ยอดพจน์ วงศ์รักมิตร น้ำมันเครื่องบางจากเดินหน้าตามเป้า

การประกาศเป้าหมายส่วนแบ่งตลาด 10% ของ ยอดพจน์ วงศ์รักมิตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท บางจากปิโตรเลียม ภายในระยะเวลาอันสั้นนั้น ต้องถือเป็นเรื่องที่ไม่ธรรมดา....

โดย...พิสันต์ อทธิวัฒนกุล

การบุกเข้าแข่งขันในธุรกิจน้ำมันเครื่องของค่ายน้ำมันอย่างบางจากนั้น ถือเป็นเรื่องไม่เกินกว่าความคาดหมายของผู้ประกอบการรายอื่นมากนัก แต่การประกาศเป้าหมายส่วนแบ่งตลาด 10% ของ ยอดพจน์ วงศ์รักมิตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท บางจากปิโตรเลียม ภายในระยะเวลาอันสั้นนั้น ต้องถือเป็นเรื่องที่ไม่ธรรมดา

แถมในปี 2553 ที่ผ่านมา บางจากยังเดินหน้าทำตลาดน้ำมันเครื่องได้เป็นอย่างดี และมีส่วนแบ่งการตลาดที่เติบโตขึ้นเป็น 6.5% ซึ่งเร็วกว่าการประเมินในช่วงต้น ความสำเร็จของน้ำมันเครื่องบางจากในวันนี้ ยอดพจน์ บอกว่า เป็นผลมาจากการเดินหน้าทำตามแผนงานที่วางเอาไว้ และสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุด

ยอดพจน์ สรุปความสำเร็จของบางจากในรอบปีที่ผ่านมาว่า สามารถทำยอดจำหน่ายน้ำมันเครื่องได้เติบโตเกินกว่าเป้าหมายที่วางไว้ โดย ณ สิ้นปี บริษัทมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นจากปี 2552 ถึง 18% หรือคิดเป็นยอดขาย 26 ล้านลิตร จากเป้าหมายเดิมที่คาดหมายเอาไว้ที่การเติบโตระดับ 15%

ยอดพจน์

“ในปีนี้เราเชื่อว่าบางจากจะมีอัตราการเติบโตในธุรกิจน้ำมันเครื่องไม่ต่ำกว่า 15% หรือคิดเป็นยอดขายไม่ต่ำกว่า 30 ล้านลิตร แบ่งเป็นการจำหน่ายในอุตสาหกรรมยานยนต์ 70% และโรงงานอุตสาหกรรมอีก 30% และจะทำให้บริษัทมีส่วนแบ่งตลาด 8% เข้าใกล้เป้าหมายที่วางเอาไว้ว่า ในปี 2555 บางจากจะมีมาร์เก็ตแชร์ในตลาดน้ำมันหล่อลื่น 10% หรือมีปริมาณการขาย 40 ล้านลิตรต่อปี ขณะที่ตลาดส่งออกปีนี้แม้จะมียอดไม่มาก แต่ก็คาดว่าจะเติบโตขึ้นอีกไม่น้อยกว่า 60%”

สำหรับการบุกธุรกิจส่งออกน้ำมันหล่อลื่นนั้น ยอดพจน์ บอกว่า แม้จะเพิ่งเข้ามาทำตลาดเป็นปีที่ 3 แต่ก็เห็นการเติบโต โดยเฉพาะการเข้าทำตลาดในประเทศกลุ่มอาเซียนและจีน โดยในปีนี้มีแผนที่จะเพิ่มดิสทริบิวเตอร์ในจีนอีก 2-3 ราย รวมถึงจะเข้าไปเปิดตลาดออสเตรเลียในช่วงปลายเดือน มี.ค.นี้ โดยล็อตแรกจะเป็นการส่งออกไปจำนวน 2-3 หมื่นลิตร

สำหรับตลาดในประเทศไทยก็จะยังมุ่งเน้นกลยุทธ์ที่ทำให้บริษัทเติบโตในช่วงที่ผ่านมา ไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาสินค้าใหม่ขึ้นมาเพื่อสร้างกลุ่มลูกค้าของบริษัท การขยายตลาดผ่านร้านค้า รวมถึงศูนย์บริการกลุ่มกรีนซีรีส์ ที่ในปีนี้จะเปิดเพิ่มเป็น 200 สาขา การดูแลลูกค้าทุกกลุ่มให้มีการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง รวมไปถึงการทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย การให้ความรู้และบริการลูกค้าทั่วประเทศ

ยอดพจน์ กล่าวว่า ปัจจัยหลักที่ส่งผลให้บริษัทมีความเข้มแข็งในการทำตลาด หลักๆ มาจากเรื่องของตัวสินค้าที่บริษัทได้แนะนำน้ำมันเครื่องที่มีความแตกต่างและไม่ค่อยมีใครทำตลาดในช่วงที่ผ่านมา เช่น น้ำมันเครื่องสำหรับเครื่องยนต์ซีเอ็นจี หรือสำหรับรถยนต์ อี20 ขณะเดียวกันในปีนี้บริษัทก็เดินหน้าเปิดตัวสินค้าระดับพรีเมียมจีอี แพลทินัม ที่ได้มาตรฐานเอพีไอ-เอสเอ็น ซึ่งเป็นมาตรฐานสูงสุดในปัจจุบัน

“มีคนถามเรื่องการเข้าไปร่วมกิจกรรมมอเตอร์สปอร์ต ซึ่งบางจากมองว่าอาจจะไม่ใช่แนวทางของเรา เมื่อเทียบกับคู่แข่งรายอื่นๆ เพราะการทำกิจกรรมมอเตอร์สปอร์ตต้องใช้งบประมาณมหาศาล และอาจจะไม่คุ้ม ต้องรอดูเวลาที่เหมาะสมกว่านี้ในการเข้าไปร่วม หากยังไม่พร้อมก็ขออยู่ในกิจกรรมที่ตัวเองถนัด”

เป็นการยืนยันอย่างหนักแน่นว่าขอยืนหยัดในสิ่งที่ตัวเองถนัดอย่างแท้จริง เพื่อเป็นการยืนยันว่าบางจากเดินหน้ามาถูกทางแล้ว และพร้อมแล้วกับการมีส่วนแบ่งตลาดเป็นเลข 2 หลักในปีหน้า!!!