อิลีเซ่เท100ล้านสู้แบรนด์นอก

อิลีเซ่ ทุ่ม 100 ล้านบาท สู้เครื่องสำอางอินเตอร์แบรนด์ หลังโลคัลแบรนด์หลุดห้างแล้ว 6 – 7 แบรนด์ ปีนี้ตั้งเป้าโต 30% ฟันยอดขาย 400 ล้านบาท สวนกระแสตลาดรวมโตเพียง 5 – 8%

นายพรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องสำอางแบรนด์ อิลีเซ่ กล่าวว่า  ปีนี้บริษัทได้เตรียบงบเพื่อทำตลาดเป็นเงิน 100 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่ใช้งบไป 60 ล้านบาท เพื่อส่งเสริมตลาดและผลักดันยอดขายแบรนด์อิลีเซ่ ให้เติบโตที่ 30% หรือคิดเป็นมูลค่า 400 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาที่บริษัทมียอดขายราว 300 ล้านบาท เติบโต 18 – 20% ซึ่งไม่เป็นไปตามเป้าที่วางไว้ที่ 25 – 30% สืบเนื่องมาจากปัญหาการเมืองภายในประเทศ และการวางจำหน่ายสินค้าไม่ตรงตามแผนที่วางไว้

พรชาย

นอกจากนี้ บริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง พร้อมๆ ไปกับการจัดทำโปรโมชั่น กิจกรรมทางการตลาด ร่วมถึงคงคุณภาพของสินค้าและบริการเอาไว้ เพื่อแข่งขันกับเครื่องสำอางอินเตอร์แบรนด์ ทั้งแบรนด์เก่าและแบรนด์ใหม่ที่เข้ามาทำตลาดในเมืองไทย โดยในปีที่ผ่านมามีเครื่องสำอางอินเตอร์แบรนด์ใหม่เข้ามาทำตลาดถึง 10 แบรนด์ด้วยกัน ในขณะที่เครื่องสำอางโลคัลแบรนด์ หรือแบรนด์ไทยต้องออกจากตลาดในห้างสรรพสินค้าไป 6 - 7 แบรนด์ ส่งผลให้ปัจจุบันมีเครื่องสำอางแบรนด์ไทยเปิดเคาเตอร์ขายอยู่ในห้างเพียง 3 แบรนด์ คือ อิลีเซ่, บีเอสซี และเทลมี เท่านั้น

ปัจจุบันตลาดเครื่องสำอางที่ขายผ่านเคาเตอร์ในห้างสรรพสินค้ามีมูลค่าราว 1 หมื่นล้านบาท ในปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 5 – 8% คาดว่าปีนี้แม้เศรษฐกิจและการเมืองไทยจะสงบลงแล้ว แต่ตลาดน่าจะเติบโตได้ในระดับเดียวกับปีที่ผ่านมา เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป คือ ตัดสินใจซื้อด้วยเหตุผลมากกว่าอารมณ์ ประกอบการแข่งขันที่รุนแรงมีทั้งแบรนด์ใหม่ที่เข้ามาทำตลาด และแบรนด์เก่าที่ต้องออกจากตลาดไป เพราะไม่ประสบความสำเร็จในการทำตลาด และการขาย

ทั้งนี้ เพื่อผลักดันยอดขายของบริษัทให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง ในช่วงปลายปีนี้ หรือ ไตรมาสที่ 4 บริษัทมีแผนที่จะนำเข้าเครื่องสำอางอินเตอร์แบรนด์จากประเทศเกาหลีเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทย ซึ่งในขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาคุณภาพของสินค้าว่าตรงกับแนวทางในการดำเนินงานของบริษัทหรือไม่ โดยหากมีความเป็นไปได้บริษัทจะต้องเตรียมงบในการทำตลาดประมาณ 50% ของยอดขายในปีแรก

อย่างไรก็ตาม หากเครื่องสำอางที่บริษัทกำลังทดสอบอยู่ไม่ได้คุณภาพตามที่บริษัทกำหนดไว้ บริษัทอาจจะจ้างผลิตแบบโออีเอ็ม ภายใต้แบรนด์ อิลีเซ่ ซึ่งจะเป็นการขยายไลน์ หรือ ซับแบรนด์ ดังนั้นหากมีความชัดเจนบริษัทจะแจ้งให้ทราบอีกครั้ง

“เครื่องสำอางอิลีเซ่ ยังแบ่งเป็นคอลเลคชั่น บัตเตอร์ไฟย์ จับกลุ่มลูกค้าอายุ 17 – 23 ปี มีสัดส่วนยอดขาย 40% และคลอเลคชั่น เนเชอรัล ออยล์ จับกลุ่มลูกค้าอายุ 23 ปี ขึ้นไป มีสัดส่วนยอดขาย 60% คาดว่าในอนาคตจะมียอดขายในสัดส่วนที่เท่าๆ กันที่ 50% และแบรนด์อิลีเซ่ ยังมีเครื่องสำอางในกลุ่มสกินแคร์ โดยปัจจุบันมีสัดส่วนยอดขาย 75% ส่วนเครื่องสำอางมีสัดส่วนยอดขาย 25%” นายพรชาย กล่าว