มิสทินยาหอมมาตรการรัฐดันขายตรงพุ่ง

13 มกราคม 2554

โพสต์ทูเดย์ — มิสทิน ทุ่ม 1,000 ล้าน บุกตลาดปีนี้ มั่นใจมาตรการรัฐหนุนธุรกิจขายตรงรุ่ง ดันยอดขายบริษัทโต 6%

นายดนัย ดีโรจนวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องสำอางระบบขายตรงมิสทิน ฟรายเดย์ และฟาริส บาย นาริส เปิดเผยว่า แนวโน้มธุรกิจขายตรงในปีนี้คาดว่าจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 10% สูงกว่าปีที่ผ่านมาที่ตลาดรวมขยายตัวราว 6% โดยมีปัจจัยหลักมาจากความเชื่อมั่น และกำลังซื้อของผู้บริโภคดีขึ้นจากมาตรการของภาครัฐ เช่น การขึ้นเงินเดือนข้าราชการ

นอกจากนี้ สถานการณ์การเมืองดูเหมือนจะคลี่คลายในทิศทางที่ดีขึ้น ส่งผลให้หลายอุตสาห กรรมเติบโตในทิศทางที่ดี เช่น อุตสาหกรรมท่องเที่ยว หรืออสังหาริมทรัพย์ ส่งผลกลับมาที่กำลังซื้อของผู้บริโภคจะขยายตัว

“เชื่อว่าภาพรวมธุรกิจขายตรงปีนี้จะสดใส จากกำลังซื้อและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อมาตรการของภาครัฐ สถานการณ์การเมืองที่คลี่คลาย ขณะเดียวกันต้องจับตาดูสถานการณ์พลังงาน และความมั่นคงของรัฐบาล หากมีการเลือกตั้งต่อไป” นายดนัยกล่าว

สหรอย่างไรก็ตาม ในปีนี้ยังคงบุกตลาดอย่างต่อเนื่องด้วยการออกสินค้าใหม่ และมุ่งสร้างแบรนด์แต่ละแบรนด์ให้แข็งแกร่งภายใต้งบการตลาดรวมเกือบ 1,000 ล้านบาท ล่าสุดเปิดตัว “อั้ม” พัชราภา ไชยเชื้อ เป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์คนใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ฟาริส บาย นาริส ผลิตภัณฑ์นำเข้าจากญี่ปุ่น ที่มุ่งเจาะกลุ่มผู้บริโภคระดับ AและB+ โดยใช้งบประมาณกว่า 50 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าขายในปีนี้ไว้ที่ 1.2 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 6% จากปีก่อนหน้านี้ ส่วนสมาชิกคาดว่าจะมีจำนวนเพิ่มขึ้นเป็น 1.2 ล้านคน

ทั้งนี้ ในปีนี้บริษัทจะเริ่มก่อสร้างศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ ที่ใช้งบลงทุน 1,000 ล้านบาท บนพื้นที่ 74 ไร่ ที่อ.ลาดหลุมแก้ว จ.ปทุมธานี คาดว่าจะแล้วเสร็จภายใน 2 ปี เพื่อรองรับสำหรับปีที่ผ่านมา บริษัทฯมียอดขายรวม 10,300 ล้านบาท ขยายตัว 37% ของปีก่อนหน้านี้ ถือว่าสูงสุดในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นผลจากกำลังซื้อที่ปรับตัวสูงขึ้นมาก โดยเฉพาะช่วงครึ่งปีหลัง ประกอบกับจำนวนสมาชิกของบริษัทฯมียอดรวม 1 ล้านคน เพิ่มขึ้นจาก 8 แสนคนในปีก่อน และเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อระดับ B ขึ้นไป มียอดซื้อต่อคนเพิ่มขึ้น 15%

นายดนัย กล่าวว่า ปีนี้ยังคงบุกตลาดอย่างต่อเนื่อง ด้วยการออกสินค้าใหม่และมุ่งสร้างแบรนด์แต่ละแบรนด์ให้แข็งแกร่งภายใต้งบการตลาดรวมเกือบ 1,000 ล้านบาท ล่าสุด เปิดตัว “อั้ม” พัชราภา ไชยเชื้อ เป็นแบรนด์ แอมบาสเดอร์คนใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ฟาริส บาย นาริส ผลิตภัณฑ์นำเข้าจากญี่ปุ่น ที่มุ่งเจาะกลุ่มผู้บริโภคระดับ AและB+ โดยใช้งบประมาณกว่า 50 ล้านบาท

ปัจจุบัน บริษัท เบทเตอร์เวย์ ทำตลาดผลิตภัณฑ์ในระบบขายตรงรวม 3 แบรนด์ ได้แก่ มิสทิน คิดเป็นสัดส่วนยอดขาย 60% ฟรายเดย์ 37% และฟาริส บาย นาริส 3% ซึ่งปีนี้จะเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ฟาริส บาย นาริส เป็น 5% จากยอดขายรวม หรือ 500 ล้านบาท ขณะที่ยอดขายโดยรวมของบริษัท ตั้งเป้าหมายที่ 12,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 6% จากปีก่อนหน้านี้ ส่วนสมาชิกคาดว่าจะมีจำนวนเพิ่มขึ้นเป็น 1.2 ล้านคน