ผู้บริโภคกลางบนรัดเข็มขัดแพนดอร่าดัมพ์ราคากู้ยอด

ธนจิราฯ ชี้พิษเศรษฐกิจซึม ฉุดยอดขายแพนดอร่าเดือน ม.ค.ชะลอ หลังกลุ่มเป้าหมายระดับกลางบนเริ่มรัดเข็มขัด เล็งหั่นราคากระตุ้น

นายธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น เปิดเผยว่า ภาพรวมเศรษฐกิจในปี 2562 มองว่า ยังไม่เห็นสัญญาณบวกดีขึ้น แม้รัฐบาลจะออกมาให้ข้อมูลว่าสถานการณ์โดยรวมเริ่มมีความชัดเจนในทิศทางที่ดีขึ้น แต่จากภาพรวมยอดขายของบริษัทในช่วง เดือน ม.ค.ที่ผ่านมา รายได้ปรับตัวลดลง โดยเฉพาะกลุ่มธุรกิจเครื่องประดับภายใต้แบรนด์แพนดอร่า เพราะปัจจัยลบทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น เริ่มส่งผลกระทบต่อกลุ่มผู้บริโภคในระดับกลางและบน ให้มีการรัดเข็มขัดมากขึ้น

นอกจากนี้ การที่คู่แข่งอย่างประเทศสิงคโปร์ ฮ่องกง และจีน มีการลดราคาสินค้าแบรนด์แพนดอร่าลง เพื่อสู้ตลาดเกรย์มาร์เก็ตที่หิ้วมาจากประเทศยักษ์ใหญ่อย่างออสเตรเลีย และแคนาดา ซึ่งปรับลดราคาขายลงสูงถึง 30% ถือเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่ส่งผลกระทบกับยอดขายของบริษัท

ทั้งนี้ จากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นดังกล่าว ทำให้บริษัทต้องปรับกลยุทธ์ในการทำตลาดใหม่ ด้วยการปรับลดราคาลง 10% เพื่อให้ใกล้เคียงกับคู่แข่งในตลาดอย่างสิงคโปร์ ฮ่องกง และจีน เนื่องจากในช่วงเดือน ม.ค.ที่ผ่านมา ยอดขายของแบรนด์แพนดอร่ามีการปรับตัวลดลงอย่างเห็นได้ชัดทั้งในส่วนของจำนวนชิ้นที่ลดลงสูงถึง 10% เช่นเดียวกับยอดซื้อต่อบิล

“หลังจากบริษัทปรับราคาขายลดลง 10% เท่ากับฮ่องกง สิงคโปร์ และจีนในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา พบว่า ยอดขายเริ่มกลับมาปรับตัวดีขึ้น โดยเฉพาะในด้านของความถี่ในการซื้อ ส่งผลให้ยอดขายที่ได้รับกลับมาอยู่ใกล้เคียงกับยอดขายเดิม” นายธนพงษ์ กล่าว

ขณะเดียวกัน บริษัทได้ทำซีอาร์เอ็ม ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่บริษัทจะให้ความสำคัญในปีนี้ ด้วยการมอบสิทธิประโยชน์ต่างๆ ให้กับสมาชิกของธนจิราการ์ด ซึ่งได้มีการปรับปรุงระบบใหม่ตั้งแต่เดือน ต.ค.ที่ผ่านมา และจะกลับมาใช้ในระบบใหม่วันที่ 1 เม.ย.นี้ เพื่อให้ลูกค้าสามารถสะสมคะแนนได้แบบเรียลไทม์และรับสิทธิประโยชน์ต่างๆ ได้ดียิ่งขึ้น

สำหรับแผนการขยายสาขาร้านแพนดอร่าในปีนี้นั้น บริษัทจะเปิดเพิ่มอีก 4 สาขา ประกอบด้วย เซ็นทรัล ป่าตอง ภูเก็ต แฟชั่นไอส์แลนด์ เซ็นทรัล ปิ่นเกล้า และเซ็นทรัล วิลเลจ ซึ่งสาขาที่เพิ่มขึ้นดังกล่าวจะส่งผลให้สิ้นปี 2562 นี้ มีร้านแพนดอร่าครบ 37 สาขา ขณะเดียวกัน ก็จะทำการปรับปรุงร้านแพนดอร่าสาขาเก่าให้มีความทันสมัยภายใต้งบรวมในปีนี้ที่ประมาณ 50 ล้านบาท

ด้านการเปิดตัวสินค้าใหม่ บริษัทวางแผนปีนี้จะวาง 10 คอลเลกชั่นเข้ามาทำตลาด เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า และใช้งบ 30 ล้านบาททำกิจกรรมตลาด ซึ่งจากแผนการดำเนินงานดังกล่าวคาดว่า สิ้นปี 2562 นี้ แบรนด์แพนดอร่าน่าจะมียอดขายอยู่ที่ 850 ล้านบาท เติบโตจากปี 2561 ที่ประมาณ 17% ส่วน
ภาพรวมยอดขายของบริษัทสิ้นปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่ 1,730 ล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมา 15%