ 50% ของยอดขายในปีแรก
อย่างไรก็ตาม หากเครื่องสำอางที่บริษัทกำลังทดสอบอยู่ไม่ได้คุณภาพตามที่บริษัทกำหนดไว้ บริษัทอาจจะจ้างผลิตแบบโออีเอ็ม ภายใต้แบรนด์ อิลีเซ่ ซึ่งจะเป็นการขยายไลน์ หรือ ซับแบรนด์ ดังนั้นหากมีความชัดเจนบริษัทจะแจ้งให้ทราบอีกครั้ง
“
เครื่องสำอางอิลีเซ่ ยังแบ่งเป็นคอลเลคชั่น บัตเตอร์ไฟย์ จับกลุ่มลูกค้าอายุ 17 – 23 ปี มีสัดส่วนยอดขาย 40% และคลอเลคชั่น เนเชอรัล ออยล์ จับกลุ่มลูกค้าอายุ 23 ปี ขึ้นไป มีสัดส่วนยอดขาย 60% คาดว่าในอนาคตจะมียอดขายในสัดส่วนที่เท่าๆ กันที่ 50% และแบรนด์อิลีเซ่ ยังมีเครื่องสำอางในกลุ่มสกินแคร์ โดยปัจจุบันมีสัดส่วนยอดขาย 75% ส่วนเครื่องสำอางมีสัดส่วนยอดขาย 25%” นายพรชาย กล่าว
