ศิลปะผสานการตลาด กลยุทธ์สร้างชื่อ 'ลาคอส'
...โชคชัย สีนิลแท้
เกือบ 80 ปี มาแล้วที่เสื้อผ้าแบรนด์ดังอย่าง ลาคอส (Lacoste) โลดแล่นในวงการแฟชั่นระดับโลก ที่ได้มีการนำสไตล์กับสปอร์ตมาอยู่รวมกันภายใต้สัญลักษณ์จระเข้ตัวสวยที่หลายคนชื่นชอบ
จนเมื่อ 22 ปีที่ผ่านมา บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล ในเครือสหพัฒน์ เป็นผู้จัดจำหน่ายให้สินค้าแฟชั่นแบรนด์ดังเข้ามาทำตลาดในไทย และใช้โรงงานในไทยผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายในประเทศและส่งออกบางส่วน โดยกลยุทธ์สำคัญที่จะทำให้สินค้าที่อยู่ในตลาดมานานอยู่ยั่งยืนนั้น ต้องเน้นคุณภาพการออกแบบของสินค้าควบคู่กับกลยุทธ์ตลาด
บุญเกียรติ โชควัฒนา กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล กล่าวว่า ลาคอสถือเป็นแบรนด์เสื้อผ้าแนวสปอร์ตระดับโลก ที่มีการปรับตัวอยู่ตลอดเวลา
จากแรกเริ่มที่ออกแบบ ให้ความสำคัญกับการเล่นกีฬา ผู้ออกแบบก็ได้มีการปรับเปลี่ยนให้สินค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้มีไลฟ์สไตล์มากขึ้นเหมือนกับการสร้างความเป็นหนุ่มสาวให้กับสินค้า
เขาย้ำว่าในปีหน้าถือว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงขนานใหญ่ของลาคอสเมืองไทย เพราะมั่นใจว่าเศรษฐกิจจะปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้น โดยบริษัทจะทยอยปรับเปลี่ยนรูปแบบช็อปให้มีความทันสมัยมากขึ้น
“
ปีที่ผ่านมาสินค้าแบรนด์ลาคอสในเมืองไทยถือว่าค่อนข้างนิ่ง เนื่องจากผลกระทบจากปัจจัยลบทางการเมือง การขายส่วนใหญ่ผูกติดอยู่กับการซื้อของนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ แต่ต่อไปกิจกรรมส่งเสริมการขายจะต้องมีออกมาให้เห็นมากขึ้น โดยตั้งเป้าหมายว่าลาคอสในไทยจะต้องเติบโตปีละ 10% จากยอดขายรวมในปีนี้อยู่ที่ 1,000 ล้านบาท” บุญเกียรติ กล่าวปัจจุบันกลุ่มลูกค้าที่ชื่นชอบลาคอสนั้นยังเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ มีสินค้าที่จับกลุ่มเด็กแรกเกิด จนมาถึงสินค้าหลัก คือ เสื้อโปโล เสื้อเชิ้ต เสื้อแจ็กเกต หมวก รองเท้า เนกไท รวมไปถึงน้ำหอม และแอกเซสซอรี สำหรับบูติก ลาคอส ในไทยมีอยู่ 20 สาขา และมีร้านค้าในรูปแบบคอร์เนอร์จำนวน 90 สาขา
ชูศิลปินจีนเปิดคอลเลกชันใหม่
เมื่อปลายเดือน ต.ค.ที่ผ่านมา บริษัทไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล พาสื่อมวลชนไทยไปร่วมเปิดตัวโครงการ Holiday Collector
’s Series 2010 ที่กรุงปักกิ่ง ประเทศจีน โดยลาคอสได้ร่วมกับศิลปินชาวจีน หลีเสี่ยวเฟิง (Li Xiaofeng) มาร่วมการเปลี่ยนภาพลักษณ์ของเสื้อโปโลลาคอสรุ่นต้นตำรับให้กลายเป็นเสื้อที่มีลวดลายใหม่ ที่น่าสนใจและมีจำนวนจำกัด เหมาะสำหรับผู้ที่เป็นแฟนพันธุ์แท้ลาคอสหลี เป็นนักจิตรกรรมฝาผนัง ก่อนที่จะผันตัวเองมาเป็นนักประติมากรรม เพื่อที่จะค้นหาการออกแบบใหม่ๆ ในการนำเสนอครั้งนี้ เขาเลือกที่จะใช้กระเบื้องจีนโบราณที่นักประวัติศาสตร์สนใจ ซึ่งบางชิ้นมีอายุย้อนไปถึงสมัยราชวงศ์หมิง จากนั้นนำมาขึ้นรูปร่างและขัดมัน ก่อนที่จะเจาะรูในแต่ละมุมและเชื่อมให้เข้ากันด้วยสายเงิน เพื่อสรรค์สร้างผลงานประติมากรรมตามหลักของคตินิยมแบบชาวตะวันออก
สำหรับลายชิ้นส่วนกระเบื้องจีนถูกนำมาเรียงต่อเป็นแผ่นๆ ให้รูปร่างเหมือนจระเข้ และสีสันบริเวณหน้าอกมีสีขาว คล้ายกับส่วนท้องจระเข้
หลังจากนั้นจึงถูกนำมาเป็นต้นแบบในการผลิตเสื้อโปโลพิมพ์ลายแบบลิมิเต็ดเอดิชัน ที่ผลิตออกจำหน่ายทั่วโลกเพียง 2 หมื่นตัว
ขณะที่เสื้อจากผลงานของหลี ในเมืองไทยมีจำกัดเพียง 120 ตัว จำหน่ายปลายเดือน ธ.ค.นี้ เฉพาะที่สยามพารากอน เซ็นทรัล ชิดลม และโรบินสัน รัชดาฯ
นี่ถือเป็นหนึ่งกลยุทธ์ของลาคอส ที่เอาศิลปะระดับโลกมาใช้ในการออกแบบเสื้อผ้า ผสานกับการทำตลาดเพื่อสร้างความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในอนาคต
