คอตโต้เพิ่มไลน์สินค้ากลุ่มผู้สูงวัย

นายธนศักดิ์ สาคริกานนท์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท สยามซานิทารีแวร์ อินดัสทรี ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสุขภัณฑ์คอตโต้ เปิดเผยว่า ปีนี้คอตโต้จะหันมาเน้นการทำตลาดให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อผู้สูงอายุมากขึ้น ด้วยการขยายจำนวนรายการสินค้าและออกสินค้าใหม่ๆ ในกลุ่มดังกล่าว จากปัจจุบันมีสัดส่วนอยู่ไม่ถึง 10% เพื่อรองรับการขยายตัวที่สูงขึ้น

ทั้งนี้ บริษัทมองว่ากลุ่มเบบี้ บูม หรือกลุ่มผู้สูงอายุเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีจำนวนเพิ่มขึ้น ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณ 35% ของจำนวนประชากร แต่คาดว่าในอีกสัก 56 ปี สัดส่วนจะเพิ่มขึ้นเท่าตัวเป็น 22% ของประชากร เท่ากับ 1 ใน 5 ของจำนวนประชากร จึงเป็นอีกหนึ่งกลุ่มเป้าหมายขนาดใหญ่ที่มีความน่าสนใจมาก

นอกจากนี้ กลุ่มเบบี้ บูม เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง แต่ที่ผ่านมายังไม่มีผู้ประกอบการรายใดออกมาจับกลุ่มดังกล่าวอย่างจริงจัง แม้แต่ในตลาดสุขภัณฑ์ หรือคอตโต้เอง ที่ปัจจุบันมีสินค้าที่รองรับความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้อยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็น สุขภัณฑ์ ราวเหล็กจับ พื้นกระเบื้องเพื่อผู้สูงอายุ เป็นต้น แต่ยังไม่มีการสื่อสารอย่างชัดเจน ซึ่งหากเริ่มทำตลาดตั้งแต่ปีนี้ที่มีแนวโน้มชัดเจนแล้วว่าตลาดผู้สูงอายุกำลังขยายตัวขึ้น จะเป็นการสร้างแบรนด์ในระยะยาวได้

สำหรับการทำตลาดให้กับผลิต ภัณฑ์ในกลุ่มอื่นยังคงเน้นเรื่องแนวคิดประหยัดพลังงานซึ่งเป็นกระแสต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา โดยปัจจุบันคอตโต้มียอดขายจากสินค้ากลุ่มฉลากเขียว หรือกลุ่มประหยัดพลังงานสูงถึง 3040% ปีนี้คาดว่าจะขยับเพิ่มขึ้นอีกจากการส่งสินค้าใหม่ในกลุ่มนี้ลงสู่ตลาดอีก 45 ซีรีส์

ดังนั้น จากแผนตลาดดังกล่าวคาดว่าจะผลักดันให้ยอดขายรวมเติบโตได้ถึง 10% ตามเป้าหมายที่วางไว้ จากยอดขายในปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 5,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้านี้ 10% เช่นกัน และเป็นส่วนของยอดขายส่งออกประมาณ 30%