ไรมอนแลนด์หันจับลูกค้าไทย

นายอูแบร์ วิริออท กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไรมอน แลนด์ เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับแผนการทำตลาดใหม่โดยหันมาจับกลุ่มลูกค้าคนไทยมากขึ้นเป็น 72% ลูกค้าต่างชาติ 28% จากที่ผ่านมาบริษัทจับกลุ่มลูกค้าคนไทยแค่ 4% ขณะที่กลุ่มลูกค้าต่างชาติมากถึง 96%

นอกจากนี้ ยังได้เริ่มลดขนาดห้องของคอนโดมิเนียมที่จะเปิดขายหรือเปิดขายไปแล้วแต่ตลาดไม่ตอบรับให้มีขนาดที่เล็กลงเพื่อให้ลูกค้าคนไทยสามารถซื้อได้ง่ายขึ้น เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ซบเซา รวมถึงเงินบาทที่แข็งค่าขึ้น โดยเฉพาะเงินบาทเมื่อเทียบกับเหรียญยูโร แข็งค่าขึ้นแล้ว 20%

นอกจากนี้ แผนที่จะเปิดขายคอนโดมิเนียมระดับซูเปอร์ลักชัวรี หรือมีราคาตั้งแต่ 2 แสนบาทต่อตารางเมตรขึ้นไปจะพัฒนาน้อยลง โดยอาจจะใช้เวลา 23 ปีถึงจะพัฒนาใหม่ 1 โครงการ แต่จะให้ความสำคัญกับการพัฒนาคอนโดมิเนียมระดับไฮเอนด์ ที่มีราคา 1.21.6 แสนบาทต่อตารางเมตรมากขึ้น ซึ่งจะพัฒนาปีละ 12 โครงการ

ขณะเดียวกัน บริษัทยังได้ปรับทีมขายและทีมออกแบบใหม่เป็นกลุ่มทีมคนไทยเพื่อที่จะทำตลาดในกลุ่มลูกค้าคนไทยได้ง่ายขึ้น ขณะเดียวกันยังได้ลดงบการตลาดและงบโฆษณาลงถึง 55% โดยหันมาเน้นการทำตลาดแบบไดเรกต์ เพื่อเจาะลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายโดยตรง และล่าสุดเตรียมเปิดขายโครงการ ซายร์ วงศ์อมาตย์ ในต้นปี 2554 มูลค่าโครงการ 2,800 ล้านบาท ราคาขายเฉลี่ย 1 แสนกว่าบาทต่อตารางเมตร